梳理錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系圖譜，富士康的觸角與布局愈發(fā)清晰，這家代工大鱷真的不會(huì)向自有品牌進(jìn)軍?
5月7日，樂(lè)視董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭一身黑衣，在北京召開(kāi)了樂(lè)視TV的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。此次發(fā)布會(huì)，賈著重強(qiáng)調(diào)了“夏普、高通、CNTV及富士康”共同定制的概念。無(wú)疑，這種IT廠商慣用的做法一方面凸顯了樂(lè)視TV的配置;另一方面，背后的大佬們也為樂(lè)視這個(gè)電視新兵做了品質(zhì)上的背書(shū)。
如果說(shuō)樂(lè)視是傳統(tǒng)電視領(lǐng)域新來(lái)的攪局者，那么小米則是手機(jī)領(lǐng)域的攪局者。不久前，坊間流傳富士康將為小米二代手機(jī)代工的消息，巧合的是，即將上市的盛大手機(jī)也將由富士康制造。頻繁“迎新”背后，富士康在發(fā)生怎樣的嬗變呢?
為新人“背書(shū)”
如今，富士康已經(jīng)成為新品牌的品質(zhì)背書(shū)。
樂(lè)視、小米、盛大這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在涉足硬件時(shí)都將富士康推向前臺(tái)。無(wú)疑，富士康的制造能力可以成其品質(zhì)的背書(shū)。從默默無(wú)聞，到代工iPhone/iPad領(lǐng)風(fēng)氣之先，再成為新品牌的保障，富士康的權(quán)勢(shì)在膨脹。
富士康母公司鴻海集團(tuán)是全球3C領(lǐng)域最大的代工企業(yè)，鴻�？萍技瘓F(tuán)成立于1974年。彼時(shí)，臺(tái)灣的代工產(chǎn)業(yè)方興未艾。隨著全球電子市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，臺(tái)灣涌現(xiàn)了富士康、宏碁、明基等知名代加工工廠。
1992年，宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮提出了“微笑理論”，他認(rèn)為價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端——研發(fā)和市場(chǎng)。制造僅能賺取微薄的利潤(rùn)，還要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。于是，不少臺(tái)企都與施振榮一樣選擇向自主品牌的轉(zhuǎn)型。宏碁、明基、華碩先后推出了自有品牌，而富士康則一直堅(jiān)守在微笑曲線(xiàn)的底部。
2012年，鴻海集團(tuán)銷(xiāo)售額達(dá)到了95670億新臺(tái)幣(約合3195億美元)，凈利潤(rùn)為2275億新臺(tái)幣(約合75.9億美元)。先一步轉(zhuǎn)型的同鄉(xiāng)，近年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不如它光彩熠熠。
從生意的角度來(lái)看，樂(lè)視、小米、睿俠等新朋友也好，蘋(píng)果、夏普、索尼等老伙伴也罷，都為富士康帶來(lái)數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的訂單，那么，富士康所看重的是否還有其他?
高高翹起的嘴角?
隨著體量的增加，富士康真的不為“微笑”的嘴角所吸引?
