10年前，中國外貿中小企業(yè)還在采用傳統(tǒng)參展的方式向國外買家展示自己的產品，10年后的今天，外貿企業(yè)已經普遍利用電子商務與海外市場進行有效的溝通。

10年，中國外貿企業(yè)與新興電子商務聯(lián)姻，將中國打造成為了世界第一出口大國，電商與外貿均獲得了突飛猛進的發(fā)展。

但與此同時，由于中國外貿始終以“制造業(yè)”為主，在“出口大國”光環(huán)的背后，低成本、低價格、低利潤的特點也越來越明顯。展望下一個10年，中國商務部提出：“要將世界第一出口大國發(fā)展成為世界第一出口強國。”

“大而不強”，描述的是中國外貿市場快速發(fā)展的狀態(tài)。在高速發(fā)展的信息化社會，如何將“大國”變成“強國”，是外貿企業(yè)與電子商務共同面臨的問題。

金融危機發(fā)生后，中國外貿遭遇新的瓶頸。美國、歐盟紛紛提高針對中國的貿易壁壘，持續(xù)要求人民幣升值并實施各種反傾銷措施。不僅如此，發(fā)展中國家也接連向中國發(fā)難，中國外貿遭遇了前所未有的全球性圍堵。盡管中國外貿經濟強勁復蘇，但由于人民幣升值的壓力、原材料漲價加速以及貿易摩擦、國際經濟恢復的不確定性，我國外貿增長的基礎還不穩(wěn)固。

成本上升，微利生存，中國外貿企業(yè)的發(fā)展不容樂觀。全球金融危機也讓人們突然意識到，出口領域中原來的大額批發(fā)訂單已逐漸消失，取而代之的是更小更頻繁的小額批發(fā)訂單，或者是更小的買家——國外終端消費者。類似eBay、四海商舟這樣的新的電子商務平臺應運而生。

事實證明，傳統(tǒng)的中國外貿模式已經越來越不適應新的國際經濟政治環(huán)境，迫切需要找到新的突破口。

“中國的企業(yè)在海外一定要要回定價權，”四海商舟CEO顧牧琛分析了現(xiàn)階段中國制造業(yè)在國際中的發(fā)展現(xiàn)狀后指出，“中國的企業(yè)只有在海外擁有定價的權利，才能在海外立足，賺取高利潤。”

根據“微笑曲線”的原則，不難看出，想要奪回定價權，外貿企業(yè)必須整合產業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，將高附加值利潤的部分掌握在自己手上，尤其是微笑曲線的兩端：產品設計與營銷。而這，對于中國外貿企業(yè)來說，要做到是很困難的。中國外貿行業(yè)遇到的瓶頸已不是僅僅提供交易平臺的傳統(tǒng)B2B模式能夠解決的，新的電商模式終將應勢而生。

“全新的外貿模式，應該是在新電商模式的基礎上，進行的全方位的改革。”浙江大學經濟學教授顧國達說，“隨著經濟的增長，中國的產品已經具備優(yōu)良的品質，因此，企業(yè)應更加重視海外市場的了解以及對產品的營銷推廣。”

以四海商舟為代表的新電商模式，打破了傳統(tǒng)模式簡單提供貿易平臺的局限，通過對海外市場的實際研究,來引導企業(yè)設計符合目標市場需求的產品，并根據海外目標群體的購物偏好來搭建電商基礎平臺，倉儲、物流、海外營銷推廣一站式服務，除此之外，還提供24×7小時多國語言的客戶服務。這是對中國外貿企業(yè)提供全方位管家式服務。幫助企業(yè)掌握產業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，為國內的生產制造商搭建自主渠道，使其直接面對海外消費者，助力企業(yè)奪回產品的定價權，最終賺取更多的利潤。

時至今日，外貿與電商已成為不可分割的聯(lián)合體，“要么電子商務，要么無商可務”。當舊電商模式逐漸阻礙對外經濟貿易的迅速發(fā)展，模式的變革與創(chuàng)新就成為必然。