近年來，受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，樓市趨于冷清，新房供應(yīng)量和成交量持續(xù)走低。處于房地產(chǎn)業(yè)下游的家居建材行業(yè)也受到較大的影響和沖擊，家居建材企業(yè)、渠道都受到較大的沖擊，整體銷售情況不理想。作為連接廠家和消費(fèi)者的經(jīng)銷商群體，在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下也感覺到瑟瑟的冷意，特別是中低檔家居建材品牌受到的影響更大。在這種形勢(shì)下，越來越多的經(jīng)銷商開始思考自身的發(fā)展和前景，并著手布局未來�！　�

　　僧多粥少，家居建材經(jīng)銷商的困惑

　　用家居建材行業(yè)一位資深專家的話來形容目前的家居建材市場(chǎng)，那就是“僧多粥少、蛋糕變小”。的確如此，在高速發(fā)展多年之后，家居建材行業(yè)目前迎來了發(fā)展的低谷期，整體情況不盡如人意。一方面，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈;另外一個(gè)方面，大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，中小企業(yè)的境遇越來越差;第三方面，受制于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，家居建材行業(yè)的蛋糕正逐漸變小，裝修需求不斷下降。這些因素都對(duì)家居建材行業(yè)的渠道銷售產(chǎn)生了消極的影響�！　�

　　張女士是北方某市一位經(jīng)營木門的代理商。她代理的是一家中小企業(yè)的產(chǎn)品，質(zhì)量一般、價(jià)格相對(duì)便宜。在過去幾年里，由于裝修需求大、市場(chǎng)環(huán)境較好，整體來說經(jīng)營的還算可以。但是，隨著大環(huán)境變差，市場(chǎng)上品牌越來越多，自從2012年來，整體銷售情況開始逐步滑坡，贏利水平也在逐漸縮水。雖然想了些辦法，比如加大推廣的力度、開展促銷活動(dòng)，但是成效甚微。按張女士的話來說，市場(chǎng)太冷清了，再這樣下去只好關(guān)門了。

　　張女士的困境正是目前情況下，大部分中小品牌家居建材的普遍困惑。在這種情況下，依靠提升經(jīng)營水平、強(qiáng)化推廣已經(jīng)很難在這樣的環(huán)境下繼續(xù)生存并健康發(fā)展。如何走出目前的困境，已經(jīng)成了大多數(shù)渠道經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題。

　　整木家居，家居建材行業(yè)的明天和希望

　　據(jù)行業(yè)人士介紹，雖然中低檔家居建材品牌受到了比較大的沖擊，但是針對(duì)中高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)情況卻依然堅(jiān)挺，成為家居建材行業(yè)渠道經(jīng)銷商穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。隨著生活水平的不斷提高，人民群眾對(duì)家居裝修的認(rèn)識(shí)也在不斷深入，進(jìn)入由“質(zhì)”到“味”的全新階段，在裝修時(shí)不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品拼湊，而是越來越強(qiáng)調(diào)家居風(fēng)格的檔次、定制、配套性、統(tǒng)一性，在服務(wù)上也開始向“一站式”服務(wù)轉(zhuǎn)變。消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變也給經(jīng)銷商群體帶來了更多的機(jī)會(huì)�！　�

　　目前，整木家居之風(fēng)在家居建材行業(yè)方興未艾，成為備受關(guān)注的發(fā)展方向，越來越多的企業(yè)和經(jīng)銷商加入到整木家居的發(fā)展潮流之中，尋求更多的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間。整木家居最大的特點(diǎn)就是定制化。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)整木家居的尺寸、款式、顏色、材質(zhì)進(jìn)行定制，主要面對(duì)的是中高端消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)的裝備技術(shù)能力、加工制造、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)能力要求更高。對(duì)于經(jīng)銷商來說，選擇有一定裝備實(shí)力、制造能力、設(shè)計(jì)能力、服務(wù)保證能力的品牌企業(yè)作為合伙伙伴就顯得尤為重要。

