每年的“雙11”都不缺少狗血。“節(jié)操從此是路人”的廣告；供應(yīng)商的怒火和罵戰(zhàn)；被誤認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)思維的各種“新玩法”。在今年，這場情景劇由酒類銷售上演了。

　　對于強(qiáng)勢品牌而言，互聯(lián)網(wǎng)思維則遠(yuǎn)沒那么“神奇”。它既不是點(diǎn)石成金的萬靈藥，也并不張牙舞爪的可怕，電商回歸了他們的本來面目——渠道。傳統(tǒng)的制造品牌能否贏得這場博弈？投票權(quán)在消費(fèi)者。

　　中小企業(yè)仍然是這場狂歡的主角，盡管他們絕大多數(shù)籍籍無名。他們不是互聯(lián)網(wǎng)思維的布道者，但卻是鏈條中不可或缺的那一部分，從艱辛中獲得機(jī)會。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么？也許它真的是這個時代的生存法則。只是在每個人心中，它又有著不一樣的解讀。每一年的“雙11”都是一個實(shí)驗(yàn)場。(劉映花)

　　格力不降價也輕松破億

　　“只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才會得到尊重，不管是線下還是線上。”

　　格力一款主打的爆款型號在“雙11”零點(diǎn)大促開始后的7分鐘內(nèi)就賣出1千臺；14分鐘后，全國20個倉庫的備貨就被搶購一空。格力天貓官方旗艦店在“雙11”的銷售額輕松破億，占據(jù)空調(diào)類目銷售首位。

　　這是這家傳統(tǒng)家電企業(yè)第一年參與“雙11”。不過，在格力董事長董明珠和格力員工眼中，“這只是格力‘電商’的起點(diǎn)。”

　　一個月前，如果在互聯(lián)網(wǎng)上檢索格力和電商，出現(xiàn)最多的還是作為傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，董明珠與雷軍關(guān)于模式之爭的10億賭局。

　　但事實(shí)上，格力的電商戰(zhàn)略在按照自己的節(jié)奏推進(jìn)。為實(shí)現(xiàn)線下線上聯(lián)動，格力設(shè)計了一套完整的電商平臺方案。

　　“‘雙11’活動只是格力電商戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié)，線上銷售不是簡單的將產(chǎn)品放在線上來銷售，而是要讓整個售后服務(wù)能支撐線上銷售。否則格力絕對不會進(jìn)行線上推廣。”格力內(nèi)部人士接受北京晨報記者采訪時說。

　　與大部分亢奮的“賣家”不同，格力并沒有進(jìn)行大張旗鼓的“雙11”推廣活動，也沒有推出太多優(yōu)惠活動，空調(diào)價格基本是線上線下同價。

　　“線上銷售常給消費(fèi)者‘更便宜’的理解。但空調(diào)產(chǎn)品相比與其他家電產(chǎn)品，更像‘半成品’。運(yùn)行狀況是否良好，不僅要靠品質(zhì)，安裝也很重要，所以我們在定價的時候，要充分考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售后安裝成本，合理定價。”

　　對于格力而言，天貓或京東與其全國3萬多家線下專賣店相比，并沒有本質(zhì)的不同。

　　為什么電商沒有沖擊到格力？在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域，這其實(shí)已經(jīng)成為一個課題。在2012年電商大戰(zhàn)和由此引發(fā)的全民電商浪潮中，“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個字眼幾乎從沒出現(xiàn)在董明珠的語言體系中。格力電器“營收”和“凈利”兩項(xiàng)重要指標(biāo)，一直在傳統(tǒng)式微的輿論中保持著高速正增長。

　　格力的首個“雙11”也許印證了董明珠自己對這個問題的答案。“只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才會得到別人的尊重，人們才會選擇你。不管是在線下還是在線上。”（記者 劉映花）