“五年前，坐在我對(duì)面探討這件事的不是你。五年后，坐在我對(duì)面的也不一定是你。”這是1995年瑞貝卡(600439)董事長(zhǎng)鄭有全與當(dāng)時(shí)全球最大的韓國(guó)發(fā)制品企業(yè)高層之間的一次對(duì)話。
現(xiàn)實(shí)果然如鄭有全所說，韓國(guó)企業(yè)的規(guī)模不斷萎縮，中國(guó)企業(yè)逐漸壯大。“經(jīng)過十幾年與韓國(guó)人在商場(chǎng)上的拼殺，瑞貝卡逐步由世界第五做到了世界第一。”鄭有全頗為自豪。
已經(jīng)是世界第一的瑞貝卡，未來將如何走?
百年圓夢(mèng)
談及國(guó)內(nèi)發(fā)制品行業(yè)的發(fā)展，身為許昌本地人的鄭有全感觸很深。“從清朝末年，許昌人就收購(gòu)人發(fā)，然后簡(jiǎn)單加工，洗洗梳梳，賣到國(guó)外，整整重復(fù)了一百年。”鄭有全說，發(fā)制品這個(gè)行業(yè)在許昌很有歷史，但在上世紀(jì)80年代以前，沒有自己的工廠，一直是賣原材料。
“從1990年到現(xiàn)在，人發(fā)產(chǎn)品終端售價(jià)在美國(guó)大概漲價(jià)了1倍，而原材料卻從10元漲到了1000元，在這種情況下仍有利可圖，可見早年韓國(guó)人通過低價(jià)收購(gòu)我們的原料賺了多少錢。”鄭有全對(duì)此很痛心。
瑞貝卡成立后，做到了由原材料買賣變?yōu)楫a(chǎn)成品買賣。“今天說起來很容易，但當(dāng)時(shí)很難，建廠時(shí)買設(shè)備都很不容易，1990年建廠，做到當(dāng)年建廠、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年收回投資。”鄭有全回憶起來仍不免感嘆，“我們圓了許昌百年的一個(gè)夢(mèng)。”
今天，瑞貝卡已經(jīng)成為全球最大的發(fā)制品企業(yè)，但鄭有全感到了更大的壓力。
“這個(gè)第一很難當(dāng)。”鄭有全表示，“所有的人都盯緊你，在挖你的人，也在學(xué)習(xí)你的理念、企業(yè)文化等等。坐在第一的位置就是坐在火山口上，只有一個(gè)選擇就是繼續(xù)高速運(yùn)行。”
2003年到2008年是瑞貝卡的高速增長(zhǎng)期，此后受金融危機(jī)影響，公司業(yè)績(jī)也產(chǎn)生了一定波動(dòng)，2009年到2012年，公司的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為-44%、47%、39%、-36%。不過，對(duì)于發(fā)制品市場(chǎng)，鄭有全還是充滿了信心。
“中國(guó)只要有100萬人使用瑞貝卡的產(chǎn)品，一人5000元，就是50億元。”鄭有全表示，美國(guó)市場(chǎng)今年已緩慢復(fù)蘇，歐洲市場(chǎng)還看不出來，國(guó)內(nèi)今年變化也不明顯，但預(yù)計(jì)明年肯定強(qiáng)于今年。
業(yè)績(jī)或觸底回升
據(jù)介紹，瑞貝卡目前最大的銷售市場(chǎng)美洲市場(chǎng)去年主要是消耗庫(kù)存，在今年一季度觀望后，二季度開始恢復(fù)。公司在該地區(qū)的銷售情況環(huán)比每個(gè)月都在提升，特別是女裝假發(fā)訂單，10月前已經(jīng)訂滿。
另一方面，曾被寄予厚望的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，過去兩年的增長(zhǎng)低于瑞貝卡的預(yù)期。
“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年增速不會(huì)低于去年。”鄭有全說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，從去年下半年開始，瑞貝卡一項(xiàng)很重要的工作就是提高單店盈利能力。目前來看這一工作成效不錯(cuò)，今年上半年公司內(nèi)銷終端增長(zhǎng)26%，單店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)22%。
同時(shí)，在過去國(guó)內(nèi)專賣店主要出售假發(fā)頭套的情況下，今年公司在部分城市試點(diǎn)引入了半假發(fā)、發(fā)飾等配件新產(chǎn)品，效果較好，拉動(dòng)了夏季淡季的消費(fèi)。鄭有全認(rèn)為，該類產(chǎn)品的盈利能力、市場(chǎng)潛力不小于假發(fā)頭套市場(chǎng)。此外，在接發(fā)產(chǎn)品上，公司也正在探索新的銷售渠道。
除了銷售市場(chǎng)的復(fù)蘇，成本壓力的減小是瑞貝卡業(yè)績(jī)改善的另一個(gè)重要因素，而從過往經(jīng)驗(yàn)看，公司利潤(rùn)對(duì)于成本的變動(dòng)更為敏感。鄭有全介紹，原材料人發(fā)主要在2011年和2012年上半年漲價(jià)較多，國(guó)外價(jià)格自2012年下半年已經(jīng)回落，國(guó)內(nèi)這1年多都沒有再漲價(jià)，印度、印尼價(jià)格已經(jīng)開始往下走。
據(jù)悉，公司人發(fā)采購(gòu)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的比例約各占50%。而2009年至2012年公司的存貨周轉(zhuǎn)率分別為1.18、1.23、1.04和0.92次，雖然有所降低，但仍接近1，由此可以推測(cè)2011年的高價(jià)原料在2012年乃至2013年上半年會(huì)逐步消耗，而2013年下半年成本上漲的壓力能夠得到緩解。并且，隨著國(guó)外原料降價(jià)，其明后年成本還有下降空間。
未來看非洲
相較于成熟的美洲市場(chǎng)，非洲市場(chǎng)似乎給予更大的想象空間，因?yàn)槭芴焐l(fā)質(zhì)影響，黑人對(duì)發(fā)制品的消費(fèi)需求剛性更強(qiáng)。2012年瑞貝卡在非洲市場(chǎng)的銷售收入達(dá)到5億元，已經(jīng)成為僅次于美洲的第二大市場(chǎng)。
非洲大陸擁有超過7億的人口，而據(jù)預(yù)測(cè)今年非洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為4.8%，2014年可達(dá)5.3%，而西非經(jīng)濟(jì)共同體是非洲大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快區(qū)域。
“我們未來幾年會(huì)把精力放到非洲的廣度深度開發(fā)上。”鄭有全說。
據(jù)介紹，瑞貝卡正在多方面開拓非洲市場(chǎng)：一是在中西非，包括尼日利亞、加納等，經(jīng)過兩三年的實(shí)驗(yàn)，已經(jīng)開始讓高檔產(chǎn)品大量進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);二是將暢銷的人發(fā)假發(fā)、女裝假發(fā)等產(chǎn)品引進(jìn)該地區(qū);三是增加覆蓋面，今年下半年還將進(jìn)入非洲其它新興市場(chǎng);四是探索新的銷售模式，如與當(dāng)?shù)厣倘撕献�，共同開發(fā)市場(chǎng)。
“我們未來還計(jì)劃在東部非洲、南部非洲建廠，真正實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)地銷。”鄭有全表示，在非洲建廠能夠大幅度降低公司的成產(chǎn)成本，非洲工人工資僅為國(guó)內(nèi)1/5。
走進(jìn)非洲，瑞貝卡已經(jīng)開始譜寫新的篇章。
