主營服裝業(yè)務的麥考林，9月18日在發(fā)布“賣身”后的第一份財報時披露，一直深陷虧損窘境的麥考林公司決定將服裝及配飾業(yè)務進行剝離，并以610萬美元的價格賣給了麥考林原CEO顧備春。同日，另一家服裝類垂直型電商夢芭莎被爆出已經(jīng)以2000萬美元的低價賣給了美國衣路集團。而在此之前，凡客CEO陳年直言凡客走錯了路，正準備重新出發(fā)。
有分析人士認為，麥考林、凡客、夢芭莎的現(xiàn)狀或多或少地說明了做垂直型服裝電商注定是條走不通的路。
服裝業(yè)務虧不起了
美國股市是中國電商的向往之地。但對于有著中國電商第一股美譽的麥考林而言，在美上市的日子卻并不好過。該公司自上市后的第三個季度，就一直沒有擺脫虧損的噩夢，最終慘遭低價“賣身”。
雖然麥考林原CEO顧備春能讓上市前的麥考林持續(xù)盈利6年，并以此為基礎成功登陸資本市場，但他卻沒有辦法扭轉麥考林上市后的持續(xù)虧損。在多次轉型無果后，今年上半年顧備春最終以3900萬美元的低價將麥考林賣給了三胞集團旗下的商圈網(wǎng)。
盡管收購完成后麥考林的管理團隊出現(xiàn)了大換血，但是麥考林CEO繼任者商圈網(wǎng)總裁王曄也沒能很快改變麥考林的虧損現(xiàn)狀。9月18日，麥考林“賣身”后的第一份財報依然難掩頹勢，第二季度凈虧損進一步擴大至1210萬美元，而去年同期凈虧為620萬美元。
對于虧損原因，麥考林現(xiàn)任CEO王曄在接受中國商報記者采訪時表示，這主要是由于原有的服裝及配飾業(yè)務的表現(xiàn)不盡如人意造成的。在決定收購的時候，該公司已經(jīng)決定將該部分虧損業(yè)務進行剝離。
麥考林財報顯示，今年第二季度該公司服裝及配飾業(yè)務凈營收同比下降10.6%，為1060萬美元，健康與美麗業(yè)務凈營收同比增長12.3%，為1120萬美元；在盈利能力方面，服裝業(yè)務凈虧1290萬美元，健康業(yè)務凈利為80萬美元；毛利率前者僅為29.3%，后者高達67.6%。
在此背景下，認為難以將服裝及配飾業(yè)務扭虧為盈的麥考林現(xiàn)任團隊，決定將該業(yè)務進行剝離，該業(yè)務已于今年9月18日正式完成剝離，轉而一心一意抓健康與美麗業(yè)務。
王曄坦言，商圈網(wǎng)當時收購麥考林時主要看重的是兩點，一是麥考林是美國納斯達克上市公司，公司希望能有一個美國上市公司的平臺。另外，他們的健康與美麗業(yè)務可以對三胞集團的現(xiàn)有業(yè)務進行補充。而一直虧損的服飾業(yè)務并不在他們考慮之列，這不符合集團的整體策略方向。
在麥考林的現(xiàn)任團隊看來，對于麥考林的服裝業(yè)務，他們沒有信心將其扭虧為盈，為此剝離是最好的選擇。
轉型發(fā)力優(yōu)勢業(yè)務
服裝業(yè)務一直虧，健康與美麗業(yè)務一直盈利，反差之大躍然紙上。對麥考林服裝業(yè)務沒有感情的現(xiàn)任管理團隊，選擇健康與美麗業(yè)務作為今后的發(fā)展方向是理所當然的事。
王曄表示，已經(jīng)存在了10年的健康與美麗業(yè)務年復合增長率為40%，一直都在盈利。而每個季度都虧損的服飾業(yè)務，對于麥考林而言則是一個沉重的包袱。將該業(yè)務剝離出去后，麥考林可以專注于盈利的健康與美麗業(yè)務的發(fā)展，從而擴大該業(yè)務的營收，增強該業(yè)務的盈利能力，公司也有望進入良性發(fā)展軌道。
9月23日，記者打開麥考林的官網(wǎng)已經(jīng)難覓服裝的倩影，映入眼簾的是美容護膚用品、健康保健用品和居家生活用品。
通過網(wǎng)站外界很容易將現(xiàn)在的麥考林與聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)等化妝品電商進行比較。而在前者已經(jīng)培養(yǎng)了眾多粉絲的背景下，市場留給轉型后麥考林的機會能有多大？
