一個業(yè)態(tài)的成功與否，在于它能掀起多大的風(fēng)浪。

　　零售業(yè)態(tài)的進化方向非常明顯的走向兩級：一種是越大越好的綜合性平臺或者大型購物中心;一種是在移動端滲透到無孔不入的微型店鋪。

　　前者掀起的風(fēng)浪人所共知，無論是綜合平臺還是shoppingmall，都在深度刻畫著零售版圖。

　　而后者，微型店鋪究竟能掀起多大風(fēng)浪呢?

　　我受邀對拍拍微店做個點評，如果你不覺得這事是微不足道，可以繼續(xù)看下去。

　　只有開放平臺才能更好的匹配流量

　　你知道，有多少淘寶上的店鋪覬覦微信或者手Q的流量而無可奈何?有此感受的舉個爪，你不用舉給我看，舉給自己，問問自己，是不是太想在微信和手機QQ兩個中國裝機量最大的APP上弄點流量到自己的店鋪里?

　　只是，你聽說過誰在移動端帶來很好的業(yè)績了嗎?即便同時擁有兩大入口的京東貌似也沒有做到多出色。

　　為什么?

　　仨字兒：不匹配。

　　所有的流量只有在匹配之后才有意義，這個觀點不用我展開論述了吧?

　　單一的入口，并不會有天然的流量可以自動灌溉。

　　而分散式的平臺商戶們，則可以自動去匹配流量。

　　這就是拍拍微店可以發(fā)力的邏輯基礎(chǔ)。

　　拍拍微店上有一個華為工程師出身的店主劉洪，做了女裝店叫一米風(fēng)尚，日銷售額10萬左右，現(xiàn)在90%的銷量來自移動端。他的經(jīng)驗就在于特別會匹配流量。

　　劉洪說，他將80%的運營力量調(diào)配到移動端，并承接PC端。劉洪在進入拍拍微店之后，曾嘗試各種移動廣告。劉洪曾經(jīng)嘗試過手機騰訊新聞文字鏈、移動聯(lián)盟APP、微信公眾賬號和手Q空間等多種移動端廣告投放模式，但綜合來看，微信公眾號廣告和手Q空間feed廣告的投放收益率最高。

　　之前PC端廣告達到1：3-4的投放收益率算正常(即投放1萬元能帶來3萬元的銷售額)，而在移動端，輕易就達到了1：5，有時甚至能夠帶來1：6的收益率。而最近的一次測試達到了1：8。

　　相比較而言，qq的用戶與拍拍的受眾特別吻合，這就是流量匹配的方式之一，兩個平臺都趨向年輕化，購物沖動特別明顯。而微信公眾號是因為微信支付的魔力，非常便捷，能夠刺激大家的消費欲望。

　　這就是有根兒的微店和無根的微店的區(qū)別。微店有很多種，但大部分只是一個獨立的開店工具而已，沒有流量來源的店鋪就是死店鋪，拍拍有手Q和微信的入口，還有PC店鋪的支撐，所以，這個微店就是一個毛細血管，最終可以將流量匯聚到一米風(fēng)尚的總店，提升店鋪人氣。

　　他們讓商家可以將微店鏈接分享到包括手機QQ、群、微博、論壇等各種網(wǎng)絡(luò)渠道。目前拍拍微店的訂單占比有40%來源于微信場景，20%來源于手機QQ場景，還有40%則來自于空間、微博、論壇等渠道。

　　不過，對于一米風(fēng)尚來說，更大的好處在于，他們的微店已經(jīng)積累了20多萬粉絲，顧客屬于店鋪這種機制是傳統(tǒng)電商不具備的。在其他平臺，購買客戶只是留下了購物數(shù)據(jù)，但沒有沉淀顧客，這是運營成本居高不下的主因。

　　所以，拍拍微店對很多淘寶店注來說，很有吸引力。而且新客獲取成本也低很多，新客成本僅為目前C2C平臺的五分之一。

　　目前拍拍微店平均獲得一個新用戶的成本在1-2元之間，而其他C2C平臺則需要10元甚至更高。拍拍微店平均獲得一個訂單的成本在7-8元之間，而其他C2C平臺則需要30元以上。從內(nèi)測效果來看，過去在大平臺上幾乎無法獲得流量的小微商家，在拍拍微店上都獲得了比較好的成交效果。

　　能不能興風(fēng)作浪，要看對產(chǎn)業(yè)的影響力

　　如果拍拍微店只是做到以上部分，其實才剛剛及格而已。只不過解決運營層面的成本問題和顧客積累問題，只是停留在流量的整合層面，可以做的有活力，就跟泉水一樣，但還成不了大海的洶涌。

　　我記得在拍拍重新上線的發(fā)布會上，有個介紹店主的視頻，當畫面出現(xiàn)一個70多歲的新疆老太太賣手工藝品的時候，上千人的會場響起了掌聲。

　　這就是新商業(yè)文明對傳統(tǒng)手工藝商業(yè)生態(tài)的改造帶來的魅力，一種新商業(yè)形態(tài)的價值就在于改造帶來的能量。

　　除了手工藝品，還有農(nóng)產(chǎn)品，最近兩年非�；馃岬霓r(nóng)產(chǎn)品電商，也是適合移動電商這種業(yè)態(tài)來滿足的。

　　他們都是有特色的、生產(chǎn)方式又比較散、分布范圍又比較廣，難以集中運營大批量大規(guī)模商業(yè)化運作的，跟移動電商的秉性就會比較匹配。廣告是需要講究持續(xù)性的，那些有特色的小產(chǎn)品，投廣告不劃算，最好的方式就是在移動領(lǐng)域里靠口碑傳播。

　　重要的是，那些傳統(tǒng)產(chǎn)品的運營模式也正在發(fā)生解構(gòu)，這就是大勢帶來的契機。經(jīng)過傳統(tǒng)電商的一番捶打，原來零售形態(tài)正在發(fā)生解構(gòu)，但是，傳統(tǒng)電商沖擊的是規(guī)模化零售，而現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)的是分散型零售。

　　所以，類似拍拍微店這種業(yè)態(tài)的解放對象最好是分散型零售，這才是產(chǎn)品與業(yè)態(tài)匹配。

　　可是，女裝在拍拍微店做的也很好啊，其實相比較來說，女裝還是一個分散性的零售，行業(yè)集中度不高。

　　當然，規(guī)模性集中性產(chǎn)業(yè)未必不適合移動電商，但是需要換一些玩法。

　　還有一個問題，就是移動電商的定價問題，一米風(fēng)尚雖然做的好，但是，你看她的定價大部分是百元左右的，賣的好的，也是此類。移動電商雖然火熱，但是客單價低這個狀況，也是頑疾，淘寶女裝可能兩三百的賣的最好，但是，移動電商，只能大個對折。

　　這跟QQ用戶的年齡層次有關(guān)，也跟移動電商的購物展現(xiàn)能力有關(guān)，更需要考慮的是，移動端更適合老顧客下單，綜合考量這些要素之后，你再決定，微店要不要開。

　　當然，你更應(yīng)該要問自己，你想在移動電商里“興風(fēng)作浪”嗎?(馮華魁)

　　(原標題：拍拍微店能在移動電商里興風(fēng)作浪嗎?)