“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)落下帷幕，電商們忙著打包發(fā)貨。路橋螺洋街道上倪村家易寶鞋業(yè)的負(fù)責(zé)人邵福喜為他的天貓旗艦店招聘了十幾個(gè)兼職員工，“‘雙十一’銷(xiāo)售狀況良好，打包都來(lái)不及。”
上倪村做鞋已經(jīng)有20多年的歷史，擁有100多家鞋廠(chǎng)，基本上以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式為主，銷(xiāo)售渠道單一，受天氣影響較大，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱。今年，螺洋街道引進(jìn)電商企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，探索網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新路，希望能打開(kāi)一片新天地。
傳統(tǒng)銷(xiāo)售路子越走越窄
2013年的冬天溫暖濕潤(rùn)，對(duì)上倪村明正鞋廠(chǎng)負(fù)責(zé)人胡利華來(lái)說(shuō)，去年的冬天卻過(guò)得分外艱辛。上門(mén)下單的商家少了，訂單銳減，雪地靴銷(xiāo)售遭遇“暖冬”困境，鞋廠(chǎng)虧損巨大。這樣的情況同樣存在于上倪村的其他鞋廠(chǎng)。
鞋業(yè)是上倪村的支柱行業(yè)，主要以生產(chǎn)雪地靴為主，年產(chǎn)值超過(guò)10億元，是當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕?jīng)濟(jì)收入來(lái)源。上倪有鞋業(yè)一條街，前店后廠(chǎng)，自產(chǎn)自銷(xiāo)。但絕大部分的鞋廠(chǎng)都沒(méi)有太固定的客戶(hù)群，也沒(méi)有固定的銷(xiāo)售渠道。
今年，胡利華將所有的積壓鞋品以低于成本一半多的價(jià)格轉(zhuǎn)出，只求資金回流。胡利華說(shuō)，雪地靴銷(xiāo)售旺季一年只有3個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在天氣還熱，今年的雪地靴還沒(méi)有真正賣(mài)起來(lái)。
去年市場(chǎng)形勢(shì)低迷，邵福喜的倉(cāng)庫(kù)也積存了大量的鞋子。這樣的情況，逐漸讓他意識(shí)到，依靠傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展，鞋廠(chǎng)最終只會(huì)走進(jìn)死胡同，看不到發(fā)展前景。
政府引導(dǎo)鞋企發(fā)展電商
上倪村鞋業(yè)遭遇銷(xiāo)售困境，不僅是鞋廠(chǎng)愁，螺洋街道也在發(fā)愁。
路橋區(qū)商務(wù)局市場(chǎng)科負(fù)責(zé)人王輝說(shuō)，上倪鞋廠(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，鞋廠(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。由于長(zhǎng)期的粗放式發(fā)展，上倪村鞋業(yè)存在明顯的“低、小、散”特征，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，行業(yè)發(fā)展遭受瓶頸。
2013年9月，在螺洋街道的牽頭下，上倪、永遠(yuǎn)等村鞋業(yè)企業(yè)成立了路橋鞋業(yè)商會(huì)，擁有鞋企會(huì)員108家。
“根據(jù)鞋業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)，政府希望在行業(yè)協(xié)會(huì)的牽頭下，引導(dǎo)鞋企往電商發(fā)展，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)電商企業(yè)入駐村子。”螺洋街道辦事處分管工業(yè)的副主任陳鋒說(shuō)，今年上半年，政府組織了一批鞋企負(fù)責(zé)人，到天臺(tái)坦頭等地進(jìn)行考察。
陳峰說(shuō)，坦頭鎮(zhèn)五百村是有名的“淘寶村”，憑借中國(guó)汽車(chē)用品制造基地的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)引導(dǎo)電商發(fā)展。“回來(lái)后大家都覺(jué)得，上倪村與五百村的情況類(lèi)似，也可以探索這樣的路子。”
今年4月，政府牽頭鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)將上倪鞋業(yè)專(zhuān)業(yè)村發(fā)展成鞋業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園。同時(shí)引進(jìn)電商服務(wù)企業(yè)臺(tái)州能邦電子科技有限公司，創(chuàng)辦鞋業(yè)商城門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，打造鞋帽行業(yè)商會(huì)電子服務(wù)平臺(tái)。
10月，平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)。臺(tái)州能邦電子科技有限公司負(fù)責(zé)人邵偉迪說(shuō)，運(yùn)行初期，他們挨家挨戶(hù)地尋求意愿商戶(hù)，讓他們協(xié)助其進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
上倪村作為“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村”工程的示范點(diǎn)，還配備了一間設(shè)備完善的全新電子教室，為開(kāi)展電子商務(wù)的鞋企提供網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、攝影、網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)、人才培訓(xùn)等電子商務(wù)一站式服務(wù)。同時(shí)，為應(yīng)、往屆大學(xué)生免費(fèi)提供場(chǎng)地、辦公設(shè)施、貨源等，鼓勵(lì)他們到上倪鞋業(yè)電商園創(chuàng)業(yè)。
鞋企轉(zhuǎn)觀(guān)念主動(dòng)發(fā)展電商
邵偉迪介紹，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)15天不到，已實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售1萬(wàn)余單，并承接了5000多個(gè)訂單。到現(xiàn)在，每天平均能賣(mài)出1500雙鞋，其中一款家居拖鞋，全村同一款式銷(xiāo)售了3萬(wàn)余雙。“雙十一”期間，每天銷(xiāo)售量達(dá)到2000多雙。
“我們只需要商戶(hù)提供商品，接單、攝影、發(fā)貨、售后等系列問(wèn)題都由我們承包，商戶(hù)只需在家中等待訂單上門(mén)。”邵偉迪說(shuō)，鞋企負(fù)責(zé)人已經(jīng)逐漸改變觀(guān)念，從一開(kāi)始的主動(dòng)上門(mén)“求”鞋子，到現(xiàn)在鞋企主動(dòng)“推薦”鞋子，一些鞋企還自己開(kāi)網(wǎng)店，發(fā)展電子商務(wù)。
邵福喜是上倪村鞋企發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)成功代表。今年上半年，他經(jīng)過(guò)考察和思考，主動(dòng)開(kāi)始探索電子商務(wù)。
“一開(kāi)始有個(gè)年輕人經(jīng)常到我這里進(jìn)貨，但因?yàn)橘Y金有限，他的網(wǎng)店規(guī)模不大。”了解這一情況后，邵福喜和年輕人商量了一番，決定由邵福喜出資，雙方合作在天貓上開(kāi)一家旗艦店。“現(xiàn)在平均每天的成交量達(dá)3000單，去年的庫(kù)存現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)了大部分。”邵福喜介紹，“雙十一”當(dāng)天，旗艦店的成交量達(dá)7000多單，比平時(shí)增了一倍多。
明正鞋廠(chǎng)是“能邦”的主要合作對(duì)象之一，胡利華對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電商還是比較看好。“前店后廠(chǎng)的模式再加上網(wǎng)絡(luò)窗口，能擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，也能改變‘暖冬’困境。”胡利華有意向和專(zhuān)業(yè)的電商企業(yè)合作，創(chuàng)立自己的品牌。
據(jù)陳鋒了解，上次天臺(tái)考察之后，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有多家鞋企與天臺(tái)的電商服務(wù)企業(yè)達(dá)成合作意向，希望引進(jìn)成規(guī)模的電商企業(yè)，借由專(zhuān)業(yè)操作，拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。（記者 鄭紅 章浩）
（原標(biāo)題：政府引導(dǎo)植入“電商思維”助企業(yè)脫困）
