昨天（1月4日）消息稱境外兩家互聯(lián)網(wǎng)投資基金將出資10億元人民幣，換取萬達(dá)電商5%的股份。短短數(shù)月估值就翻了到原來的4倍，王思聰老爸的新公司再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

　　隨著2014年12月把快錢收編到旗下，萬達(dá)電商終于拼接上了最后一塊短板�？戾X不僅給萬達(dá)電商帶來了成熟完善的支付平臺，還帶來多年運(yùn)營積累的消費大數(shù)據(jù)和200多家國內(nèi)外金融合作機(jī)構(gòu)，能為其未來大會員系統(tǒng)和發(fā)展提供重要支持。

　　萬達(dá)有錢有商家，百度有流量，騰訊有用戶，再加上新娶進(jìn)門的快錢，從紙面上看萬達(dá)電商的實力不容小視。想想這三個股東個個都是干爹級的壕企，如果能齊心聯(lián)手，打下一片電商江山還是蠻值得期待的。然而紙面實力再強(qiáng)，但終究是要在場上見真功夫。1+1未必>2的例子比比皆是，索尼聯(lián)手愛立信、TCL收購阿爾卡特，最終的結(jié)果都離當(dāng)初的理想相去甚遠(yuǎn)。那么面對激烈的市場競爭，萬達(dá)電商的突破口會在哪里呢？

　　發(fā)展O2O是必然之舉

　　目前的B2C電商網(wǎng)站，平臺做得好的有阿里，而直營的翹楚則是京東，兩家在相關(guān)行業(yè)深耕多年。萬達(dá)電商從若這兩個方向進(jìn)行突破，勢力與對手短兵相接，難度不小。

　　唯一目前相對萬達(dá)而言最有優(yōu)勢的，莫過于其在全國擁有上百家商業(yè)地產(chǎn)、數(shù)十萬中高檔商家，堪稱是全國最大的線下商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這是目前的電商平臺對手如天貓、京東等所不具有的戰(zhàn)略性重要資源，可謂是天生優(yōu)勢。于是，如何把這個龐大的線下商業(yè)網(wǎng)絡(luò)與線上相結(jié)合，打造出充滿活力和價值的O2O商業(yè)帝國，很自然成為萬達(dá)電商今后的重要任務(wù)。

　　事實上萬達(dá)電商在成立之初，就已經(jīng)觀察到了這點。早在去年萬達(dá)聯(lián)合百度、騰訊成立萬達(dá)電商公司時，就宣布不賣商品賣服務(wù)，明確地把打造線上線下一體化的用戶體驗列為其戰(zhàn)略目標(biāo)，并取了個很高大上的名字——智慧廣場。據(jù)悉，萬達(dá)電商各項前期準(zhǔn)備正有序展開，免費wifi布局完成， O2O服務(wù)軟件正在研發(fā)中，未來將發(fā)力于此。

　　突出真貨正品的優(yōu)勢

　　購物中最大的擔(dān)心是害怕買到假貨，網(wǎng)購更是如此。雖然阿里扯起打假大旗，打假甚至都打到線下去了，但其旗下的淘寶和天貓卻仍難逃假冒產(chǎn)品的困擾。對此，馬云的說法與傳說中的專家無異：淘寶假貨多全是因為買家貪便宜。

　　買東西貪便宜是人之本性，雙十一、聚劃算活動哪次不是用低價來吸引買家來“貪便宜”呢？何況馬云所說的25塊錢勞力士，不過是假貨中的極端例子。更多的假貨是以假品牌、假材質(zhì)的面目出現(xiàn)，而且都用促銷形式偽裝得極好，買家很難辨識。由于入駐門檻低、監(jiān)管力度小，淘寶C店情況較多。即使是天貓，這種情況也時有發(fā)現(xiàn)。因此在商品保真問題上，阿里系旗下網(wǎng)站都有些底氣不足，消費者對其信任度也不高。

　　而萬達(dá)廣場本身定位于中高端，對商家的準(zhǔn)入要求嚴(yán)格，再加上是實體店，管理更加完善和可控。與單純的電商平臺相比，萬達(dá)廣場商家上商品的可信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下的淘寶和天貓。相對來說，京東自有平臺商品的可信任度要比天貓高得多，其管理方法值得萬達(dá)電商學(xué)習(xí)。對手的劣勢此時恰恰成為了自己的優(yōu)勢，萬達(dá)電商若能嚴(yán)格監(jiān)管商家，保持對假貨的零容忍態(tài)度，切實為消費者服務(wù)，假以時日便能打造出正品真貨的優(yōu)秀口碑。從而成功地以此把自己與其他電商平臺區(qū)別開來，順利打響真貨正品的品牌、切入市場。

　　抓住中高端用戶目標(biāo)群體

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，到現(xiàn)在為止，是一副活生生的屌絲經(jīng)濟(jì)模樣。有一種說法叫得屌絲者得天下，看看如今風(fēng)起云涌的一大批互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，把傳統(tǒng)國際品牌打得節(jié)節(jié)敗退，就是很好的例子。

　　屌絲是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但不代表高富帥們就不是電商的目標(biāo)用戶群體。他們不是不會上網(wǎng)，而是他們的品味更高，對購物體驗和服務(wù)水平的要求更嚴(yán)格得多而已。我能說馬云他自己就從來不用淘寶賬號買東西么，這說明啥？更主要的是，中高收入人群的購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過屌絲，帶來的利潤率和利潤都非�？捎^，絕對不可忽視。

　　目前針對中高收入人群的電商服務(wù)雖然不能稱之為空白，但仍然是充滿著巨大機(jī)會的細(xì)分市場。由于萬達(dá)廣場的商業(yè)形態(tài)本身就定位于服務(wù)中高收入人群，因此更加了解這類人群的需求和喜好，開拓中高端用戶群體有著天然的優(yōu)勢。

　　君不見，蘋果手機(jī)在中國市場占有率不到10%，但其利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國產(chǎn)手機(jī)利潤的總和，顯示出優(yōu)質(zhì)客戶巨大的商業(yè)價值。如果萬達(dá)電商能發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在購物體驗和服務(wù)水平上能達(dá)到或超過高富帥們的要求，那么就將緊緊抓住中高端用戶群體，獲得豐厚的回報。

　　作為全球人口和上網(wǎng)人數(shù)最多的國家，中國的B2C電子商務(wù)近年來呈井噴式發(fā)展，未來10年內(nèi)有望網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模至少達(dá)到20萬億元以上，是目前的近十倍之多。如此巨大的市場，足夠容納數(shù)家電商大平臺的同臺競爭。短短數(shù)月萬達(dá)電商的估值就翻到4倍，表明投資者對未來市場的樂觀情緒。

　　萬達(dá)電商面臨的不是有沒有機(jī)會的問題，而是能不能抓住機(jī)會的問題。當(dāng)然這是非常有難度的挑戰(zhàn)，畢竟阿里巨無霸的市場地位短期內(nèi)難以撼動，除了團(tuán)隊執(zhí)行力和創(chuàng)造力之外，關(guān)鍵還看主要股東之間能否發(fā)揮1+1+1>3的融合優(yōu)勢。