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新電子商務(wù)模式拯救中國外貿(mào) 10年發(fā)展獲突破

來源:中華工商時(shí)報(bào) 時(shí)間:2010-10-21 08:37:17

10年前,中國外貿(mào)中小企業(yè)還在采用傳統(tǒng)參展的方式向國外買家展示自己的產(chǎn)品,10年后的今天,外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)普遍利用電子商務(wù)與海外市場進(jìn)行有效的溝通。

10年,中國外貿(mào)企業(yè)與新興電子商務(wù)聯(lián)姻,將中國打造成為了世界第一出口大國,電商與外貿(mào)均獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

但與此同時(shí),由于中國外貿(mào)始終以“制造業(yè)”為主,在“出口大國”光環(huán)的背后,低成本、低價(jià)格、低利潤的特點(diǎn)也越來越明顯。展望下一個(gè)10年,中國商務(wù)部提出:“要將世界第一出口大國發(fā)展成為世界第一出口強(qiáng)國。”

“大而不強(qiáng)”,描述的是中國外貿(mào)市場快速發(fā)展的狀態(tài)。在高速發(fā)展的信息化社會,如何將“大國”變成“強(qiáng)國”,是外貿(mào)企業(yè)與電子商務(wù)共同面臨的問題。

金融危機(jī)發(fā)生后,中國外貿(mào)遭遇新的瓶頸。美國、歐盟紛紛提高針對中國的貿(mào)易壁壘,持續(xù)要求人民幣升值并實(shí)施各種反傾銷措施。不僅如此,發(fā)展中國家也接連向中國發(fā)難,中國外貿(mào)遭遇了前所未有的全球性圍堵。盡管中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇,但由于人民幣升值的壓力、原材料漲價(jià)加速以及貿(mào)易摩擦、國際經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的不確定性,我國外貿(mào)增長的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固。

成本上升,微利生存,中國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展不容樂觀。全球金融危機(jī)也讓人們突然意識到,出口領(lǐng)域中原來的大額批發(fā)訂單已逐漸消失,取而代之的是更小更頻繁的小額批發(fā)訂單,或者是更小的買家——國外終端消費(fèi)者。類似eBay、四海商舟這樣的新的電子商務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生。

事實(shí)證明,傳統(tǒng)的中國外貿(mào)模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)新的國際經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境,迫切需要找到新的突破口。

“中國的企業(yè)在海外一定要要回定價(jià)權(quán),”四海商舟CEO顧牧琛分析了現(xiàn)階段中國制造業(yè)在國際中的發(fā)展現(xiàn)狀后指出,“中國的企業(yè)只有在海外擁有定價(jià)的權(quán)利,才能在海外立足,賺取高利潤。”

根據(jù)“微笑曲線”的原則,不難看出,想要奪回定價(jià)權(quán),外貿(mào)企業(yè)必須整合產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),將高附加值利潤的部分掌握在自己手上,尤其是微笑曲線的兩端:產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營銷。而這,對于中國外貿(mào)企業(yè)來說,要做到是很困難的。中國外貿(mào)行業(yè)遇到的瓶頸已不是僅僅提供交易平臺的傳統(tǒng)B2B模式能夠解決的,新的電商模式終將應(yīng)勢而生。

“全新的外貿(mào)模式,應(yīng)該是在新電商模式的基礎(chǔ)上,進(jìn)行的全方位的改革。”浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授顧國達(dá)說,“隨著經(jīng)濟(jì)的增長,中國的產(chǎn)品已經(jīng)具備優(yōu)良的品質(zhì),因此,企業(yè)應(yīng)更加重視海外市場的了解以及對產(chǎn)品的營銷推廣。”

以四海商舟為代表的新電商模式,打破了傳統(tǒng)模式簡單提供貿(mào)易平臺的局限,通過對海外市場的實(shí)際研究,來引導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)符合目標(biāo)市場需求的產(chǎn)品,并根據(jù)海外目標(biāo)群體的購物偏好來搭建電商基礎(chǔ)平臺,倉儲、物流、海外營銷推廣一站式服務(wù),除此之外,還提供24×7小時(shí)多國語言的客戶服務(wù)。這是對中國外貿(mào)企業(yè)提供全方位管家式服務(wù)。幫助企業(yè)掌握產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),為國內(nèi)的生產(chǎn)制造商搭建自主渠道,使其直接面對海外消費(fèi)者,助力企業(yè)奪回產(chǎn)品的定價(jià)權(quán),最終賺取更多的利潤。

時(shí)至今日,外貿(mào)與電商已成為不可分割的聯(lián)合體,“要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)”。當(dāng)舊電商模式逐漸阻礙對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的迅速發(fā)展,模式的變革與創(chuàng)新就成為必然。

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