在一個不平等、不公平的談判中，任何道理、任何知識、任何技巧，對于談判結(jié)果都難以取得根本的支撐。其實，這跟弱國無外交是一個道理。比如，大清朝缺少的并不是談判技巧、談判人才，而是跟八國聯(lián)軍平等談判的權(quán)利。同樣，工會缺少的也不是談判技巧，而是與企業(yè)平等談判的權(quán)利。

20日，中華全國總工會集體合同部部長張建國做客人民網(wǎng)時透露，目前全總正積極推動國家有關(guān)部門加緊制定《工資條例》。此外，今年全總將投入1000萬元在10省市試點聘用專職工會人員開展工資集體協(xié)商，今后職工加班工資、獎金分配、福利補貼和薪酬制度設(shè)置等應(yīng)納入到協(xié)商之中。(7月21日《京華時報》)

工資集體協(xié)商制度是我們多部法律早已明確規(guī)定的內(nèi)容。但工資集體協(xié)商之所以只聽樓梯響不見人下來，這么多年始終推進艱難，關(guān)鍵原因是：工會不敢談。試點聘用專職工會人員開展工資集體協(xié)商，解決的是“不會談”問題。而事實上，工會“不敢談”要比“不會談”更需要破解，而一旦解決了“不敢談”問題，所謂“不會談”問題就迎刃而解。

而“不會談”，原本就是一個偽問題。一個目不識丁的人，到市場上買東西，哪怕他不懂得那件商品是怎么生產(chǎn)的，它的價格成本都涵蓋了哪些內(nèi)容，甚至他不善言辭，但最后也總能夠以合適的價格購買這一產(chǎn)品。為什么呢？這是在于買賣平等。買賣雙方的平等，要比是否擁有談判的專業(yè)知識和技巧，更有利于一個公平市場的形成。就好像消費者買東西不需要有專業(yè)的指導(dǎo)師、砍價人一樣，工會如果跟企業(yè)平等談判，也未必一定需要專業(yè)的談判者。

可現(xiàn)在的問題是，工會無法與企業(yè)平等。這樣一來，談判就失去了公平。在一個不平等、不公平的談判中，任何道理、任何知識、任何技巧，對于談判結(jié)果都難以取得根本的支撐。其實，這跟弱國無外交是一個道理。比如，大清朝缺少的并不是談判技巧、談判人才，而是跟八國聯(lián)軍平等談判的權(quán)利。同樣，工會缺少的也不是談判技巧，而是與企業(yè)平等談判的權(quán)利。工會作為工人的娘家人，應(yīng)當(dāng)理直氣壯地拿起法律武器，運用法律賦予工會的職責(zé)權(quán)力，去保障工人的一切正當(dāng)權(quán)益。

專業(yè)的談判技巧，只能在公平、平等的談判場合才可以發(fā)揮作用。工資集體協(xié)商制度之所以推行不下去，關(guān)鍵不在于工會缺少談判的技巧和人才，而在于缺少平等的談判權(quán)利。不解決工會無法與企業(yè)平等協(xié)商的問題，而專注于如何提高工會的談判技巧、談判水平，難免緣木求魚之嫌，也難以指望從根本上推進工資集體協(xié)商的落實。