對習(xí)慣于看到明星銀行家的外界人士來說，律師出身的邵子力成為摩根大通中國區(qū)主席兼首席執(zhí)行官頗有些意外。然而在諸多熟悉外資銀行在華業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士眼中，邵子力有豐富的合資談判經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈，之前曾經(jīng)為中國多宗大型金融機(jī)構(gòu)的交易提供咨詢服務(wù)，其中包括中國工商銀行55億美元入股南非標(biāo)準(zhǔn)銀行項(xiàng)目、花旗集團(tuán)牽頭的財(cái)團(tuán)收購廣東發(fā)展銀行項(xiàng)目等。

“我們要找那些長于戰(zhàn)略思考的人，這對于我們的中國業(yè)務(wù)來說很重要。”度琪明對《環(huán)球企業(yè)家》解釋說，與過去不同，摩根大通接下來的整體戰(zhàn)略是包括投資銀行、資產(chǎn)管理、商業(yè)銀行以及幾家合資公司在內(nèi)的整體計(jì)劃。因此，所希望找到的是“能做判斷，在和人打交道方面有經(jīng)驗(yàn)的人，一個(gè)能夠代表摩根大通的人。”度琪明表示，“邵子力是最合適的。”事實(shí)上，要想讓以精明、嚴(yán)格著稱的杰米・戴蒙滿意并不容易，為了確定合適的人選，杰米本人親自面試了邵子力數(shù)次。

如今，上任已半年有余的邵子力更愿意把自己定義為一個(gè)建設(shè)者。盡管目前有很多工作內(nèi)容與其之前擔(dān)任律師時(shí)十分一致，但在過去，談判的完成也就意味著工作的結(jié)束，而現(xiàn)在簽訂協(xié)議也不過意味著剛剛開始。“摩根大通有不同的實(shí)體，不同的合作伙伴，我們需要確保它們能一起工作。”邵子力對《環(huán)球企業(yè)家》表示。

目前，摩根大通在華已經(jīng)具有比較全的業(yè)務(wù)線條：2003年獲得QFII資格，2004年成立了合資資產(chǎn)管理公司上投摩根，2007年在中國境內(nèi)注冊成立本地法人銀行，2008年，合資期貨公司摩根大通期貨有限公司獲批在中國境內(nèi)開展期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。而在最為依靠人力資源的投資銀行業(yè)務(wù)上，摩根大通也終于駛?cè)肟燔嚨�。由于市場開放較晚，摩根大通的投行業(yè)務(wù)與高盛、摩根士丹利、美林等傳統(tǒng)投行幾乎同時(shí)起步，但在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，提到“摩根”大家想到的就是摩根士丹利。直到最近兩年，情況才發(fā)生改變，如今，摩根大通的業(yè)務(wù)量已經(jīng)是2003、2004年時(shí)的三四十倍。“終于不用向別人解釋我們是另外一家摩根了。”摩根大通大中華區(qū)并購業(yè)務(wù)主管顧宏地略帶幽默地說。

事實(shí)上，如今的摩根大通已經(jīng)擁有了一支令所有競爭對手羨慕的明星團(tuán)隊(duì)。在其投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，既有方方這樣的“實(shí)力派”銀行家，也有龔方雄、李晶等為市場所熟知的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和分析師。而在商業(yè)銀行方面，摩根大通在華法人銀行董事長黎拓和CEO霍康均精通漢語，并擁有數(shù)十年的在華工作經(jīng)驗(yàn)。而在過去幾個(gè)月的時(shí)間里，摩根大通仍然在進(jìn)行各個(gè)業(yè)務(wù)線的人員儲備和調(diào)整。今年年初，摩根大通宣布在中國大力拓展環(huán)球企業(yè)銀行業(yè)務(wù)，并任命前匯豐商業(yè)銀行中國區(qū)主管賁圣林為中國區(qū)環(huán)球企業(yè)銀行主管。而在最近，原中金公司董事總經(jīng)理貝多廣亦加盟摩根大通。

