10年前，中國(guó)外貿(mào)中小企業(yè)還在采用傳統(tǒng)參展的方式向國(guó)外買家展示自己的產(chǎn)品，10年后的今天，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)普遍利用電子商務(wù)與海外市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通。

10年，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)與新興電子商務(wù)聯(lián)姻，將中國(guó)打造成為了世界第一出口大國(guó)，電商與外貿(mào)均獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

但與此同時(shí)，由于中國(guó)外貿(mào)始終以“制造業(yè)”為主，在“出口大國(guó)”光環(huán)的背后，低成本、低價(jià)格、低利潤(rùn)的特點(diǎn)也越來(lái)越明顯。展望下一個(gè)10年，中國(guó)商務(wù)部提出：“要將世界第一出口大國(guó)發(fā)展成為世界第一出口強(qiáng)國(guó)。”

“大而不強(qiáng)”，描述的是中國(guó)外貿(mào)市場(chǎng)快速發(fā)展的狀態(tài)。在高速發(fā)展的信息化社會(huì)，如何將“大國(guó)”變成“強(qiáng)國(guó)”，是外貿(mào)企業(yè)與電子商務(wù)共同面臨的問(wèn)題。

金融危機(jī)發(fā)生后，中國(guó)外貿(mào)遭遇新的瓶頸。美國(guó)、歐盟紛紛提高針對(duì)中國(guó)的貿(mào)易壁壘，持續(xù)要求人民幣升值并實(shí)施各種反傾銷措施。不僅如此，發(fā)展中國(guó)家也接連向中國(guó)發(fā)難，中國(guó)外貿(mào)遭遇了前所未有的全球性圍堵。盡管中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇，但由于人民幣升值的壓力、原材料漲價(jià)加速以及貿(mào)易摩擦、國(guó)際經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的不確定性，我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固。

成本上升，微利生存，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展不容樂(lè)觀。全球金融危機(jī)也讓人們突然意識(shí)到，出口領(lǐng)域中原來(lái)的大額批發(fā)訂單已逐漸消失，取而代之的是更小更頻繁的小額批發(fā)訂單，或者是更小的買家——國(guó)外終端消費(fèi)者。類似eBay、四海商舟這樣的新的電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

事實(shí)證明，傳統(tǒng)的中國(guó)外貿(mào)模式已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境，迫切需要找到新的突破口。

“中國(guó)的企業(yè)在海外一定要要回定價(jià)權(quán)，”四海商舟CEO顧牧琛分析了現(xiàn)階段中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際中的發(fā)展現(xiàn)狀后指出，“中國(guó)的企業(yè)只有在海外擁有定價(jià)的權(quán)利，才能在海外立足，賺取高利潤(rùn)。”

根據(jù)“微笑曲線”的原則，不難看出，想要奪回定價(jià)權(quán)，外貿(mào)企業(yè)必須整合產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，將高附加值利潤(rùn)的部分掌握在自己手上，尤其是微笑曲線的兩端：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷。而這，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做到是很困難的。中國(guó)外貿(mào)行業(yè)遇到的瓶頸已不是僅僅提供交易平臺(tái)的傳統(tǒng)B2B模式能夠解決的，新的電商模式終將應(yīng)勢(shì)而生。

“全新的外貿(mào)模式，應(yīng)該是在新電商模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的全方位的改革。”浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授顧國(guó)達(dá)說(shuō)，“隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)具備優(yōu)良的品質(zhì)，因此，企業(yè)應(yīng)更加重視海外市場(chǎng)的了解以及對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。”

以四海商舟為代表的新電商模式，打破了傳統(tǒng)模式簡(jiǎn)單提供貿(mào)易平臺(tái)的局限，通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)的實(shí)際研究,來(lái)引導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)符合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并根據(jù)海外目標(biāo)群體的購(gòu)物偏好來(lái)搭建電商基礎(chǔ)平臺(tái)，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、海外營(yíng)銷推廣一站式服務(wù)，除此之外，還提供24×7小時(shí)多國(guó)語(yǔ)言的客戶服務(wù)。這是對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供全方位管家式服務(wù)。幫助企業(yè)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，為國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造商搭建自主渠道，使其直接面對(duì)海外消費(fèi)者，助力企業(yè)奪回產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，最終賺取更多的利潤(rùn)。

時(shí)至今日，外貿(mào)與電商已成為不可分割的聯(lián)合體，“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”。當(dāng)舊電商模式逐漸阻礙對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的迅速發(fā)展，模式的變革與創(chuàng)新就成為必然。