53度茅臺爆款價699元/瓶、五糧液價格499元/瓶、10年紅花郎酒199元/瓶、劍南春珍藏級52度359元/瓶、青花瓷汾酒20年258元/瓶，酒類電商們頂住茅臺、五糧液、汾酒等5家名酒廠的壓力如約促銷。
而此前一直低調(diào)的酒仙網(wǎng)在“雙十一”當(dāng)天上午突然推出茅臺和五糧液的低價促銷，53度飛天茅臺659元/瓶、五糧液499元/瓶，其中53度飛天茅臺價格創(chuàng)天貓最低價。
不過，在11月10日，貴州茅臺向四川省工商局投訴1919公司低價“傾銷”53度飛天茅臺，借此以給眾多低價促銷茅臺的酒類電商下馬威。
11月10日，1919直供公司對外宣布：已向四川省工商局承諾，近期將以書面形式進(jìn)行回復(fù)。1919同時稱，將遵照市場規(guī)律，在“雙十一”繼續(xù)進(jìn)行讓利消費(fèi)者活動。
營銷專家肖竹青表示，貴州茅臺也投訴了其他參與低價促銷的酒類電商。酒類電商低價促銷，降低了消費(fèi)者對名酒的心理價位，以后不好賣。
酒類銷售額大增
11月11日零時，酒類電商促銷拉開帷幕。1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店等在天貓平臺旗艦店紛紛推出53度飛天茅臺促銷價699元/瓶、52度五糧液499元/瓶、10年紅花郎酒199元/瓶、劍南春珍藏級52度359元/瓶、青花瓷汾酒20年258元/瓶促銷價。
在促銷尚未開始前，沖著低價茅臺和五糧液去的消費(fèi)者早已點單預(yù)定。
1919公司人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，1919在天貓上開始促銷的第一個小時，銷售額超過1000萬元。
酒仙網(wǎng)方面表示，酒仙網(wǎng)官網(wǎng)包括在天貓、京東運(yùn)營的旗艦店促銷開始12分鐘銷售了100萬瓶酒。今年酒仙網(wǎng)改變統(tǒng)計方式，按照銷售瓶酒數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計，而去年則是按照銷售額統(tǒng)計。
53度茅臺酒和52度五糧液成為各酒類電商拉流量增加銷售額的利器，最初一個小時，1919推出的促銷價1111元53度飛天茅臺和52度五糧液組合、中酒網(wǎng)699元茅臺先后被搶購一空。
而到了上午10點半左右，之前從未宣布低價促銷茅臺、五糧液的酒仙網(wǎng)加入爆款促銷隊伍，在天貓推出53度飛天茅臺659元/瓶，創(chuàng)造各電商平臺茅臺酒最低價格，隨后酒仙網(wǎng)推出促銷價1199元的53度飛天茅臺+五糧液組合。
1919公司反饋，截至11日18點，1919在天貓旗艦店銷售為5870多萬元。酒仙網(wǎng)截至11日18：40，銷售為374.73瓶酒。
一電商負(fù)責(zé)人表示，到晚上，各家還會推出53度飛天茅臺和52度五糧液爆款。
由于低價銷售的茅臺、五糧液都低于出廠價，各個電商都是限量供貨。據(jù)了解，1919公司53度茅臺備貨量為1萬瓶、五糧液為2萬瓶，中酒網(wǎng)茅臺備貨量為1萬瓶。其他電商茅臺備貨量也都不會高于1萬瓶。
1919公司董事長楊陵江告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，這次“雙十一”預(yù)計1919線上銷售額超過1億元，其中天貓旗艦店銷售額在7000萬-8000萬元，線下銷售額在3000萬-4000萬元，整體銷售額在1.5億元。
營銷專家晉國育鋒表示，第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示去年所有電商線上酒類銷售額在1.1億元，預(yù)計今年“雙十一”天貓平臺銷售額在4億-5億元，包括各家電商、天貓、京東等平臺以及各酒廠電商旗艦店全網(wǎng)在內(nèi)銷售額最多8億元。
“傾銷”定性爭議
截至目前，由于反對酒類電商低價干擾已有價格體系，貴州茅臺與1919公司、購酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等電商都未有直接業(yè)務(wù)合作。五糧液也只僅和酒仙網(wǎng)進(jìn)行合作。當(dāng)各酒類電商宣布促銷時，茅臺、郎酒、劍南春等官方發(fā)聲不保證其銷售本公司酒品的真?zhèn)巍?/p>
在11月5日發(fā)布完官網(wǎng)聲明后，貴州茅臺并不罷休，先后向各家電商所在地的工商局投訴低價“傾銷”茅臺酒。一家酒類電商負(fù)責(zé)人表示，茅臺除了向四川省工商局投訴1919公司低價傾銷茅臺酒外，也投訴了其他酒類電商。
盡管有酒類電商強(qiáng)調(diào)，“雙十一”就一天銷量不是很大，各電商也投入大量的資金，這種情況是不可持續(xù)的，沒有誰會一直做賠本的生意。但是茅臺等名酒廠卻不這樣認(rèn)為，擔(dān)心由于市場低迷，酒類電商降價促銷會拉低苦苦維持的價格體系。
營銷專家肖竹青表示，酒類電商低于出廠價促銷茅臺等名酒，會降低消費(fèi)者對茅臺等酒的心理價位，導(dǎo)致廠家堅持的價格產(chǎn)品賣不出去。
對于茅臺官方的“傾銷”投訴， 1919公司聘請四川元眾律師事務(wù)所律師積極應(yīng)對。
11月11日，四川元眾律師事務(wù)所發(fā)布聲明：就法律規(guī)定來講，傾銷必須具備“為了排擠競爭對手或者獨(dú)占市場，低價銷售”的主觀目的，四川1919公司并無通過“雙十一”活動實現(xiàn)該目的的主觀因素。而客觀上講，要實現(xiàn)這個目的，必須是持續(xù)的、長期的過程，就“雙十一”這種為期一天的促銷活動，即便銷售價低于成本價，也不可能排擠競爭對手或獨(dú)占市場。（記者 張旭）
（原標(biāo)題：名酒低價“傾銷”之爭：酒類電商銷售或破8億）
