不堪五糧液保價(jià)等營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整的重壓，曾經(jīng)為五糧液最大經(jīng)銷商的銀基自去年開始業(yè)績(jī)大幅下滑致壓力陡增，遂其不得不另謀東家，轉(zhuǎn)向投奔茅臺(tái)。繼今年3月代理茅臺(tái)海外經(jīng)銷權(quán)之后，昨日，銀基又發(fā)公告表示，其附屬公司將成為茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商之一。

　　公告顯示，銀基集團(tuán)全資子公司銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司已與國(guó)酒茅臺(tái)營(yíng)銷公司訂立經(jīng)銷協(xié)議。此次交易涉及30噸、63720瓶，金額達(dá)6365.6萬(wàn)元并一次付清。據(jù)悉，深圳銀基貿(mào)易獲得向廣東省團(tuán)購(gòu)客戶及“品匯壹號(hào)”形象連鎖店，經(jīng)銷貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品的非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。經(jīng)銷協(xié)議之年期將在今年12月底屆滿，在相互同意下，經(jīng)銷協(xié)議可由訂約雙方按年重續(xù)，每次續(xù)約年期為一年。

　　2012年底，五糧液對(duì)旗下五糧液1618、五糧液普通水晶瓶的出廠價(jià)格進(jìn)行提高，但受到“塑化劑事件”和“禁酒令”的影響，五糧液的終端價(jià)格則不斷下滑，導(dǎo)致了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間逐步被擠壓，隨之帶來(lái)的就是業(yè)績(jī)和庫(kù)存上的壓力。此前作為最大的五糧液經(jīng)銷商，銀基曾虧損了10億元，迫使銀基改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以防再次虧損。目前，銀基已經(jīng)放棄五糧液最大經(jīng)銷商身份，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他東家。

　　加之茅臺(tái)前不久松綁經(jīng)銷商權(quán)，銀基獲得了貴州茅臺(tái)酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克和保加利亞的經(jīng)銷權(quán)，此外，銀基還進(jìn)一步擴(kuò)大了對(duì)國(guó)窖1573及汾酒等多個(gè)品牌的代理。

　　不僅如此，前不久還有媒體報(bào)道，受雙方營(yíng)銷策略的差異影響，除了銀基，還有大量的五糧液經(jīng)銷商“外逃”到茅臺(tái)，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，這不僅是對(duì)五糧液的一個(gè)無(wú)言諷刺，更確切地講是對(duì)五糧液的“抽筋”。