李東生說(shuō)他一定會(huì)去看電影《阿凡達(dá)》。當(dāng)然，這并不表明他對(duì)外星釘子戶抗暴力拆遷的故事情節(jié)感興趣，真正讓李東生側(cè)目的恐怕是《阿凡達(dá)》所帶來(lái)的3D電視技術(shù)。
不過(guò)，當(dāng)《英才》記者試圖與這位家電行業(yè)里幾經(jīng)沉浮的領(lǐng)袖級(jí)人物討論新技術(shù)可能帶來(lái)的影響甚至是改變時(shí)，李東生的回答多少有些出人意料。
“下一代顯示器技術(shù)現(xiàn)在還看不清楚。”日本家電企業(yè)在3D技術(shù)上的突破和巨大投入，沒(méi)有讓這位TCL的掌門(mén)人動(dòng)心，相反，李東生認(rèn)為平板電視技術(shù)的黃金發(fā)展期才剛剛開(kāi)啟，這可能讓中國(guó)彩電制造企業(yè)重溫當(dāng)年CRT電視時(shí)代占據(jù)全球60%以上市場(chǎng)份額的輝煌。
實(shí)際上，李東生略顯固執(zhí)的堅(jiān)守還不止于此。比如，國(guó)內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策號(hào)召之下，T C L雖然也在積極投入家電下鄉(xiāng)等熱流之中，但李東生的精力仍然大部分傾注在了國(guó)際化的整合與開(kāi)拓上；比如，當(dāng)中國(guó)制造企業(yè)在日趨微利的壓迫之下，紛紛祭出轉(zhuǎn)型或者多元化的大旗，但對(duì)于轉(zhuǎn)型、多元化的嘗試，T C L幾乎都是淺嘗輒止，最終還是聚焦在彩電制造這個(gè)核心業(yè)務(wù)上。在中國(guó)制造被危機(jī)所籠罩、被轉(zhuǎn)型所誘惑、被資本所離棄的現(xiàn)實(shí)情境之下，我們?cè)撊绾卧u(píng)價(jià)李東生的這種堅(jiān)守？這會(huì)是“鷹的重生”嗎？
堅(jiān)守 國(guó)際化
“家電產(chǎn)業(yè)中日韓‘三國(guó)演義’的格局已然形成，韓國(guó)家電巨頭目前最為強(qiáng)勢(shì)，日本家電業(yè)在逐漸衰退，而中國(guó)正在快速發(fā)展，此時(shí)不出手更待何時(shí)？”
“很多商業(yè)決策，一旦做出就很難回頭。”忙于海外并購(gòu)重組的李東生沒(méi)有時(shí)間后悔當(dāng)初的決定。當(dāng)然，他現(xiàn)在也不后悔。
2006和2007年，通過(guò)推進(jìn)“鷹的重生”戰(zhàn)略，逐漸完成海外整合的T C L，終于迎來(lái)了久違的收獲期：平板電視業(yè)務(wù)在北美市場(chǎng)異軍突起。
如今，李東生把更大的精力放在了以新興市場(chǎng)為基地的全新國(guó)際化戰(zhàn)略當(dāng)中。“未來(lái)三五年，TCL將是兩條腿走路，一個(gè)是堅(jiān)持國(guó)際化，一個(gè)是多媒體顯示終端的產(chǎn)業(yè)鏈打造。國(guó)際化并不意味著我們不重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是我們?nèi)驊?zhàn)略一個(gè)重要的組成部分，但我們不是守在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”
不過(guò)，業(yè)界普遍認(rèn)為，未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，將集中在新興市場(chǎng)，尤其是中國(guó)。因此，很多跨國(guó)巨頭甚至國(guó)內(nèi)企業(yè)都開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，打算在中國(guó)大干一場(chǎng)。當(dāng)年同樣因?yàn)樯涎?ldquo;蛇吞象”與TCL風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩的聯(lián)想集團(tuán)就是一個(gè)典型。2009年2月5日，聯(lián)想老帥柳傳志重新出山，擔(dān)任集團(tuán)董事局主席，其戰(zhàn)略是，戰(zhàn)線上堅(jiān)持在歐洲和美國(guó)繼續(xù)穩(wěn)住陣腳，保住現(xiàn)有的陣地，同時(shí)在中國(guó)、印度、巴西和俄羅斯等新興市場(chǎng)國(guó)家，力爭(zhēng)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。
柳傳志將主戰(zhàn)場(chǎng)移到了國(guó)內(nèi)，李東生為什么會(huì)在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍可能存在變數(shù)的時(shí)候選擇了堅(jiān)守海外市場(chǎng)？
TCL與聯(lián)想的國(guó)際化之路頗為相似，都帶有很濃的“中國(guó)特色”。僅僅經(jīng)過(guò)20年磨礪的中國(guó)企業(yè)，具有的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)以及跟500強(qiáng)競(jìng)合的籌碼并不多。
中國(guó)企業(yè)手中能打的牌基本只有兩張：成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)。而中國(guó)企業(yè)同樣也有著兩個(gè)明顯的劣勢(shì)，核心技術(shù)和國(guó)際化品牌。