　　值得注意的一點(diǎn)，在關(guān)鍵的產(chǎn)品配套性方面，經(jīng)銷商要充分考慮企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合作。很多中小企業(yè)為了突出自己的整木集成概念，通過外部協(xié)助的形式進(jìn)行產(chǎn)品合作，牽強(qiáng)附會(huì)，產(chǎn)品水平和服務(wù)水平都較弱，在配套性、統(tǒng)一性上較差，都稱不上嚴(yán)格意義的集成，更不是整木家居的主流發(fā)展方向。

　　搶占先機(jī)，華鶴整木家居注重渠道穩(wěn)健發(fā)展

　　相對(duì)于傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品，整木家居要求設(shè)計(jì)全面、施工快捷、產(chǎn)品豐富，對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)品工藝、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、營銷能力等方面都提出了更高的要求。作為中國家居建材領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，華鶴集團(tuán)憑借強(qiáng)大的品牌影響和豐富、成熟的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品線，利用生產(chǎn)規(guī)模、裝備技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、集成優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打造了一條具有華鶴特色的整木家居集成式發(fā)展道路，并成為華鶴集團(tuán)未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，受到渠道和經(jīng)銷商群體的高度關(guān)注。

　　華鶴的“集成牌”依托于華鶴集團(tuán)成熟的產(chǎn)品線和渠道優(yōu)勢(shì)，這也是華鶴集團(tuán)確立“整木家居”戰(zhàn)略的重要立足點(diǎn)，也是華鶴整木家居差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品方面，華鶴集團(tuán)擁有實(shí)木家具、木門、衣柜、櫥柜、木窗、陽光房六大自主產(chǎn)品線。其中，華鶴家具是中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)，是華鶴集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，也是中國高檔實(shí)木家具行業(yè)的一線品牌;華鶴木門是中國木門行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也是高端木門領(lǐng)域的領(lǐng)航者，品牌影響大、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、綜合實(shí)力絕對(duì)領(lǐng)先;華鶴衣柜是高端實(shí)木定制衣柜領(lǐng)域的生力軍，在產(chǎn)品風(fēng)格上與華鶴木門一脈相承、完美配套;米蘭納•時(shí)尚門是中國時(shí)尚木門的一線品牌。華鶴集團(tuán)還是國內(nèi)實(shí)木櫥柜的主要出口商，暢銷美國、加拿大十多年。2013年秋季，華鶴還將向市場(chǎng)推出高檔實(shí)木窗、陽光房產(chǎn)品。這些強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，不但渠道完善、品牌強(qiáng)勢(shì)、產(chǎn)品過硬，而且品類之間能做到風(fēng)格一致、配套性強(qiáng)，能完全滿足中國高端消費(fèi)者在產(chǎn)品配套性、個(gè)性、一致性、一站式服務(wù)方面的需求。這是目前國內(nèi)其他任何企業(yè)都做不到的。

　　華鶴集團(tuán)還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，就是龐大的渠道集成優(yōu)勢(shì)。目前華鶴集團(tuán)依托華鶴家具、華鶴木門、華鶴衣柜、米蘭納•時(shí)尚門成熟的市場(chǎng)渠道，總專賣店數(shù)量達(dá)到500余家，對(duì)于中國中高端市場(chǎng)消費(fèi)群體基本實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，這對(duì)于強(qiáng)化品牌影響，保持渠道的穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展，提高品牌的知名度和美譽(yù)度都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。依托于成熟的客戶服務(wù)、物流體系，華鶴能在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)和距離配送工作，這也是華鶴集團(tuán)的巨大優(yōu)勢(shì)。

　　面對(duì)瞬息萬變、不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)局面，家居建材經(jīng)銷商要審時(shí)度勢(shì)，選擇與有實(shí)力、有發(fā)展的企業(yè)合作，才可能在未來的時(shí)間里保持事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展局面。華鶴集團(tuán)作為中國家居行業(yè)常青企業(yè)與領(lǐng)先品牌，依托華鶴集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)打造整木家居差異化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為中國整木家居領(lǐng)航企業(yè)，必將為中國家居建材行業(yè)的發(fā)展帶來深刻變革。造福顧客，成就夢(mèng)想。華鶴整木家居，與您攜手開創(chuàng)中國整木家居新時(shí)代。