之所以亞馬遜、阿里巴巴等對(duì)幫助中國賣家進(jìn)行跨境電商感興趣，原因在于隨著電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的外貿(mào)賣家從面向海外賣家的2B方式轉(zhuǎn)向直接面對(duì)海外消費(fèi)者的2C方式。咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也印證了對(duì)外跨境電商的快速發(fā)展。艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年全國跨境電商貿(mào)易交易規(guī)模相對(duì)2009年的0.9萬億元有所上升，達(dá)3.1萬億元，其中出口業(yè)務(wù)數(shù)量更是達(dá)到了90%以上。

　　雖然跨境電商正在蓬勃發(fā)展，但不少人仍然擔(dān)心中國的產(chǎn)品在海外電商平臺(tái)上缺少競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是缺少品牌競(jìng)爭(zhēng)力，正是中國商品的通病。從eBay轉(zhuǎn)投亞馬遜的陸寶春告訴記者：“我們最早做跨境電商的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈；后來競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格也越來越低。”陸寶春希望在海外樹立品牌，所以拋棄了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的eBay。

　　這也是許多商家做跨境電商與之前做外貿(mào)的不同，之前更多只是追求訂單，現(xiàn)在更多希望贏得長久的顧客信任。勁霸的趙俊說：“勁霸本來就不希望給海外客戶留下低價(jià)的印象，我們的目標(biāo)客戶是中產(chǎn)階級(jí)。”這也讓勁霸選擇了一條不同于其他中國服裝品牌的道路，在定價(jià)策略上力求與國外同檔次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匹配。“單純靠價(jià)格是無法塑造品牌的。”葉偉倫也對(duì)羊城晚報(bào)記者表示：“亞馬遜希望看到越來越多的中國品牌在平臺(tái)上脫穎而出，這就必須要在產(chǎn)品、服務(wù)上花費(fèi)更多精力。”（帥鵬坤）

（原標(biāo)題：外貿(mào)賣家從B轉(zhuǎn)向C跨境電商交易超3萬億元）