毫無疑問，的確有些中國特色的因素，能夠決定新創(chuàng)商業(yè)計(jì)劃的成敗。以電子商務(wù)為例，在西方國家，電子商務(wù)就是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售商品及服務(wù)，但很多普通中國消費(fèi)者更喜歡通過話務(wù)中心來下訂單，而不是通過網(wǎng)絡(luò)。汪維綱指出，熟悉中國消費(fèi)者的企業(yè)家憑直覺就能做出判斷，但對(duì)于初來乍到的人可就十分困難了。但是，中國變化的速度太快了，風(fēng)險(xiǎn)投資者需要不斷更新自己的本地知識(shí)。“如果你離開中國超過三年的話，你會(huì)被認(rèn)為落伍出局了，”他說道。
在過去，那些資金雄厚的國外風(fēng)險(xiǎn)投資者遇到不熟悉本地知識(shí)情況時(shí)，他們會(huì)斥重金聘請(qǐng)西方投資者熟識(shí)的海外律師、會(huì)計(jì)行及其他交易專家，而不愿找中國這樣新興市場的當(dāng)?shù)厝恕?/font>
當(dāng)然，資金雄厚的外國投資者可以通過硬件建設(shè)來彌補(bǔ)部分個(gè)人經(jīng)驗(yàn)方面的不足—參會(huì)專家阿歷克斯·葛洛夫（Alex Grove）指出。葛洛夫曾在摩根史丹利做“跨階段”風(fēng)險(xiǎn)投資工作，去年他自己開了家教育咨詢公司。
他回憶道，“如果我們想投資煤礦，我們會(huì)找畢馬威或其他能深入企業(yè)查賬的會(huì)計(jì)行。我們還會(huì)找西方的律師行如年利達(dá)（Linklaters）或其他事務(wù)所。這些機(jī)構(gòu)整裝待命，隨時(shí)出發(fā)……有些基礎(chǔ)工作絕對(duì)跟得上，” 葛洛夫說道。“我估計(jì)還有很多小公司，尤其是中國本土風(fēng)險(xiǎn)投資公司，也會(huì)聘請(qǐng)這些機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。”
嘉豐資本的許嘉榮認(rèn)為，很多中國本土的風(fēng)險(xiǎn)投資者，尤其是從事前期投資的，在執(zhí)行交易的方式上與大型投資銀行差別較大。“對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)的前期投資，很多風(fēng)險(xiǎn)投資公司自己工作。他們也會(huì)聘用律師、會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士，但也有內(nèi)部人員做這些工作。相比起來，他們可能更傾向于后者。”
事實(shí)上，中國市場初級(jí)階段的特性，是投資者愿意加入嘉豐資本的主要原因。“我們擁有一個(gè)模式，能和天使投資者相聯(lián)系，每位天使投資者都有自己的特長，或是已有在華成功投資經(jīng)驗(yàn)，”他解釋道。于是，當(dāng)企業(yè)家向投資人展示項(xiàng)目時(shí)，很有可能碰見在該領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)的人，這樣將有助分析評(píng)估新理念或給商業(yè)計(jì)劃挑毛病。銀行也希望新創(chuàng)企業(yè)能將企業(yè)家與具備類似行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和興趣的投資者聯(lián)系在一起。
中美兩國的風(fēng)險(xiǎn)投資環(huán)境還有其他不同之處。凱爾森指出，在美國企業(yè)家鮮有直接“登門”尋找風(fēng)險(xiǎn)投資并與投資人直接見面，而是會(huì)在一開始聘一位律師或其他與投資商有關(guān)系的顧問。
許嘉榮認(rèn)為，在中國“所有事情都要靠關(guān)系。”這就是他的那家由多個(gè)投資人組成的公司人脈廣泛的原因，他們總能通過關(guān)系找到尋覓風(fēng)投的企業(yè)家的同事或前任老板。
即便向葛洛夫這樣的中國通，在中國謀生還要不斷學(xué)習(xí)。他回憶道，他的西方教育背景及流利的漢語曾讓他如何受歡迎。但去年自己開辦一家協(xié)助亞洲人赴美研讀MBA課程的公司后，便遇到過不少質(zhì)疑，尤其是針對(duì)他的學(xué)歷，其中包括那些如今他介紹中國學(xué)生入讀的學(xué)校。因?yàn)榧傥膽{太容易造了。“我整個(gè)職業(yè)生涯都在中國，這讓我不得不從另外一個(gè)角度看待事物，讓我思維不得不更靈活、更策略、更富創(chuàng)造力。”
凱爾森補(bǔ)充說道，除了全球金融危機(jī)非但沒有影響反而創(chuàng)造出很好的投資機(jī)會(huì)之外，“如果你想成功的話，就不要在意什么宏觀經(jīng)濟(jì)走勢。”
當(dāng)被問及美國風(fēng)險(xiǎn)投資商能從中國的新創(chuàng)企業(yè)中學(xué)到什么，與會(huì)人士指出他們必須對(duì)個(gè)體進(jìn)行關(guān)注。“這就好比約會(huì)，” 汪維綱笑著說道。“好比你打算找個(gè)中國女朋友。你面對(duì)的第一個(gè)問題是‘為什么我要找中國女朋友？’但這只是第一步—很膚淺。”他繼續(xù)說，第二步就是拋掉成見。如果你堅(jiān)持找長頭發(fā)人做你的女朋友，你肯定會(huì)失望的。“每個(gè)人都是不同的個(gè)體……你必須一個(gè)一個(gè)地認(rèn)識(shí)，”商場上也是同樣道理，保持開放心態(tài)要強(qiáng)于預(yù)設(shè)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的做法。“不要被表面現(xiàn)象所蒙騙，”他說道，“你需要走入人們心中，探問‘你的價(jià)值何在’？”
“投資的第一課是，絕不要只投資于一個(gè)商業(yè)模型或商業(yè)計(jì)劃，” 徐嘉說。“應(yīng)該選一個(gè)企業(yè)家，全身心地支持他。你在中國聽到的絕大多數(shù)成功故事，背后都有一位能擺脫俗窠、特立獨(dú)行的企業(yè)家。”
