“五年前，坐在我對面探討這件事的不是你。五年后，坐在我對面的也不一定是你。”這是1995年瑞貝卡(600439)董事長鄭有全與當時全球最大的韓國發(fā)制品企業(yè)高層之間的一次對話。
現(xiàn)實果然如鄭有全所說，韓國企業(yè)的規(guī)模不斷萎縮，中國企業(yè)逐漸壯大。“經(jīng)過十幾年與韓國人在商場上的拼殺，瑞貝卡逐步由世界第五做到了世界第一。”鄭有全頗為自豪。
已經(jīng)是世界第一的瑞貝卡，未來將如何走?
百年圓夢
談及國內(nèi)發(fā)制品行業(yè)的發(fā)展，身為許昌本地人的鄭有全感觸很深。“從清朝末年，許昌人就收購人發(fā)，然后簡單加工，洗洗梳梳，賣到國外，整整重復了一百年。”鄭有全說，發(fā)制品這個行業(yè)在許昌很有歷史，但在上世紀80年代以前，沒有自己的工廠，一直是賣原材料。
“從1990年到現(xiàn)在，人發(fā)產(chǎn)品終端售價在美國大概漲價了1倍，而原材料卻從10元漲到了1000元，在這種情況下仍有利可圖，可見早年韓國人通過低價收購我們的原料賺了多少錢。”鄭有全對此很痛心。
瑞貝卡成立后，做到了由原材料買賣變?yōu)楫a(chǎn)成品買賣。“今天說起來很容易，但當時很難，建廠時買設備都很不容易，1990年建廠，做到當年建廠、當年投產(chǎn)、當年收回投資。”鄭有全回憶起來仍不免感嘆，“我們圓了許昌百年的一個夢。”
今天，瑞貝卡已經(jīng)成為全球最大的發(fā)制品企業(yè)，但鄭有全感到了更大的壓力。
“這個第一很難當。”鄭有全表示，“所有的人都盯緊你，在挖你的人，也在學習你的理念、企業(yè)文化等等。坐在第一的位置就是坐在火山口上，只有一個選擇就是繼續(xù)高速運行。”
2003年到2008年是瑞貝卡的高速增長期，此后受金融危機影響，公司業(yè)績也產(chǎn)生了一定波動，2009年到2012年，公司的凈利潤增長率分別為-44%、47%、39%、-36%。不過，對于發(fā)制品市場，鄭有全還是充滿了信心。
“中國只要有100萬人使用瑞貝卡的產(chǎn)品，一人5000元，就是50億元。”鄭有全表示，美國市場今年已緩慢復蘇，歐洲市場還看不出來，國內(nèi)今年變化也不明顯，但預計明年肯定強于今年。
業(yè)績或觸底回升
據(jù)介紹，瑞貝卡目前最大的銷售市場美洲市場去年主要是消耗庫存，在今年一季度觀望后，二季度開始恢復。公司在該地區(qū)的銷售情況環(huán)比每個月都在提升，特別是女裝假發(fā)訂單，10月前已經(jīng)訂滿。
另一方面，曾被寄予厚望的國內(nèi)市場受宏觀經(jīng)濟形勢影響，過去兩年的增長低于瑞貝卡的預期。
“國內(nèi)市場，今年增速不會低于去年。”鄭有全說，國內(nèi)市場方面，從去年下半年開始，瑞貝卡一項很重要的工作就是提高單店盈利能力。目前來看這一工作成效不錯，今年上半年公司內(nèi)銷終端增長26%，單店業(yè)績增長22%。
同時，在過去國內(nèi)專賣店主要出售假發(fā)頭套的情況下，今年公司在部分城市試點引入了半假發(fā)、發(fā)飾等配件新產(chǎn)品，效果較好，拉動了夏季淡季的消費。鄭有全認為，該類產(chǎn)品的盈利能力、市場潛力不小于假發(fā)頭套市場。此外，在接發(fā)產(chǎn)品上，公司也正在探索新的銷售渠道。
除了銷售市場的復蘇，成本壓力的減小是瑞貝卡業(yè)績改善的另一個重要因素，而從過往經(jīng)驗看，公司利潤對于成本的變動更為敏感。鄭有全介紹，原材料人發(fā)主要在2011年和2012年上半年漲價較多，國外價格自2012年下半年已經(jīng)回落，國內(nèi)這1年多都沒有再漲價，印度、印尼價格已經(jīng)開始往下走。
據(jù)悉，公司人發(fā)采購國內(nèi)和國外的比例約各占50%。而2009年至2012年公司的存貨周轉率分別為1.18、1.23、1.04和0.92次，雖然有所降低，但仍接近1，由此可以推測2011年的高價原料在2012年乃至2013年上半年會逐步消耗，而2013年下半年成本上漲的壓力能夠得到緩解。并且，隨著國外原料降價，其明后年成本還有下降空間。
未來看非洲
相較于成熟的美洲市場，非洲市場似乎給予更大的想象空間，因為受天生發(fā)質影響，黑人對發(fā)制品的消費需求剛性更強。2012年瑞貝卡在非洲市場的銷售收入達到5億元，已經(jīng)成為僅次于美洲的第二大市場。
非洲大陸擁有超過7億的人口，而據(jù)預測今年非洲經(jīng)濟增長率為4.8%，2014年可達5.3%，而西非經(jīng)濟共同體是非洲大陸經(jīng)濟發(fā)展最快區(qū)域。
“我們未來幾年會把精力放到非洲的廣度深度開發(fā)上。”鄭有全說。
據(jù)介紹，瑞貝卡正在多方面開拓非洲市場：一是在中西非，包括尼日利亞、加納等，經(jīng)過兩三年的實驗，已經(jīng)開始讓高檔產(chǎn)品大量進入當?shù)厥袌?二是將暢銷的人發(fā)假發(fā)、女裝假發(fā)等產(chǎn)品引進該地區(qū);三是增加覆蓋面，今年下半年還將進入非洲其它新興市場;四是探索新的銷售模式，如與當?shù)厣倘撕献�，共同開發(fā)市場。
“我們未來還計劃在東部非洲、南部非洲建廠，真正實現(xiàn)地產(chǎn)地銷。”鄭有全表示，在非洲建廠能夠大幅度降低公司的成產(chǎn)成本，非洲工人工資僅為國內(nèi)1/5。
走進非洲，瑞貝卡已經(jīng)開始譜寫新的篇章。
