今年“十一”黃金周我買網(wǎng)推出的手機(jī)周年慶促銷活動著實(shí)火了一把，這也是最近兩個月我買網(wǎng)所進(jìn)行的一系列大力度促銷活動的進(jìn)一步延續(xù)。根據(jù)計(jì)劃，這個活動將一直持續(xù)到10月底。據(jù)中國商報(bào)記者了解，自從8月初獲得B輪1億美元的大額融資后，我買網(wǎng)一改往日低調(diào)的行事風(fēng)格，藉著五周年店慶，在各大網(wǎng)站大做廣告，并接連推出多項(xiàng)大力度打折促銷活動，著實(shí)吸引了不少眼球。

　　在競爭激烈的電商零售領(lǐng)域，食品生鮮目前依然處于藍(lán)海地帶，這也吸引了各路電商和資本競相進(jìn)入其中。我買網(wǎng)雖然坐擁中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈和海外采購優(yōu)勢，但面對強(qiáng)勁的競爭對手，稍有不慎就有可能陷入被動，這或許是我買網(wǎng)近來頻頻發(fā)力的原因。對于我買網(wǎng)來說，在清晰定位之后，專注于優(yōu)勢領(lǐng)域并迅速擴(kuò)大市場份額將是其近一階段的首要任務(wù)。

　　大力度促銷爭搶市場份額

　　“我們最近獲得的1億美元融資主要用于冷鏈物流建設(shè)，另外也有一部分將用于市場推廣。” 我買網(wǎng)公關(guān)負(fù)責(zé)人李汀告訴中國商報(bào)記者，作為第一家布局生鮮及海外直采的電商，本輪融資將主要用于我買網(wǎng)強(qiáng)化海外直采、前端供應(yīng)鏈和生鮮冷鏈配送等原有優(yōu)勢競爭領(lǐng)域。

　　“8月份是我買網(wǎng)五周年店慶月，借助本輪成功融資的契機(jī)，我買網(wǎng)在店慶活動中投入了大力度優(yōu)質(zhì)資源，回饋消費(fèi)者。”李汀說，而這只是開始，在下半年公司將持續(xù)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、促銷活動回饋客戶，提升品牌影響力。

　　宣布獲得B輪融資的同時，藉著五周年店慶和中秋節(jié)的由頭，我買網(wǎng)展開了前所未有的大力度促銷活動。以西班牙進(jìn)口的帆船牌特級初榨橄欖油為例，該款1升裝的產(chǎn)品正常售價是每瓶87元，而在五周年店慶期間，我買網(wǎng)在打折的基礎(chǔ)上推出買一贈一的活動，兩瓶的售價只要59元，令消費(fèi)者大感意外。據(jù)介紹，五周年的店慶活動推動我買網(wǎng)的銷售額比平時增長了數(shù)倍。

　　目前，我買網(wǎng)的會員數(shù)約為1500萬，活躍度達(dá)到30%。記者在消費(fèi)者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多顧客鐘情于我買網(wǎng)的主要原因是基于對其商品品質(zhì)的信任，其中中糧集團(tuán)的背景為我買網(wǎng)加分不少。部分消費(fèi)者認(rèn)為，雖然我買網(wǎng)的價格可能比其他網(wǎng)站貴一點(diǎn)點(diǎn)，但出于產(chǎn)品質(zhì)量的考量，依然是可以接受的。

　　在我買網(wǎng)的網(wǎng)站上，中國商報(bào)記者看到，好沃德、愛氏晨曦、上質(zhì)三款進(jìn)口的知名牛奶品牌1升裝的產(chǎn)品單盒售價都只要9.9元。我買網(wǎng)商品部進(jìn)口品類總監(jiān)陳鵬告訴中國商報(bào)記者，中糧集團(tuán)是愛氏晨曦、好沃德和上質(zhì)線下的總代理，而去年，我買網(wǎng)也拿到了愛氏晨曦在線上的獨(dú)家代理權(quán)，這令其比別的電商擁有更多的價格優(yōu)勢。

