近日，阿里巴巴和百度被曝出已達(dá)成搜索廣告合作，框架協(xié)議總金額達(dá)2億元人民幣。其實(shí)，明眼人一眼就能看出，這筆交易里，百度要的是眼前的利益，而阿里購買的不只是流量，而是數(shù)據(jù)，是阿里想要的未來。對百度來講，這也許并不是一筆劃算的買賣。
阿里為用戶行為買單圖謀大數(shù)據(jù)夢想
阿里和百度的合作中，阿里充當(dāng)廣告主的身份，而廣告是互聯(lián)網(wǎng)上收集用戶行為的重要手段，阿里通過和百度合作，將在阿里系之外獲取重要的用戶行為。搜索引擎處在電商平臺(tái)的流量上游，獲取來自搜索引擎的廣告數(shù)據(jù)將幫助阿里完善已有的數(shù)據(jù)模型。
2011年9月，馬云將阿里集團(tuán)的新戰(zhàn)略定為“平臺(tái)+數(shù)據(jù)+金融”，與百度的合作是該戰(zhàn)略最直接的體現(xiàn)。在實(shí)現(xiàn)更多流量導(dǎo)入的同時(shí)，獲得的是更大范圍內(nèi)的用戶行為，包括B類企業(yè)用戶與C類消費(fèi)用戶，諸多數(shù)據(jù)在現(xiàn)有模式下，將成為阿里運(yùn)營的重要支撐，幫助運(yùn)營好現(xiàn)有B2CC2CB2B等各類業(yè)務(wù)。向更多用戶感興趣的內(nèi)容投放系統(tǒng)資源，將提高阿里平臺(tái)資源配置的效率，提升用戶量、校準(zhǔn)用戶信息、提高操作效率，以提升用戶滿意度。
然而，與百度的合作遠(yuǎn)非這么簡單。阿里巴巴一直是國內(nèi)電子商務(wù)的探索者之一，對B2B2C，對C2B的追求，決定了數(shù)據(jù)模型在阿里未來中舉足輕重。只有準(zhǔn)確判斷消費(fèi)者的行為需求、需求數(shù)量，才能實(shí)現(xiàn)上游企業(yè)的定制性生產(chǎn)。而來自百度的數(shù)據(jù)將幫助阿里實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的用戶行為描述，為諸多業(yè)務(wù)的開展提供保障，并最終實(shí)現(xiàn)阿里作為數(shù)據(jù)公司的未來。大數(shù)據(jù)是阿里的夢想，與百度的合作是實(shí)現(xiàn)夢想的重要一步，與新浪微博、360搜索的合作自然也是。
對阿里來說，這是一樁相當(dāng)劃算的買賣。
百度在商言商卻有透支未來之虞
搜索引擎廣告一直是百度的核心收入來源。對百度而言，2億的合作金額無疑會(huì)對其短期營收產(chǎn)生刺激作用。在商言商，百度這么做也很正常;但交易背后，百度和阿里之間不僅在數(shù)據(jù)上依然極不公平，百度甚至有明顯透支未來之虞。
如報(bào)道所說，百度以利益方式對阿里開放了用戶數(shù)據(jù)，而自己卻仍然被阿里旗下的淘寶和天貓屏蔽，雙方的交易僅僅是廣告與營收的互換，百度依然無法獲得阿里用戶數(shù)據(jù)情況。2008年，就是因?yàn)閿?shù)據(jù)的抓取，雙方暴發(fā)頂級網(wǎng)戰(zhàn)，導(dǎo)致五年老死不相往來。也由此可見，數(shù)據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)公司是多么地重要。
阿里眼紅百度數(shù)據(jù)，主要原因在于雙方做的其實(shí)都是中小企業(yè)生意，本身就面臨著競爭與對抗。本次合作，出錢方的阿里無疑獲得了更大的價(jià)值，柳華芳甚至認(rèn)為阿里本身就綿里藏刀，“阿里投廣告是為了獲取百度的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，阻擊百度購物搜索”。如此看，百度想要保持它在在BAT序列里的地位，未來會(huì)有不小的壓力。
出賣用戶數(shù)據(jù)給阿里，難道說多次的打擊逼使百度最終放棄了向電子商務(wù)的進(jìn)軍戰(zhàn)略?似乎不然。近期上線的百度微購應(yīng)是百度新一輪的電商嘗試，是百度框計(jì)算與電子商務(wù)融合的產(chǎn)物。搜索引擎早已不再滿足將用戶引導(dǎo)到某個(gè)網(wǎng)站上，而是試圖直接提供解決方案，比如Google Now，百度框計(jì)算下的紛繁應(yīng)用也是如此。微購試圖讓用戶在單一頁面上完成整套網(wǎng)購流程，這是趨勢，也是百度必須發(fā)力之地。
由上，阿里與百度合作，對阿里的發(fā)展是修正和完善，對百度，除了營收似乎對其戰(zhàn)略并無貢獻(xiàn)，反而形成傷害。筆者甚至悄悄想：這筆買賣是不是百度大客戶部門擅自做主，李彥宏并不知情吧?
現(xiàn)在的百度搜索，像極了當(dāng)年的阿里巴巴，通過主營業(yè)務(wù)孕育新的業(yè)務(wù)點(diǎn)。策略沒有錯(cuò)，但在選擇合作伙伴上，或許要認(rèn)真考慮戰(zhàn)略布局，避免南轅北轍：要了利益輸了未來。