收獲季節(jié)

“對我來說，在中國的業(yè)務(wù)布局是一個(gè)巨大的拼圖，我們所有的業(yè)務(wù)都是‘中國拼圖（China puzzle）’的一部分。”對于摩根大通的如今業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，度琪明如是比喻，而邵子力的任務(wù)則是把一塊塊的拼圖拼在一起。

目前，在所有的拼圖中，最為耀眼的仍然是投資銀行業(yè)務(wù)。“今年前三季度的業(yè)績將會超過大牛市時(shí)期的2007年同期，創(chuàng)下歷史新高。”摩根大通亞洲投資銀行副主席方方對《環(huán)球企業(yè)家》表示，這也是其中國團(tuán)隊(duì)的一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績。其中，從5月底到7月初的兩個(gè)月內(nèi)，摩根大通完成了8單首次公開發(fā)行（IPO）及配股等融資項(xiàng)目，無一失手，而同期競爭對手共有11單項(xiàng)目中途夭折。在與往年相比更為劇烈而動蕩的市場環(huán)境中，這樣的成績殊為不易。而在其完成的項(xiàng)目中，今年7月份，摩根大通幫助遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在香港發(fā)行的9億美元永續(xù)可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股項(xiàng)目，更是首個(gè)發(fā)行此類產(chǎn)品的國內(nèi)企業(yè)。

據(jù)了解，摩根大通最初為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品并非如此復(fù)雜，按照資本市場的慣例，企業(yè)要融資，要么增發(fā)、配股，要么發(fā)債，但在房地產(chǎn)市場全面收緊的背景下，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的期望卻并不那么簡單：首先，不能增加公司負(fù)債；第二，不愿意在現(xiàn)在的股價(jià)上馬上攤��；第三，希望這個(gè)產(chǎn)品理論上永遠(yuǎn)不用還本。經(jīng)過雙方一個(gè)多月的討論后，最終確定發(fā)行永續(xù)可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，滿足了上述三個(gè)條件，并獲得資本市場廣泛認(rèn)購。這使得摩根大通的團(tuán)隊(duì)不得不改變方案，最終確定發(fā)行永續(xù)可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股。

然而在市場上，發(fā)行這一產(chǎn)品對企業(yè)的要求很高，此前在香港市場只有匯豐銀行、太古集團(tuán)這樣非常有實(shí)力且市場信譽(yù)極好的企業(yè)發(fā)行過這種產(chǎn)品，深受宏觀調(diào)控影響的中國房地產(chǎn)企業(yè)還從未發(fā)行過此類產(chǎn)品。相應(yīng)地，能否發(fā)行成功對投行來說也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為此，摩根大通花了很長時(shí)間來說服第一位機(jī)構(gòu)投資者，讓他們意識到這一產(chǎn)品的價(jià)值。隨后的工作就容易了很多，到最后就變成了很多機(jī)構(gòu)找關(guān)系希望認(rèn)購。但在度琪明看來，一枝獨(dú)秀還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“我們希望五年后能夠在所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得牌照，這樣就能在中國建立起摩根大通的全業(yè)務(wù)平臺。我們走得太慢了，原本應(yīng)該走得更快一些。”

毫無疑問，接下來要面對所有挑戰(zhàn)的便是邵子力。按照中國監(jiān)管部門的規(guī)定，摩根大通的不同業(yè)務(wù)分屬不同的公司實(shí)體，由于其中部分是全資子公司，部分則是合資公司，因此要想讓這些業(yè)務(wù)能夠發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)并不容易。

最具懸念的依然是合資券商的未來。根據(jù)以往的案例，合資券商從達(dá)成協(xié)議到獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)，再到正式開業(yè)，通常會耗去一年時(shí)間。據(jù)了解，目前新公司已經(jīng)開始安排辦公場所，招聘團(tuán)隊(duì)，組織公司架構(gòu)，以確保一旦獲批就可以馬上開始經(jīng)營。