2013年1月，“睿俠”電視由天貓商城正式發(fā)售，此款電視由睿俠中國(guó)公司推出，富士康代工。睿俠中國(guó)成立于2012年，由美國(guó)家電渠道商RadioShack與鴻海集團(tuán)旗下賽博(Cyber)國(guó)際控股公司合資成立。
宣傳時(shí)，“睿俠”電視特別強(qiáng)調(diào)屏幕出自全球唯一的“十代線(xiàn)”——由夏普所有。夏普是全球領(lǐng)先的液晶面板生產(chǎn)商，亦是液晶生產(chǎn)線(xiàn)制造的翹楚。然而，近年一直處于虧損狀態(tài)，夏普曾經(jīng)試圖從索尼那里獲得救助，索尼擁有夏普7%股份，無(wú)奈一樣遭受巨額虧損之苦。
自顧不暇的索尼沒(méi)有挽救夏普，2012年3月，富士康出手，以669億日元(8.36億美元)購(gòu)得夏普9.88%的股份，成為其最大的股東。此外，富士康還擁有夏普十代線(xiàn)一半的產(chǎn)能。
其實(shí)，富士康更早購(gòu)得的液晶資產(chǎn)來(lái)自索尼。早在8年前，富士康就為索尼生產(chǎn)彩電與筆記本。根據(jù)DisplaySearch的數(shù)據(jù)，富士康2012年為索尼代工了750萬(wàn)臺(tái)彩電。2009年，富士康集團(tuán)收購(gòu)了索尼公司設(shè)在墨西哥的一間液晶電視工廠，2010年，再次從索尼手里收購(gòu)了位于斯洛伐克的一間工廠，該工廠主要為歐洲市場(chǎng)制造液晶電視。
用時(shí)髦的關(guān)系圖譜，富士康可以這樣說(shuō)明：樂(lè)視有個(gè)養(yǎng)母叫富士康，富士康有個(gè)兒子叫賽博，賽博娶了美國(guó)姑娘RadioShack，生了個(gè)孩子叫睿俠。睿俠有個(gè)姑姑叫VIZIO(由富士康代工并持股的電視品牌，)在美國(guó)，只是稍顯沒(méi)落;樂(lè)視有個(gè)鄰居叫小米，未來(lái)也可能由養(yǎng)母照料;小米使用夏普的屏，夏普本是東瀛望族，自祖上開(kāi)始便是液晶一派的掌門(mén)，有幾個(gè)出息的孩子，手機(jī)、電視個(gè)個(gè)拔尖，但傳到第十子，家道衰落，負(fù)債累累，原本想要謀得遠(yuǎn)房親戚索尼的幫助，不巧索尼也深陷麻煩，求寄托在富士康門(mén)下;索尼子嗣眾多，最出息的長(zhǎng)子電視現(xiàn)在身染沉疴，也靠富士康扶持。
郭臺(tái)銘曾堅(jiān)稱(chēng)富士康不會(huì)涉足自有品牌，邏輯并不復(fù)雜，防止與現(xiàn)有客戶(hù)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。早期的代工市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，代工企業(yè)多，品牌強(qiáng)勢(shì)。如今，無(wú)論是外部環(huán)境還是自身資源，富士康的約束條件已然改變。
從外部來(lái)說(shuō)，以往富士康服務(wù)的大品牌，比如索尼、蘋(píng)果、惠普等，都是資深的3C制造企業(yè)，曾經(jīng)烜赫一時(shí)，現(xiàn)在，或多或少都有壞消息傳出，對(duì)其制約能力減弱(蘋(píng)果尚未發(fā)布電視);新近以來(lái)，樂(lè)視、小米、盛大等業(yè)界新兵，利好消息不斷，風(fēng)頭正勁，富士康“下注”跟進(jìn)，但是，在力量對(duì)比上，新兵們倚重它更多。
富士康內(nèi)部的資源稟賦則今非昔比，生產(chǎn)本就是其最為擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，富士康經(jīng)年累月的經(jīng)營(yíng)，上游研發(fā)已擁有領(lǐng)先的液晶面板技術(shù);在下游，除了睿俠品牌，郭臺(tái)銘布局渠道的消息從來(lái)就沒(méi)有間斷過(guò)。
據(jù)說(shuō)，為推出睿俠電視，郭臺(tái)銘曾私會(huì)馬云多次，最終選擇了天貓作為其中渠道。賽博國(guó)際控股于1999年12月在上海首開(kāi)賽博數(shù)碼廣場(chǎng)，銷(xiāo)售數(shù)碼3C產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)，如今在大陸共有34家門(mén)店，年銷(xiāo)售規(guī)模200億元左右，計(jì)劃在2015年之前在一至三線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)50家。賽博數(shù)碼廣場(chǎng)在成立之初，有消息稱(chēng)其最終目的是希望幫助富士康實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體。
2010年，富士康再次涉足渠道，推出了“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃，提出凡在公司工作滿(mǎn)五年的員工，可以申請(qǐng)加盟“萬(wàn)馬奔騰”3C連鎖店。根據(jù)規(guī)劃，大部分店鋪將通過(guò)員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)形式，在三線(xiàn)以下城市落地。時(shí)至今日，“萬(wàn)馬奔騰”不了了之，但郭臺(tái)銘布局渠道的野心清晰可見(jiàn)。
梳理富士康錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，其觸角與布局愈發(fā)清晰。這一切不得不讓人猜測(cè)，隨著體量與實(shí)力的不斷增加，研發(fā)、渠道和品牌的不斷滲透，龐大的富士康帝國(guó)真的不被“微笑曲線(xiàn)”高高翹起的嘴角所吸引?
