在業(yè)內(nèi)人士看來，電商間的價(jià)格戰(zhàn)背后是雄厚資金的支持，低價(jià)換來的是虧損，因此沒有贏家
本是一場銷售盛宴，卻換來一場“血戰(zhàn)”。酒類垂直電商酒仙網(wǎng)與四川1919之間的價(jià)格戰(zhàn)，在雙十一為消費(fèi)者奉上低價(jià)名酒的同時(shí)，千萬元級(jí)別的虧損也書寫在了它們的財(cái)務(wù)報(bào)表中。
=為江湖地位而戰(zhàn)
一組組數(shù)據(jù)的更迭真實(shí)體現(xiàn)了酒類電商為爭奪座次排名的焦灼狀，而酒仙網(wǎng)和1919則是這場肉搏戰(zhàn)的主角。
據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，11月11日00:00開始的雙十一活動(dòng)，上半場，在活動(dòng)開始之后的十幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，1919一直穩(wěn)坐酒類銷售排行榜首位，其王牌爆款產(chǎn)品“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液產(chǎn)品組合”售價(jià)為1111元，如此低價(jià)產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)被搶購一空。而酒仙網(wǎng)一直排名在后，不過，這種情況在活動(dòng)最后幾個(gè)小時(shí)發(fā)生了變化。
其實(shí)，在11月11日中午過后，酒仙網(wǎng)開始有動(dòng)作，推出限購版“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液1199元特價(jià)”，但一直未能趕超1919。直到活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)小時(shí)，酒仙網(wǎng)拿出殺手锏，將“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液”組合價(jià)格定位1111元。殺手锏的效果可謂立竿見影，當(dāng)晚23點(diǎn)31分，酒仙網(wǎng)的消費(fèi)者熱賣指數(shù)超過1919。最終，酒仙網(wǎng)天貓店鋪排名超越1919，排名第一，銷售了417.9萬瓶酒，也保持了去年的銷量冠軍的稱號(hào)。
截止11月12日00:00天貓數(shù)據(jù)顯示，在天貓酒類行業(yè)TOP100店鋪中，酒仙網(wǎng)以熱賣指數(shù)73903位居榜首;緊隨其后的是1919，熱賣指數(shù)為71424;第三是購酒網(wǎng)，熱賣指數(shù)為54547;第四是中酒網(wǎng)，熱賣指數(shù)為47608。
然而，光鮮排名的背后，又有著怎樣的心酸，只有當(dāng)事者最清楚。“你扔一捆錢，我也跟著仍一捆，一捆捆扔出去后，換來的則是財(cái)務(wù)數(shù)字的虧損，”有業(yè)內(nèi)人士感慨道。
酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向本報(bào)記者坦承，這次雙十一價(jià)格戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)大約損失2000萬元。
不過，在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來，酒仙網(wǎng)雙十一銷售417.9萬瓶酒相當(dāng)于一個(gè)中型的酒廠的產(chǎn)量，雖然有近2000萬元的損失，“不過對(duì)于酒仙網(wǎng)來說不算什么，因?yàn)楣久磕甓加衅放祁A(yù)算。”
而對(duì)于1919此次雙十一的損失情況，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司財(cái)務(wù)方面沒有給出數(shù)據(jù)。
但據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這次雙十一四家酒類電商(包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買酒)總計(jì)損失大約5000萬元。
這些酒類電商為何這么拼? 在酒類資深專家肖竹青看來，它們爭奪排名的背后，是在爭江湖地位。
價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭谒畱?zhàn)
然而，一波未平，一波又起。11月11日，郝鴻峰在其微信朋友圈“吶喊”：“今晚過后會(huì)有同行破產(chǎn)，加油，血戰(zhàn)到底”，同時(shí)還以“又買貴了吧，趕快去1919退差價(jià)呀”式的微信不斷刷新。
