10年前，中國外貿(mào)中小企業(yè)還在采用傳統(tǒng)參展的方式向國外買家展示自己的產(chǎn)品，10年后的今天，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)普遍利用電子商務(wù)與海外市場進(jìn)行有效的溝通。
10年，中國外貿(mào)企業(yè)與新興電子商務(wù)聯(lián)姻，將中國打造成為了世界第一出口大國，電商與外貿(mào)均獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
但與此同時(shí)，由于中國外貿(mào)始終以“制造業(yè)”為主，在“出口大國”光環(huán)的背后，低成本、低價(jià)格、低利潤的特點(diǎn)也越來越明顯。展望下一個(gè)10年，中國商務(wù)部提出：“要將世界第一出口大國發(fā)展成為世界第一出口強(qiáng)國。”
“大而不強(qiáng)”，描述的是中國外貿(mào)市場快速發(fā)展的狀態(tài)。在高速發(fā)展的信息化社會，如何將“大國”變成“強(qiáng)國”，是外貿(mào)企業(yè)與電子商務(wù)共同面臨的問題。
金融危機(jī)發(fā)生后，中國外貿(mào)遭遇新的瓶頸。美國、歐盟紛紛提高針對中國的貿(mào)易壁壘，持續(xù)要求人民幣升值并實(shí)施各種反傾銷措施。不僅如此，發(fā)展中國家也接連向中國發(fā)難，中國外貿(mào)遭遇了前所未有的全球性圍堵。盡管中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇，但由于人民幣升值的壓力、原材料漲價(jià)加速以及貿(mào)易摩擦、國際經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的不確定性，我國外貿(mào)增長的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固。
成本上升，微利生存，中國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展不容樂觀。全球金融危機(jī)也讓人們突然意識到，出口領(lǐng)域中原來的大額批發(fā)訂單已逐漸消失，取而代之的是更小更頻繁的小額批發(fā)訂單，或者是更小的買家——國外終端消費(fèi)者。類似eBay、四海商舟這樣的新的電子商務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生。
事實(shí)證明，傳統(tǒng)的中國外貿(mào)模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)新的國際經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境，迫切需要找到新的突破口。
“中國的企業(yè)在海外一定要要回定價(jià)權(quán)，”四海商舟CEO顧牧琛分析了現(xiàn)階段中國制造業(yè)在國際中的發(fā)展現(xiàn)狀后指出，“中國的企業(yè)只有在海外擁有定價(jià)的權(quán)利，才能在海外立足，賺取高利潤。”
根據(jù)“微笑曲線”的原則，不難看出，想要奪回定價(jià)權(quán)，外貿(mào)企業(yè)必須整合產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，將高附加值利潤的部分掌握在自己手上，尤其是微笑曲線的兩端：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷。而這，對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，要做到是很困難的。中國外貿(mào)行業(yè)遇到的瓶頸已不是僅僅提供交易平臺的傳統(tǒng)B2B模式能夠解決的，新的電商模式終將應(yīng)勢而生。
“全新的外貿(mào)模式，應(yīng)該是在新電商模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的全方位的改革。”浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授顧國達(dá)說，“隨著經(jīng)濟(jì)的增長，中國的產(chǎn)品已經(jīng)具備優(yōu)良的品質(zhì)，因此，企業(yè)應(yīng)更加重視海外市場的了解以及對產(chǎn)品的營銷推廣。”
以四海商舟為代表的新電商模式，打破了傳統(tǒng)模式簡單提供貿(mào)易平臺的局限，通過對海外市場的實(shí)際研究,來引導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品，并根據(jù)海外目標(biāo)群體的購物偏好來搭建電商基礎(chǔ)平臺，倉儲、物流、海外營銷推廣一站式服務(wù)，除此之外，還提供24×7小時(shí)多國語言的客戶服務(wù)。這是對中國外貿(mào)企業(yè)提供全方位管家式服務(wù)。幫助企業(yè)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，為國內(nèi)的生產(chǎn)制造商搭建自主渠道，使其直接面對海外消費(fèi)者，助力企業(yè)奪回產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，最終賺取更多的利潤。
時(shí)至今日，外貿(mào)與電商已成為不可分割的聯(lián)合體，“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。當(dāng)舊電商模式逐漸阻礙對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的迅速發(fā)展，模式的變革與創(chuàng)新就成為必然。