　　與此同時，從9月份開始，我買網(wǎng)每周四還推出了“周四夜市”促銷活動，促銷產(chǎn)品打折力度也非常大。“以后‘周四夜市’將是一個長期的固定優(yōu)惠活動，公司希望將該優(yōu)惠活動打造成我買網(wǎng)的明星營銷項(xiàng)目。”李汀透露，他們正在策劃“雙11”的市場促銷計(jì)劃。她說，我買網(wǎng)將把在海外直采中獲得的成本優(yōu)勢全部讓利返還給消費(fèi)者。

　　借多元化資本提升管理

　　8月初，中糧集團(tuán)旗下的我買網(wǎng)召開新聞發(fā)布會宣布，完成B輪1億美元融資。該筆資金由IDG資本領(lǐng)投，賽富基金繼A輪投資后再次追投。此次融資后，中糧集團(tuán)依舊是我買網(wǎng)的最大股東。

　　作為央企背景的電商網(wǎng)站，我買網(wǎng)獲得大筆機(jī)構(gòu)融資格外令人矚目。中糧集團(tuán)和我買網(wǎng)董事長寧高寧坦言，多方合作共贏，是中糧我買網(wǎng)市場化發(fā)展的必然途徑。引入多元化資本有助于提升企業(yè)管理質(zhì)量與運(yùn)營效率，建立市場化運(yùn)營機(jī)制。而融資渠道的拓寬，更有利于企業(yè)發(fā)展。

　　依靠中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，我買網(wǎng)于2009年8月上線運(yùn)營后，很快吸引了一批比較注重產(chǎn)品品質(zhì)的白領(lǐng)和年輕家庭消費(fèi)者，隨即進(jìn)入快速增長期。李汀告訴中國商報(bào)記者，今年我買網(wǎng)有望實(shí)現(xiàn)20億元的銷售額，并預(yù)計(jì)這種勢頭將一直持續(xù)到大概2017年。

　　作為食品垂直電商，我買網(wǎng)的商品全部為自營。“堅(jiān)持自營是保證食品安全的主要因素，有利于從源頭控制食品安全。”陳鵬告訴中國商報(bào)記者，自營是我買網(wǎng)的核心優(yōu)勢，希望通過自營來向消費(fèi)者提供最專業(yè)、最完善的購物體驗(yàn)。這一點(diǎn)記者在近兩年的多次購物中有所體驗(yàn)，就配送服務(wù)而言，我買網(wǎng)幾乎是所有電商中最細(xì)致周到的，貨品外包裝也明顯好于其他食品電商。

　　“海外直采和生鮮品類是我們的主推品類。”李汀說，去年下半年我買網(wǎng)確立了雙輪驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，將生鮮品類和海外直采作為最具特色的兩大板塊進(jìn)行主推。圍繞這個定位，我買網(wǎng)的經(jīng)營商品品類延伸至廚房和家庭生活用品。

　　依托中糧集團(tuán)的深厚基礎(chǔ)，我買網(wǎng)在海外直采方面具有其他電商所難以比擬的優(yōu)勢，采購鏈條明顯縮短，采購成本也相對較低。生鮮產(chǎn)品則是所有食品電商經(jīng)營都志在必得的高毛利品類，而我買網(wǎng)是第一家做生鮮冷鏈的電商。李汀告訴中國商報(bào)記者，進(jìn)口食品和生鮮食品也是我買網(wǎng)毛利最高的兩個品類。目前，我買網(wǎng)進(jìn)口食品的銷售額占總銷售額的比重已超過20%，而生鮮產(chǎn)品在總銷售額中的占比則超過了30%。

