現(xiàn)在，擁有最多中文數(shù)字圖書資源的方正來了。但和其他閱讀器廠商相比，方正顯得很另類。

　　與目前市場(chǎng)上2000元左右的主流價(jià)格相比，方正10月底即將推出的電子閱讀器——“文房”的定價(jià)在3800元～4800元。方中華甚至反問記者：“貴嗎？我覺得很便宜！”

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)十萬臺(tái)的銷量，方中華不以為然，“我今年能賣1萬臺(tái)就好了。”

　　甚至對(duì)于閱讀器的品牌，方中華都無所謂，“如果你愿意，我可以不叫‘文房’，你愿意它叫什么名字，我就給你改成什么名字。”

　　至于銷售，方中華明確表示，“文房”短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)店銷售。

　　對(duì)于市場(chǎng)，方中華則表示，我們短期內(nèi)也不面向普通大眾消費(fèi)者。

　　方中華告訴記者，方正的另類源于獨(dú)特的商業(yè)模式，“我們和他們不一樣，他們賣硬件，我們賣內(nèi)容、服務(wù)。”

　　除了50萬冊(cè)有版權(quán)的數(shù)字圖書供實(shí)時(shí)下載更新外，方正“文房”還推出了新聞早、中、晚報(bào)定時(shí)推送，即時(shí)股評(píng)和個(gè)性化定制等服務(wù)。

　　“別看我們的價(jià)格比別人高，但我們提供的服務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過硬件本身。我們現(xiàn)在是貼錢給客戶的。我的電子書有版權(quán)，平均每本5元～10元，你下載1000本，我就要付出將近1萬元。即時(shí)新聞也是花錢的，所有的新聞都來自于各大報(bào)社，每年需要1億～2億的花費(fèi)。此外，每個(gè)閱讀器的無線上網(wǎng)的流量費(fèi)1年要700元。用戶的個(gè)性化定制需要我們?cè)诤笈_(tái)做格式加工轉(zhuǎn)化，這都是需要花錢的。4800元肯定還不夠。這個(gè)價(jià)格不高。”

　　“許多閱讀器只是提供一個(gè)終端，給一個(gè)USB接口，用戶到網(wǎng)上隨便下載盜版書。這就導(dǎo)致閱讀器的可取代性很強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈不具備長(zhǎng)期性。”方中華認(rèn)為，硬件不是電子閱讀市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“做的人多了，就像上網(wǎng)本一樣，雨后春筍般涌現(xiàn)，秋風(fēng)掃落葉一樣死去，一死一大片。”

　　“目前的電子閱讀市場(chǎng)仍然是個(gè)小眾市場(chǎng)。但是需求一旦被激發(fā)，將形成閱讀的革命。”據(jù)方中華介紹，方正“文房”目前主要面對(duì)行業(yè)客戶、行業(yè)應(yīng)用。“我們是先B2B（商家對(duì)商家），再B2C（商家對(duì)消費(fèi)者）的模式，不會(huì)和別人直接競(jìng)爭(zhēng)。即便將來面向大眾市場(chǎng)，我們也不會(huì)進(jìn)店銷售，而是和數(shù)字圖書館的服務(wù)捆綁來賣。圖書？新聞？個(gè)性定制？你想要什么我就給你什么。這就是門檻。”