在電商資深觀察員魯振旺看來，化妝品電商聚美優(yōu)品、樂峰以及平臺電商天貓、京東等早已深入人心。而網(wǎng)民新增比例的趨勢是越來越少，除非能找到新的商業(yè)模式，否則很難在一個競爭已經(jīng)很激烈的市場搶客戶、搶市場份額。
“對于現(xiàn)階段的電商行業(yè)而言，后來者需要思考他的競爭優(yōu)勢在哪兒？轉型后的麥考林是價格低還是品類多？如果兩者都做不到，消費者為何要選擇你。”
將麥考林的健康與美麗生意與聚美優(yōu)品等比較，王曄并不認同。王曄反駁稱，轉型后的麥考林是以會員營銷方式為主，提供健康與美麗相關產(chǎn)品及服務的多渠道多品牌零售商和綜合服務平臺。天貓、京東、一號店、麥網(wǎng)M18都可以成為麥考林的合作伙伴，與麥考林官網(wǎng)WM18.com一起，成為麥考林的通路。
“對于現(xiàn)階段的麥考林而言，最大的競爭對手是自己。”王曄坦言，麥考林剛經(jīng)歷重組，公司的經(jīng)營策略發(fā)生了重大轉移，需要將內(nèi)部架構重新處理，以符合新的戰(zhàn)略需要。接下來公司的重要任務就是盡最大努力重塑麥考林品牌。
不過，魯振旺在接受記者采訪時表示，麥考林現(xiàn)任管理團隊，以為服裝一直是燒錢，造成了不盈利，是一個燙手的山芋，剝離是最好的選擇。但實際上，這是一個誤區(qū)。麥考林的服裝業(yè)務雖然虧，但是引來了流量，消費者進入網(wǎng)站后買了化妝品等品類，這是麥考林非服裝業(yè)務掙錢的一個重要原因。但是將服裝業(yè)務剝離，就意味著麥考林失去了流量導入的入口。沒有了流量，麥考林的健康美麗生意，恐怕不會如想像中那么樂觀。
垂直電商是“窮途末路”？
不過，對于麥考林的轉型，資本市場并不認可。剝離服裝業(yè)務的消息發(fā)布后，麥考林的股價一直呈下降態(tài)勢并在個位數(shù)徘徊。
而如果從麥考林發(fā)布的第二季度財務數(shù)據(jù)看，健康與美麗業(yè)務也并沒有該公司表述得那么樂觀。作為麥考林的盈利來源，雖然第二季度該業(yè)務呈現(xiàn)出同比增長的態(tài)勢，但是凈利潤卻由去年同期的130萬美元大幅下滑為80萬美元，同比下降了38%。
這意味著，麥考林想要砍掉服裝業(yè)務，集中精力發(fā)展健康與美麗業(yè)務并不是一件容易的事。麥考林未來會走向何方？這個問題只能拭目以待。
不過，作為曾經(jīng)的垂直型服裝電商翹楚，目前陷入發(fā)展困境的并只有麥考林一家。在麥考林發(fā)布轉型消息的當天，垂直型服裝電商夢芭莎被爆出以2000萬美元的價格賣給了美國衣路集團，售價遠低于此前該公司獲得的多輪千億美元融資。
而知名度最高的垂直型服裝電商凡客，發(fā)展至今，規(guī)模以及市場影響力也已經(jīng)大不如前。沉寂了一年的凡客CEO陳年，不久前出現(xiàn)在公眾面前時坦言，之前凡客走錯了路，在平臺與垂直之間多次反復甚至迷失了自己。
在平臺電商京東、阿里巴巴、聚美優(yōu)品等紛紛登上資本市場的背景下，占據(jù)著網(wǎng)購最大品類、曾經(jīng)紅火的垂直型服裝電商卻紛紛陷入困境，有的選擇“賣身”，有的“賣身”后別人只收了一個殼，服裝業(yè)務卻被連根拔起。這是否意味著，垂直型服裝電商的發(fā)展道路并不是充滿坎坷而是走不通？
艾瑞咨詢集團產(chǎn)業(yè)研究部張向麗在接受中國商報記者采訪時表示，從中國服裝電商行業(yè)當前的發(fā)展現(xiàn)狀看，大的電商平臺如天貓服裝品牌化優(yōu)勢明顯，唯品會特賣同樣以服裝類為主，當當和京東也都在重點發(fā)力，整體市場競爭非常激烈，麥考林、夢芭莎等以服裝為主的B2C毋庸置疑會受到較大影響。
“不管是麥考林也好，還是凡客、夢芭莎，都是在靠自己的品牌做B2C。這種模式在全球都很少有成功的，難度非常大。”魯振旺判斷說。
在魯振旺看來，靠單一品牌做垂直型服裝電商，覆蓋面和用戶體驗都是有限的。我國有那么多的服裝品牌，分到垂直型服裝電商手里能有多少？就連美特斯邦威、李寧這些品牌影響力較強的服裝品牌，有龐大的線下做支撐，最終都碰得頭破血流，更何況像麥考林這樣還需要花大力去線下布局的垂直型服裝電商了。（記者 陳芳）