　　本輪領(lǐng)投的IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾表示，電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展前景不可估量，而中糧我買網(wǎng)無論在企業(yè)背景、發(fā)展模式還是企業(yè)實(shí)力上都更具發(fā)展空間，近年來我買網(wǎng)大力開拓海外直采、聚焦供應(yīng)鏈和生鮮冷鏈物流的打造，在食品垂直電商領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢，精準(zhǔn)的企業(yè)定位下的我買網(wǎng)值得期待。

　　領(lǐng)跑行業(yè)路途不平坦

　　盡管業(yè)務(wù)增長勢頭迅猛，但到目前為止，我買網(wǎng)依然沒有實(shí)現(xiàn)盈利。對我買網(wǎng)來說，當(dāng)前是否盈利并不重要，更重要的任務(wù)是迅速搶占市場份額。

　　我買網(wǎng)對于自身的規(guī)劃是，打造我國最專業(yè)、最安全的食品購物網(wǎng)站，做食品電商的行業(yè)引領(lǐng)者。但在競爭者競相加入的格局下，盡快地?fù)屨际袌龇蓊~，培養(yǎng)消費(fèi)者的黏性顯得尤為迫切。“與其等死，不如戰(zhàn)死。”我買網(wǎng)執(zhí)行董事長張東風(fēng)在公司內(nèi)部所說的這句話被公司員工笑談著引用來回答記者的問題，卻也形象而生動地刻畫出了當(dāng)前食品電商所面臨的市場形勢。

　　在主營食品的電商中，1號店是其中的佼佼者。僅比我買網(wǎng)早上線一年的1號店去年的主營業(yè)務(wù)收入已達(dá)到115.4億元，可銷售SKU已達(dá)340萬種，發(fā)展速度顯然遠(yuǎn)快于我買網(wǎng)，市場覆蓋率也遠(yuǎn)高于我買網(wǎng)。尤其是1號店在進(jìn)口食品方面也體現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭，年增長率高達(dá)137%。當(dāng)然，1號店一百多億的年銷售額中，服飾鞋靴、家電、電腦辦公、箱包珠寶手表等百貨用品也占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤�。但無論如何，1號店都是我買網(wǎng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展道路上一個非常強(qiáng)勁的對手。去年，1號店在上海以水果品類切入生鮮領(lǐng)域，未來在該領(lǐng)域?qū)⒑臀屹I網(wǎng)構(gòu)成直接競爭態(tài)勢。

　　此外，由順豐速運(yùn)投資打造的順豐優(yōu)選的主營業(yè)務(wù)和我買網(wǎng)高度重疊，其商業(yè)模式也是自營。自2012年上線以來，順豐優(yōu)選表現(xiàn)出了很猛的發(fā)展勢頭。目前，順豐優(yōu)選已將常溫產(chǎn)品配送覆蓋到全國，冷鏈覆蓋城市截至今年8月已達(dá)到48個。

　　除此之外，淘寶也上線了農(nóng)業(yè)板塊，京東推出了生鮮頻道，易果網(wǎng)、菜管家、萬家歡、沱沱工社、正谷農(nóng)產(chǎn)品等生鮮垂直電商也在想方設(shè)法，力圖在食品及生鮮領(lǐng)域分一杯羹。

　　“我買網(wǎng)的規(guī)模還是不夠大，發(fā)展速度還需要進(jìn)一步加快。”一位行業(yè)專家對中國商報(bào)記者說，相對而言，受制于倉儲和物流配送，生鮮食品領(lǐng)域的競爭還不算很激烈，市場也非常大，在采購及倉儲物流配送方面具有先發(fā)優(yōu)勢的我買網(wǎng)未來的機(jī)會還是很大的。關(guān)鍵是，我買網(wǎng)必須能夠把握好當(dāng)前的機(jī)會，抓好食品及生鮮產(chǎn)品在線銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，迅速做大規(guī)模，形成規(guī)模效益，擴(kuò)大市場占有率。（記者 張濤）

（圖片：記者王越）