2004年12月，聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)并購(gòu)，獲得了IBM在個(gè)人電腦領(lǐng)域的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，遍布全球160多個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、一萬(wàn)名員工，以及在五年內(nèi)使用“IBM”和“Think”品牌的權(quán)利。
但真正開(kāi)啟中國(guó)制造海外并購(gòu)第一大案的是TCL。同樣在2004年，通過(guò)并購(gòu)湯姆遜和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，李東生成了全球彩電大王，世界手機(jī)業(yè)七強(qiáng)，海外營(yíng)收超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收。
“我為什么并購(gòu)？一是想建立一個(gè)全球化的業(yè)務(wù)架構(gòu)體系，湯姆遜的業(yè)務(wù)主要在歐洲和北美，而TCL主要在中國(guó)和其他的新興市場(chǎng)，這種布局可以使全球的產(chǎn)業(yè)得以跟進(jìn)；二是想拿到湯姆遜的渠道和品牌；三是希望提高TCL的技術(shù)。”換句話說(shuō)，李東生就是奔著國(guó)外的技術(shù)和品牌去的。
但TCL的風(fēng)光并沒(méi)有維持多久，由于對(duì)并購(gòu)之后的重組困難準(zhǔn)備不足，同時(shí)又面臨彩電產(chǎn)業(yè)由CRT到平板技術(shù)的升級(jí)巨變，2006年TCL出現(xiàn)巨額虧損。而聯(lián)想在并購(gòu)IBM之后的三年時(shí)間里，其銷(xiāo)售額持續(xù)增加，2007/2008財(cái)年，聯(lián)想的利潤(rùn)甚至大幅上升了237%。
不過(guò)，聯(lián)想的并購(gòu)后遺癥也很快顯現(xiàn)了出來(lái)，并購(gòu)之后，聯(lián)想一直忙于實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，但回過(guò)頭來(lái)才發(fā)現(xiàn)，它在中國(guó)本土市場(chǎng)的份額正在被其他品牌侵蝕。2008年，聯(lián)想的市場(chǎng)份額繼續(xù)下滑，而它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宏和惠普的市場(chǎng)占有率則繼續(xù)上升。
同樣的問(wèn)題也困擾著TCL。雖然在國(guó)際化遇挫的關(guān)鍵時(shí)刻，T C L的中國(guó)業(yè)務(wù)始終是唯一保持增長(zhǎng)的主要利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，但是在平板電視業(yè)務(wù)上，T C L在中國(guó)市場(chǎng)卻始終沒(méi)有與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，而在手機(jī)業(yè)務(wù)上TCL更是已經(jīng)處于邊緣化位置。
對(duì)于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要依靠中國(guó)市場(chǎng)依然取得突出的業(yè)績(jī)，李東生坦言并不后悔當(dāng)初國(guó)際化的決定，“從T C L手機(jī)來(lái)看，正是靠國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)的技術(shù)能力的提升和市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，才使得我們經(jīng)受住了移動(dòng)通訊終端產(chǎn)業(yè)這一輪的調(diào)整，否則，我們肯定撐不住。”
在李東生看來(lái)，如果當(dāng)初TCL沒(méi)有走出去，只是在中國(guó)市場(chǎng)維持相對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)并不難，但是，中國(guó)企業(yè)的根基比較淺，一旦外國(guó)企業(yè)打進(jìn)來(lái)，中國(guó)企業(yè)就只能束手就擒。如果長(zhǎng)期只用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的資源來(lái)和跨國(guó)巨頭全球的資源競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)將會(huì)越來(lái)越難。
對(duì)于T C L來(lái)說(shuō)，后危機(jī)時(shí)代正是在海外特別是新興市場(chǎng)發(fā)力的好時(shí)機(jī)。李東生認(rèn)為，家電產(chǎn)業(yè)中日韓“三國(guó)演義”的格局已然形成，韓國(guó)家電巨頭目前最為強(qiáng)勢(shì)，日本家電業(yè)在逐漸衰退，而中國(guó)，正在快速發(fā)展，TCL此時(shí)不出手更待何時(shí)？
