雷客宋衛(wèi)平
日前，杭州地產(chǎn)一哥宋衛(wèi)平表示，國(guó)內(nèi)土地市場(chǎng)大底已現(xiàn)，未來(lái)兩年拿地“充分安全”，帶上“干糧”即可上路拿地。由此，綠城正式吹響了新一輪的拿地號(hào)角。
宋衛(wèi)平的“干糧”有多少？
近幾個(gè)月，隨著樓市的回暖，開(kāi)發(fā)商拿地的熱情不斷高漲，“地王再造運(yùn)動(dòng)”再度拉開(kāi)序幕。就在此時(shí)，宋衛(wèi)平也宣布帶上“干糧”加入戰(zhàn)團(tuán)。只是不知道宋衛(wèi)平究竟籌集了多少“干糧”？這些“干糧”夠宋衛(wèi)平“吃”多久？
事實(shí)上，從2006年下半年開(kāi)始，在房?jī)r(jià)、地價(jià)一路瘋漲的時(shí)候，綠城也走上了瘋狂拿地之路。資料顯示，2006年7月綠城中國(guó)上市之初，土地儲(chǔ)備為800多萬(wàn)平方米，至2008年底土地儲(chǔ)備已增至2520萬(wàn)平方米。這其中有不少為當(dāng)?shù)?ldquo;地王”，就連宋衛(wèi)平自己都稱(chēng)他已經(jīng)習(xí)慣高價(jià)拿地�？梢哉f(shuō)，宋衛(wèi)平是當(dāng)之無(wú)愧的“地王先生”。
綠城如此瘋狂的囤地，后果自然可想而知。2008年樓市急轉(zhuǎn)直下，綠城卻要在此時(shí)為之前搶來(lái)的“地王”埋單，內(nèi)憂外患之下，綠城危機(jī)四伏。但即便如此，宋衛(wèi)平還是死鴨子嘴硬，直到最近才肯承認(rèn)當(dāng)時(shí)綠城有現(xiàn)金流斷裂危機(jī)。
同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士指出，綠城一直堅(jiān)持走高端路線，所以在市場(chǎng)不利的情況下，資金回籠將大受影響。在如此多的不利因素下，宋衛(wèi)平能籌集到多少干糧讓人很好奇，該不會(huì)又是四處“賒賬”賒來(lái)的吧！
兌現(xiàn)不降價(jià)承諾？
有人說(shuō)宋衛(wèi)平是個(gè)“極端的產(chǎn)品主義者”，他追求產(chǎn)品品質(zhì)的精美，也正因他對(duì)產(chǎn)品的過(guò)分自信，忽視了市場(chǎng)變化的因素。在去年的降價(jià)潮中，見(jiàn)勢(shì)不妙的萬(wàn)科率先開(kāi)溜，而宋衛(wèi)平卻旗幟鮮明的宣稱(chēng)，綠城不降價(jià)。
事實(shí)證明，綠城確實(shí)沒(méi)有降價(jià)，只不過(guò)是給購(gòu)房者送上一份大禮而已。今年年初，綠城在杭州城東的樓盤(pán)麗江公寓推出了20套特價(jià)房，統(tǒng)一售價(jià)98萬(wàn)元，相比過(guò)去優(yōu)惠幅度約為9.2折。該項(xiàng)目其余房源也有折扣優(yōu)惠，幅度也在9.2折左右。
在當(dāng)時(shí)那個(gè)遍地打折、降價(jià)成風(fēng)的年月，降價(jià)銷(xiāo)售根本不是什么新鮮事，可綠城方面偏要嘴硬的解釋說(shuō)，不是降價(jià)，也不打算降價(jià)，這只是“新年促銷(xiāo)”活動(dòng)而已。
其實(shí)，早在2008年，綠城在全國(guó)各地的不少項(xiàng)目就出現(xiàn)了價(jià)格松動(dòng)。比如上海的玫瑰園，2008年上半年的折扣在9.5折左右，進(jìn)入下半年后，玫瑰園的最大折扣達(dá)到了9折。
當(dāng)然，綠城方面是始終不承認(rèn)降價(jià)的，堅(jiān)稱(chēng)是為回饋客戶做出的優(yōu)惠活動(dòng)。雖然這樣的優(yōu)惠打折活動(dòng)和降價(jià)實(shí)在讓人難以區(qū)分有什么本質(zhì)區(qū)別，但不得不承認(rèn)宋衛(wèi)平做到了不降價(jià)的承諾，至少他在嘴上做到了！
