“要活，不能死，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，做不好就要死掉了。”

　　日前，東北輕合金有限責任公司(下稱“東輕公司”)會議室，東輕公司總經(jīng)理王德滿在接受《第一財經(jīng)(微博)日報》記者采訪時稱。

　　東輕公司為中國首家鋁合金加工企業(yè)。2007年，該公司并入中鋁公司，成為后者國內(nèi)5大鋁加工基地之東北基地。這家老國企的市場份額近來不斷遭到蠶食，并陷入虧損。

　　東輕公司是其母公司中鋁公司現(xiàn)狀的縮影。僅中鋁公司旗下的上市公司中國鋁業(yè)(601600.SH)去年凈利虧損就達82.34億元，成為近6年里的第二次大額虧損。

　　東輕公司以軍品起家，并在技術上長期引領國內(nèi)加工潮流。但在民企大干快上的“合圍”中，這家老國企的市場優(yōu)勢漸失。

　　更讓東輕公司擔憂的是，眼下的民營企業(yè)，已經(jīng)不單單局限在民品領域纏斗，甚至在陸續(xù)進入軍工領域。“一旦他們的產(chǎn)品得到相關部門認證，同意將其用到航空航天等軍品領域，我們就更慘了。”東輕公司黨群工作部相關負責人稱。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，東輕公司經(jīng)過審計的實際虧損額為7500萬。直到今年4月份，東輕公司才開始單月盈利，結束此前連續(xù)9個月的虧損局面，這9個月虧損大概1個億。

　　按照東輕公司確定的三年規(guī)劃目標，今年就要實現(xiàn)老生產(chǎn)線盈虧平衡，到第二年，只允許虧折舊，第三年則要達到全線的盈虧平衡。

　　本報記者采訪得知，在上任頭三天，王德滿就走訪了三個核心客戶，其后又帶領銷售團隊，幾乎用一個月時間，把東輕公司的所有客戶全部跑完。

　　據(jù)悉，東輕公司有個青島四方的客戶，對方認為東輕公司非常牛氣，已經(jīng)不太愿意繼續(xù)合作。“我去的時候，這個客戶把我罵了一通，我當時一聲沒吱。”回到公司后，王德滿就讓人把之前的措施改進了。經(jīng)過多次往來，對方才決定繼續(xù)用東輕公司的產(chǎn)品。

　　為了培育客戶群，東輕公司未來將把核心客戶和軍品客戶打造成金牌客戶，只要對方有訴求，東輕公司以3A級乃至5A級標準提供服務，甚至會給客戶一定的賬期優(yōu)待。

　　在此帶動下，東輕公司前7個月的合同訂貨量增加超過32%，個別品種的產(chǎn)品加工費也有提高。“如果按績效考核，上半年已經(jīng)完成了71.56%，最保守的也是67.8%。”王德滿說。

　　不過，今年1到7月份，東輕公司累計商品產(chǎn)品主營業(yè)收入完成目標，但利潤虧損1778萬多。

　　目前，整個中鋁公司，除了東輕公司，西南鋁業(yè)也在推行上述改革，甚至這種改革已經(jīng)從鋁加工板塊延伸至電解鋁和氧化鋁等其他板塊。