本土買手店總數(shù)已達(dá)183家,占據(jù)市場(chǎng)半壁江山。部分本土買手店實(shí)施連鎖擴(kuò)張模式,并逐漸走向二三線城市。
RET睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心在我國(guó)首度發(fā)布《中國(guó)買手店研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示,3年多來我國(guó)買手店品牌數(shù)量激增,2010年之后新增買手店品牌數(shù)量是過去14年開店總和的4倍。本土買手店品牌已占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山。
上海買手店居全國(guó)第一
買手店最早出現(xiàn)于二十世紀(jì)五六十年代的歐洲,是以“買手”為核心的經(jīng)營(yíng)模式。它以目標(biāo)客群的時(shí)尚觀念為基調(diào),產(chǎn)品款式大多強(qiáng)調(diào)“唯一性”和“尊貴性”。隨著強(qiáng)調(diào)個(gè)性的消費(fèi)人群增多,買手店逐漸獲得越來越大的發(fā)展空間和渠道,并引發(fā)行業(yè)變革。
報(bào)告顯示,自1996年在滬首家買手店開業(yè)之后,買手店經(jīng)歷了一個(gè)緩慢發(fā)展過程。2010年之后,買手店在我國(guó)進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期,并逐步向二三線城市布局。據(jù)統(tǒng)計(jì),買手店主要分布在華東、華北、華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高且對(duì)品牌有一定認(rèn)知度的一線城市。作為買手店大本營(yíng)的上海,目前已擁有75家買手店,位居全國(guó)第一;其次為成都和廣州,分別擁有21家和13家。
本土品牌擴(kuò)至二三線城市
近年來,本土買手店品牌迅速崛起,已占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山(占比達(dá)55.6%)。與外資買手店采用集團(tuán)式采購(gòu)的模式不同,本土買手店主要為小型獨(dú)立買手店,它們集中在北京、上海、廣州、杭州等地,目前開店總數(shù)已達(dá)183家,商品覆蓋829個(gè)時(shí)尚品牌。部分本土買手店實(shí)施連鎖擴(kuò)張模式,并逐漸走向二三線城市。
香港零售業(yè)對(duì)內(nèi)地投資較早,港資買手店連卡佛、I.T、Joyce、Swank等相繼進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。開始階段,它們大多慘淡經(jīng)營(yíng),在發(fā)展模式上也嘗試過調(diào)整,如連卡佛就摒棄特許經(jīng)營(yíng)、代理運(yùn)營(yíng)模式,成立直營(yíng)公司直接運(yùn)營(yíng),并且打算以更適應(yīng)內(nèi)地市場(chǎng)的姿態(tài)繼續(xù)擴(kuò)張。而占比僅為6.6%的歐洲買手店品牌,則多通過合作方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),如老佛爺選擇I.T集團(tuán)、10CorsoComo選擇赫基集團(tuán)、MariaLuisa選擇品嘉集團(tuán),以充分利用合作伙伴的本地資源,減少開拓新市場(chǎng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
與購(gòu)物中心開展合作
報(bào)告指出,在本土買手店品牌中,設(shè)立電子商務(wù)平臺(tái)的已占2/3,其余1/3也正在建設(shè)網(wǎng)上商城。此外,O2O模式降低了買手店的實(shí)體經(jīng)營(yíng)成本,有利于其品牌在全渠道推廣,并在短期內(nèi)以較低成本提升知名度。在上海和北京開設(shè)實(shí)體店的買手店棟梁,已開始通過微信朋友圈進(jìn)行客服和銷售,以此貢獻(xiàn)了10%的銷售額。
近年來,商業(yè)地產(chǎn)供應(yīng)激增,產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局逼迫開發(fā)商對(duì)差異化有更高的要求,部分購(gòu)物中心在定位中開始引入買手店概念,而且與百貨業(yè)相比,因?yàn)槊娣e靈活且租金較高,已逐漸成為主力店的替代品,買手店和購(gòu)物中心之間的合作也越來越多。
RET睿意德中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)研究中心首席分析師施瑾指出,目前眾多商業(yè)地產(chǎn)面臨招商困境,傳統(tǒng)品牌由于僧多粥少愈顯強(qiáng)勢(shì),如何引入消費(fèi)者喜愛的新品牌將是下一階段買手店的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。未來3至5年間,不斷涌入的國(guó)際時(shí)尚品牌和本土設(shè)計(jì)師品牌,將是改變國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵。屆時(shí),購(gòu)物中心如何吸引甚至獨(dú)享消費(fèi)者趨之若鶩的特色時(shí)尚品牌,買手店將在其中扮演重要的角色。(記者 張仲超)