宋衛(wèi)平將是第二個(gè)孫宏斌？
作為不降價(jià)開(kāi)發(fā)商的“帶頭大哥”，宋衛(wèi)平的日子其實(shí)非常不好過(guò)。想學(xué)湯臣一品四五年才賣(mài)幾套房吧，沒(méi)那個(gè)底氣和財(cái)力。偶爾搞搞回饋活動(dòng)吧，還總被人指指點(diǎn)點(diǎn)。欠下的外債又不能總拖著不還。種種問(wèn)題使得宋衛(wèi)平捉襟見(jiàn)肘，只能四處騰挪補(bǔ)漏。
至2008年底，綠城的負(fù)債率達(dá)到140%，不過(guò)宋衛(wèi)平自己對(duì)現(xiàn)狀倒是十分的“享受”，認(rèn)為只要項(xiàng)目沒(méi)問(wèn)題，負(fù)債1萬(wàn)倍也沒(méi)關(guān)系，綠城還要高負(fù)債50年。但各種評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)卻并不看好綠城。今年2月，穆迪公司就將綠城評(píng)級(jí)由“Ba3”降至“B1”。（B1指企業(yè)的信用程度差，償債能力較弱，管理水平和財(cái)務(wù)水平偏低。一旦處于較為惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有可能發(fā)生違約。）
更有人將宋衛(wèi)平比作第二個(gè)孫宏斌，認(rèn)為綠城將走上順馳式的不歸路，在瘋狂融資、瘋狂拿地后，悄然破滅。可是宋衛(wèi)平不是孫宏斌，在拆東墻補(bǔ)西墻方面，宋衛(wèi)平的本事可比孫宏斌大多了。因?yàn)樗兄鴱V泛的銀行、企業(yè)、政府資源，并且嘴上功夫了得。今年4月，宋衛(wèi)平就說(shuō)服工行，達(dá)成了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極大的信托融資計(jì)劃。可以說(shuō)宋衛(wèi)平和孫宏斌雖然有很多相似之處，但結(jié)局或許有所不同。
雷客傳奇
宋文平的“死對(duì)頭”
潘石屹“嘲笑”囤地開(kāi)發(fā)商
在樓市中，潘石屹是開(kāi)發(fā)商中為數(shù)不多的異類(lèi)，他很少囤地，認(rèn)為鈔票應(yīng)該抓在手里，而非投到土地里。去年，潘石屹不止一次“嘲笑”囤地開(kāi)發(fā)商日子要難過(guò)。這與宋衛(wèi)平的囤地戰(zhàn)略正好相反。
萬(wàn)科降價(jià)策略惹到宋衛(wèi)平
有知情人士透露，宋衛(wèi)平與萬(wàn)科杭州總經(jīng)理周俊庭同時(shí)出席一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合，宋衛(wèi)平七次提到萬(wàn)科降價(jià)的事，調(diào)侃道，萬(wàn)科降價(jià)也不事先打個(gè)招呼，都是道上的兄弟，你突然降價(jià)，那讓我們這些兄弟怎么辦？
長(zhǎng)江實(shí)業(yè)低負(fù)債反襯綠城
據(jù)報(bào)道，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的負(fù)債率一般維持在20%，這與綠城高達(dá)140%的負(fù)債率形成鮮明的對(duì)比。但這不是說(shuō)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)借不到錢(qián)或借不起錢(qián)，而是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)很少借錢(qián)。這正是李嘉誠(chéng)安全度過(guò)經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)冬”的法寶之一。
