現(xiàn)在,擁有最多中文數(shù)字圖書資源的方正來了。但和其他閱讀器廠商相比,方正顯得很另類。
與目前市場(chǎng)上2000元左右的主流價(jià)格相比,方正10月底即將推出的電子閱讀器——“文房”的定價(jià)在3800元~4800元。方中華甚至反問記者:“貴嗎?我覺得很便宜!”
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)十萬臺(tái)的銷量,方中華不以為然,“我今年能賣1萬臺(tái)就好了。”
甚至對(duì)于閱讀器的品牌,方中華都無所謂,“如果你愿意,我可以不叫‘文房’,你愿意它叫什么名字,我就給你改成什么名字。”
至于銷售,方中華明確表示,“文房”短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)店銷售。
對(duì)于市場(chǎng),方中華則表示,我們短期內(nèi)也不面向普通大眾消費(fèi)者。
方中華告訴記者,方正的另類源于獨(dú)特的商業(yè)模式,“我們和他們不一樣,他們賣硬件,我們賣內(nèi)容、服務(wù)。”
除了50萬冊(cè)有版權(quán)的數(shù)字圖書供實(shí)時(shí)下載更新外,方正“文房”還推出了新聞早、中、晚報(bào)定時(shí)推送,即時(shí)股評(píng)和個(gè)性化定制等服務(wù)。
“別看我們的價(jià)格比別人高,但我們提供的服務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過硬件本身。我們現(xiàn)在是貼錢給客戶的。我的電子書有版權(quán),平均每本5元~10元,你下載1000本,我就要付出將近1萬元。即時(shí)新聞也是花錢的,所有的新聞都來自于各大報(bào)社,每年需要1億~2億的花費(fèi)。此外,每個(gè)閱讀器的無線上網(wǎng)的流量費(fèi)1年要700元。用戶的個(gè)性化定制需要我們?cè)诤笈_(tái)做格式加工轉(zhuǎn)化,這都是需要花錢的。4800元肯定還不夠。這個(gè)價(jià)格不高。”
“許多閱讀器只是提供一個(gè)終端,給一個(gè)USB接口,用戶到網(wǎng)上隨便下載盜版書。這就導(dǎo)致閱讀器的可取代性很強(qiáng),產(chǎn)業(yè)鏈不具備長(zhǎng)期性。”方中華認(rèn)為,硬件不是電子閱讀市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“做的人多了,就像上網(wǎng)本一樣,雨后春筍般涌現(xiàn),秋風(fēng)掃落葉一樣死去,一死一大片。”
“目前的電子閱讀市場(chǎng)仍然是個(gè)小眾市場(chǎng)。但是需求一旦被激發(fā),將形成閱讀的革命。”據(jù)方中華介紹,方正“文房”目前主要面對(duì)行業(yè)客戶、行業(yè)應(yīng)用。“我們是先B2B(商家對(duì)商家),再B2C(商家對(duì)消費(fèi)者)的模式,不會(huì)和別人直接競(jìng)爭(zhēng)。即便將來面向大眾市場(chǎng),我們也不會(huì)進(jìn)店銷售,而是和數(shù)字圖書館的服務(wù)捆綁來賣。圖書?新聞?個(gè)性定制?你想要什么我就給你什么。這就是門檻。”