幾個月前，中原地產(chǎn)主席黎明楷攜同公司18名高管來到北京，與偉業(yè)我愛我家進(jìn)行了長達(dá)十幾個小時的長談，期間多次提及鏈家模式。

　　“我們彼此交流了如何看待對方的發(fā)展模式，又是如何看待這個行業(yè)的。”胡景暉告訴《中國企業(yè)家》，他們提醒黎明楷，中原恰恰是因?yàn)闊o為而治的思想和對區(qū)域的過度授權(quán)，使他們錯過了很多發(fā)展機(jī)會。中原地產(chǎn)的“無為而治”，其實(shí)是任由經(jīng)紀(jì)人優(yōu)勝劣汰。根據(jù)二八法則，會產(chǎn)生出20%的最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，但其余的經(jīng)紀(jì)人很可能連行業(yè)平均水平都達(dá)不到。

　　胡景暉表示，雙方在經(jīng)紀(jì)人與系統(tǒng)平臺兩個方面，反復(fù)交流意見。偉業(yè)我愛我家試圖在系統(tǒng)平臺與經(jīng)紀(jì)人之間找到平衡點(diǎn)，不會讓任何一方過于強(qiáng)勢。同時，公司還將打通房產(chǎn)交易的整個環(huán)節(jié)，并多元化發(fā)展業(yè)務(wù)，來平衡經(jīng)營風(fēng)險。

　　施永青也在反思中原地產(chǎn)的發(fā)展模式。“鏈家地產(chǎn)吸收了中原地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)之后，又萃取了臺灣房屋中介發(fā)展模式中的精華，這種混血模式是最有生命力的。”他說。

　　施承認(rèn)，左暉是一個好教練，他用自己的方式培養(yǎng)出一批平均分都在70分的經(jīng)紀(jì)人。而中原可能只有20%的經(jīng)紀(jì)人能夠拿到90分，其余的則可能只有30分。鏈家是在證明自己可復(fù)制的能力，而中原則是在證明自身演變進(jìn)化的能力。

　　“到底誰是勝利者，恐怕要很長時間才能知道。”施永青告訴《中國企業(yè)家》，中原應(yīng)該學(xué)習(xí)鏈家的復(fù)制能力，目前正在研究要怎么去做。

　　雙方交鋒的下一站是上海。上海中原地產(chǎn)市場占有率在10%左右，是當(dāng)?shù)刈畲蟮姆慨a(chǎn)中介公司，而包括中原地產(chǎn)在內(nèi)的競爭對手，正在上海對鏈家進(jìn)行狙擊。鏈家將市場劃分為四個維度：大而規(guī)矩、大但是不規(guī)矩、小而規(guī)矩、小且不規(guī)矩。在其擴(kuò)張過程中，大而規(guī)矩是首選，但如果不夠規(guī)矩但足夠大，鏈家也會嘗試進(jìn)入，“上海就是一個大但缺乏行業(yè)規(guī)則的城市。”左暉說。

　　他表示，鏈家在任何一個城市的擴(kuò)張都很慢，在上海目前僅開到20個店。鏈家是依托強(qiáng)大的平臺將一種相對成熟的模式復(fù)制到其它城市，主要的方式就是派業(yè)務(wù)骨干過去，然后在當(dāng)?shù)卣心夹氯�，而不是找同行，這種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)決定了鏈家擴(kuò)張不會很快。

　　施永青認(rèn)為，如果政策繼續(xù)打壓投資性購房者，那么鏈家地產(chǎn)將會繼續(xù)從樓市調(diào)控中受益。一般剛需人群因?yàn)橹脴I(yè)經(jīng)驗(yàn)較少，傾向于選擇鏈家地產(chǎn)這種標(biāo)準(zhǔn)化的中介公司為其提供服務(wù)。而投資性需求旺盛的地區(qū)，客戶對經(jīng)紀(jì)人專業(yè)能力要求會非常高。屆時中原地產(chǎn)的優(yōu)勢會更多一些。

　　與偉業(yè)我愛我家和中原地產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)了全國布局相比，目前鏈家仍然以北京為中心。據(jù)了解，在其所進(jìn)入城市之中，除去北京能夠盈利、天津能夠盈虧平衡，其余城市門店都需要北京輸血來維持經(jīng)營。普遍認(rèn)為，上海有很多房產(chǎn)中介，鏈家將會在這里面臨很大的考驗(yàn)，鏈家在這個城市成功與否，將直接決定它能否成為一個全國性的公司。

　　這將是一場關(guān)于發(fā)展模式的較量。鏈家地產(chǎn)需要證明其復(fù)制能力，而中原地產(chǎn)等競爭對手則要證明它們進(jìn)化的能力。左暉骨子里充滿驕傲，他堅(jiān)信鏈家模式看起來慢，但實(shí)際上快;看起來難，實(shí)際上容易，“我們不屬于一個時代。”他說。