隨后，11月12日1時(shí)58分，1919董事長楊陵江發(fā)布聲明稱，1919明年不再參加天貓雙十一活動(dòng)，并將于近日向天貓正式提起書面抗議，抗議天貓作為一家受關(guān)注的上市公眾公司，為沖擊交易額，違背公平原則，隨意修改操縱自己已公告的交易條款和管理制度，推動(dòng)非良性競爭并支持虛假交易。1919放棄此次天貓雙十一的排名。同時(shí)，將向國家相關(guān)法律部門檢舉天貓及其支持商家涉嫌大規(guī)模銷售走私酒品。另外，對(duì)酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰及其高管，為了商業(yè)競爭，不擇手段，公然惡語誹謗攻擊他人及公司，并大規(guī)模傳播已經(jīng)證實(shí)為不實(shí)消息的行為，將向法院提起訴訟。
一場價(jià)格戰(zhàn)演變成兩家企業(yè)的“口水戰(zhàn)”。對(duì)此，有行業(yè)人士稱，這是兩家企業(yè)為了引流做的炒作行為。“酒仙網(wǎng)和1919之間的戰(zhàn)爭，很像是自導(dǎo)自演的一個(gè)炒作、引流行為，如果是自己買自己賣損失不大，否則損失必定很大。”肖竹青如此表示。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這次雙十一4家電商(包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買酒)總計(jì)損失大約5000萬元。
而對(duì)于楊陵江稱要退出明年的雙十一一事，在肖竹青看來，這是比較理性的舉動(dòng)。“在商言商，在商言利，如果沒有利潤，這樣做也沒有價(jià)值。”
事實(shí)上，在電商行業(yè)內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)一直是這些企業(yè)慣用的伎倆。之前，蘇寧與京東之間打的不可開交。如今，在酒行業(yè)深度調(diào)整期，社會(huì)庫存高企的背景下，酒品的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)在線下已經(jīng)打響，而電商之間的競爭主要是靠價(jià)格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者，增加流量，在這個(gè)雙十一電商們第一次集中“火力”比拼了一把而已。
但是，從過往的案例來看，電商之間以價(jià)格戰(zhàn)來競爭的背后，是需要大量資本支撐的。剛剛過去的雙十一，4家酒類電商近5000萬元的損失的背后，到底誰是贏家，他們又贏在哪里呢?
而在1919相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，此次雙十一為了回饋消費(fèi)者會(huì)虧一點(diǎn)，但對(duì)企業(yè)影響不大。
對(duì)于雙十一價(jià)格戰(zhàn)的得與失，他表示，1919雙十一活動(dòng)籌備時(shí)間短，但效果不錯(cuò)。實(shí)現(xiàn)了很好的練兵。另外，1919的品牌也得到了很好的宣傳，包括1919的關(guān)鍵詞一直遙遙領(lǐng)先茅臺(tái)等。
不過，在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來，此次雙十一活動(dòng)中，酒仙網(wǎng)收獲了天貓酒類銷量第一。但是，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)一事，郝鴻峰一直在強(qiáng)調(diào)，酒仙網(wǎng)一直呼喚良性競爭，不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，但也不怕價(jià)格戰(zhàn)。
郝鴻峰表示，“價(jià)格戰(zhàn)，原本沒想打，但有思想準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)方案。戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)，能讓酒類電商從業(yè)者知道價(jià)格戰(zhàn)的代價(jià)是什么。”
但對(duì)于酒類電商本次價(jià)格戰(zhàn)誰是最大的贏家時(shí)，郝鴻峰表示，價(jià)格戰(zhàn)沒有贏家。“酒仙網(wǎng)沒有占到便宜，也沒吃虧，雖付出2000萬元的促銷費(fèi)用，但對(duì)酒類行業(yè)的健康運(yùn)行有幫助，相信酒類行業(yè)再也不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。”
雖然1919與酒仙網(wǎng)掀起的這場價(jià)格戰(zhàn)，在酒行業(yè)資深人士白玉峰看來，雙十一大戰(zhàn)，最讓人震撼的不是1919和酒仙網(wǎng)的血腥肉搏，而是百年瀘州老窖、洋河、金沙酒這樣的企業(yè)電商的突然崛起。
天貓數(shù)據(jù)顯示，在此次雙十一活動(dòng)中，百年瀘州老窖頂立專賣店的熱賣指數(shù)為27218點(diǎn)，而金沙酒在雙十一大戰(zhàn)中斬獲了700多萬元的銷售額。 (記者 夏芳)
(原標(biāo)題：4家酒類電商拼掉5000萬元的背后：為江湖地位而戰(zhàn))
