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谷歌案“驚醒”中國數(shù)字出版業(yè)

來源:中國經(jīng)濟周刊 時間:2009-11-04 22:24:39

  現(xiàn)在,擁有最多中文數(shù)字圖書資源的方正來了。但和其他閱讀器廠商相比,方正顯得很另類。

  與目前市場上2000元左右的主流價格相比,方正10月底即將推出的電子閱讀器——“文房”的定價在3800元~4800元。方中華甚至反問記者:“貴嗎?我覺得很便宜!”

  面對競爭對手數(shù)十萬臺的銷量,方中華不以為然,“我今年能賣1萬臺就好了。”

  甚至對于閱讀器的品牌,方中華都無所謂,“如果你愿意,我可以不叫‘文房’,你愿意它叫什么名字,我就給你改成什么名字。”

  至于銷售,方中華明確表示,“文房”短期內不會進店銷售。

  對于市場,方中華則表示,我們短期內也不面向普通大眾消費者。

  方中華告訴記者,方正的另類源于獨特的商業(yè)模式,“我們和他們不一樣,他們賣硬件,我們賣內容、服務。”

  除了50萬冊有版權的數(shù)字圖書供實時下載更新外,方正“文房”還推出了新聞早、中、晚報定時推送,即時股評和個性化定制等服務。

  “別看我們的價格比別人高,但我們提供的服務的價值遠遠高過硬件本身。我們現(xiàn)在是貼錢給客戶的。我的電子書有版權,平均每本5元~10元,你下載1000本,我就要付出將近1萬元。即時新聞也是花錢的,所有的新聞都來自于各大報社,每年需要1億~2億的花費。此外,每個閱讀器的無線上網(wǎng)的流量費1年要700元。用戶的個性化定制需要我們在后臺做格式加工轉化,這都是需要花錢的。4800元肯定還不夠。這個價格不高。”

  “許多閱讀器只是提供一個終端,給一個USB接口,用戶到網(wǎng)上隨便下載盜版書。這就導致閱讀器的可取代性很強,產業(yè)鏈不具備長期性。”方中華認為,硬件不是電子閱讀市場的核心競爭力,“做的人多了,就像上網(wǎng)本一樣,雨后春筍般涌現(xiàn),秋風掃落葉一樣死去,一死一大片。”

  “目前的電子閱讀市場仍然是個小眾市場。但是需求一旦被激發(fā),將形成閱讀的革命。”據(jù)方中華介紹,方正“文房”目前主要面對行業(yè)客戶、行業(yè)應用。“我們是先B2B(商家對商家),再B2C(商家對消費者)的模式,不會和別人直接競爭。即便將來面向大眾市場,我們也不會進店銷售,而是和數(shù)字圖書館的服務捆綁來賣。圖書?新聞?個性定制?你想要什么我就給你什么。這就是門檻。”

作者:  責任編輯:劉輝
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