現(xiàn)在，擁有最多中文數(shù)字圖書資源的方正來了。但和其他閱讀器廠商相比，方正顯得很另類。

　　與目前市場上2000元左右的主流價格相比，方正10月底即將推出的電子閱讀器——“文房”的定價在3800元～4800元。方中華甚至反問記者：“貴嗎？我覺得很便宜！”

　　面對競爭對手數(shù)十萬臺的銷量，方中華不以為然，“我今年能賣1萬臺就好了。”

　　甚至對于閱讀器的品牌，方中華都無所謂，“如果你愿意，我可以不叫‘文房’，你愿意它叫什么名字，我就給你改成什么名字。”

　　至于銷售，方中華明確表示，“文房”短期內不會進店銷售。

　　對于市場，方中華則表示，我們短期內也不面向普通大眾消費者。

　　方中華告訴記者，方正的另類源于獨特的商業(yè)模式，“我們和他們不一樣，他們賣硬件，我們賣內容、服務。”

　　除了50萬冊有版權的數(shù)字圖書供實時下載更新外，方正“文房”還推出了新聞早、中、晚報定時推送，即時股評和個性化定制等服務。

　　“別看我們的價格比別人高，但我們提供的服務的價值遠遠高過硬件本身。我們現(xiàn)在是貼錢給客戶的。我的電子書有版權，平均每本5元～10元，你下載1000本，我就要付出將近1萬元。即時新聞也是花錢的，所有的新聞都來自于各大報社，每年需要1億～2億的花費。此外，每個閱讀器的無線上網(wǎng)的流量費1年要700元。用戶的個性化定制需要我們在后臺做格式加工轉化，這都是需要花錢的。4800元肯定還不夠。這個價格不高。”

　　“許多閱讀器只是提供一個終端，給一個USB接口，用戶到網(wǎng)上隨便下載盜版書。這就導致閱讀器的可取代性很強，產業(yè)鏈不具備長期性。”方中華認為，硬件不是電子閱讀市場的核心競爭力，“做的人多了，就像上網(wǎng)本一樣，雨后春筍般涌現(xiàn)，秋風掃落葉一樣死去，一死一大片。”

　　“目前的電子閱讀市場仍然是個小眾市場。但是需求一旦被激發(fā)，將形成閱讀的革命。”據(jù)方中華介紹，方正“文房”目前主要面對行業(yè)客戶、行業(yè)應用。“我們是先B2B（商家對商家），再B2C（商家對消費者）的模式，不會和別人直接競爭。即便將來面向大眾市場，我們也不會進店銷售，而是和數(shù)字圖書館的服務捆綁來賣。圖書？新聞？個性定制？你想要什么我就給你什么。這就是門檻。”