在經(jīng)濟增長放緩、電商分流的大背景下，多數(shù)大型零售企業(yè)戰(zhàn)略收縮，關(guān)店止損。但據(jù)統(tǒng)計，2013年永輝新開46家門店，擴展至全國17省市，2014年繼續(xù)擴張開出12家門店。在實體零售被普遍看衰之際，永輝的逆市擴張令人不解，不禁讓人揣測——永輝在下一盤什么棋。
資本市場——運作產(chǎn)業(yè)資本而非金融資本
2013年11月，永輝超市買入中百集團股份。隨后，永輝超市及其全資子公司接連在二級市場買入中百集團股票，并數(shù)次觸碰舉牌紅線。5月8日，在中百集團召開的年度股東大會上，永輝超市方面委托公司投票，向中百集團和武漢國資表達誠意，中百股權(quán)之爭暫停。
五個月后，10月10日晚，永輝超市和中百集團雙雙發(fā)布公告稱，兩家公司于10月10日簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，兩家公司以強強聯(lián)合、互惠共贏為宗旨，以做強零售行業(yè)大市場網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，在建立采購競價體系和聯(lián)合采購團隊、開展物流基地和重慶地區(qū)經(jīng)營合作、建立交流學(xué)習(xí)機制等方面構(gòu)建互為優(yōu)先、互惠共贏的戰(zhàn)略合作模式，實現(xiàn)共同發(fā)展、合作共贏。
這場由股權(quán)之爭過渡到戰(zhàn)略合作的業(yè)界大戲，或許在一定程度上昭示了永輝集團的資本策略。
這種通過資本運作來推進戰(zhàn)略發(fā)展的運作方式并非是永輝獨家所有的。8月12日，據(jù)彭博社報道，新加坡傳統(tǒng)超市和零售店運營商Dairy Farm正式宣布以56.9億元人民幣（9.25億美元）的高價收購中國永輝超市的20%股份。對于這一次收購行為，Dairy Farm的解釋是，他們希望借助永輝超市來接觸到更多的中國消費者。換一個角度看，也可以理解為，永輝出售20%的股份，獲得與亞洲零售巨頭合作的可能，或許未來永輝將進入亞洲市場也說不定。當(dāng)然，就目前而言，永輝更令人關(guān)注的是它在國內(nèi)市場的謀略與發(fā)展。
門店擴張——推進體驗式消費
截止到2013年底，永輝超市在中國的17個省擁有大約288家超市。2014年，永輝超市半年報顯示，由于物業(yè)交付推遲等原因，公司上半年開店速度有所放緩，新開門店11家，但簽約門店大幅增加至167家，門店儲備充足可支撐未來規(guī)�？焖贁U張。公司預(yù)計下半年外延擴張步伐將進一步加快，全年新開門店有望達50家。
其未來三年的目標(biāo)是：年均開店60家以上，未來三年要超過200家，門店總數(shù)在450至500家左右，主要在現(xiàn)有區(qū)域深耕。
由此可以推測的是，永輝快速擴張至少存在三個可能：第一是應(yīng)對電商沖擊，既然電商導(dǎo)致門店的輻射范圍降低，擴張是解決這一問題的最佳途徑；第二是便于電商運營。今年，京東與15座城市的上萬家便利店進行O2O合作，希望借助實體零售商所擁有的門店資源完成京東“一公里生活服務(wù)圈”的覆蓋�？梢韵氲剑垒x龐大的門店分布都將成為不容小覷的優(yōu)勢資源。第三個可能，與永輝意圖在產(chǎn)業(yè)市場成為領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)有關(guān)。
產(chǎn)業(yè)市場——致力于成為全國性企業(yè)
一直以來，業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，與大潤發(fā)、外資巨頭沃爾瑪以及區(qū)域龍頭步步高等相比，永輝超市在日化快消、國際干貨以及生鮮商品三大供應(yīng)鏈上，除生鮮優(yōu)勢明顯外，其余兩項均被認(rèn)為是業(yè)務(wù)短板。
永輝集團顯然也認(rèn)識到了這一問題。
張軒松表示，與香港牛奶公司的合作，核心要素有四個。第一要素是商品供應(yīng)鏈，因為中國消費者對中高品質(zhì)的產(chǎn)品有越來越高的追求，但沒有系統(tǒng)完善的支持。與他們合作可以分享其全球采購的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈的整合是排第一的；第二是永輝的國際化還不夠，牛奶集團的管理技術(shù)還是比較領(lǐng)先的，包括采購技術(shù)、經(jīng)營技術(shù)、陳列效應(yīng)技術(shù)等等；第三個和第四個考慮的因素分別是資金與品牌。
既然供應(yīng)鏈打造關(guān)系到永輝的進一步發(fā)展，從永輝引入牛奶國際的舉措中，我們同樣可以看到永輝打造品牌、提升質(zhì)量和擴大規(guī)模的策略。
那么，結(jié)合近年來永輝超市所展開的各項經(jīng)營創(chuàng)新——開創(chuàng)紅標(biāo)民生超市、打造綠標(biāo)Bravo精致超市、加“農(nóng)改超”模式雙線發(fā)展；銷售渠道將從線下門店擴展至線上業(yè)務(wù)，今年將以線下支持線上的O2O形式為主；每年平均50—60家的門店擴張速度；友好牽手中百；未來三年致力于供應(yīng)鏈整合等舉措。
可以看出，永輝一直都在謀篇全局，從上游產(chǎn)地、產(chǎn)品，到后臺的配置管控，以及門店的分層次構(gòu)建等方面醞釀著更大的跨地域經(jīng)營棋局。（實習(xí)記者 劉芳）
