有數(shù)據(jù)顯示，目前中國每年產(chǎn)出2億噸水果，但由于水果品種單一，種植面積分散，加工能力滯后，市場信息又不靈便，大量的水果種植者的收益并不高，正因風(fēng)險大，收益慢，進(jìn)入這片藍(lán)海的人并不多。而匯源是國內(nèi)最早涉足，迄今為止投資規(guī)模最大的企業(yè)。
對于上游產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，很重要的一點(diǎn)便是能得到當(dāng)?shù)卣闹С帧R源至今還仍是地方政府最歡迎的客人。“很多投資幾乎是人情，我不好拒絕。”這多少跟朱新禮忠厚友善的性格有關(guān)，他說很多政府官員都輾轉(zhuǎn)各種人情找到他，有些投資大多因?yàn)?ldquo;面子”與“人情”不好意思拒絕。
事實(shí)上，這個曾被譽(yù)為中國最有政治頭腦的商人之一，自創(chuàng)辦匯源以來，就始終善于利用政策。在擴(kuò)張初期，朱新禮曾利用利樂和康美兩家包裝企業(yè)的競爭，以采購包材換得了生產(chǎn)線，然后又利用生產(chǎn)線投資建廠，獲得了地方政府的稅收優(yōu)惠以及貸款支持。后來與德隆對賭的時候，朱新禮靠信譽(yù)，靠政府幫助，而籌足了資金，才從德隆手中購回了51%的股份。
用朱新禮的話來說：“匯源所到之處，都能和當(dāng)?shù)卣P(guān)系處理得比較融洽，主要是能給當(dāng)?shù)卣畮硪恍┱儯热缇蜆I(yè)和稅收，而靠吃喝，靠關(guān)系，辦不了事。”他說自己和匯源從來沒有請過政府的人吃飯，都是“被請吃飯”，而從匯源公開的財(cái)務(wù)報表也能看到，其并無用于招待的費(fèi)用。
“所謂處理好政商關(guān)系，最關(guān)鍵的就是企業(yè)能不能和當(dāng)?shù)毓餐l(fā)展，能不能給這個地方帶來利益，這很重要。”不可否認(rèn)的是，上游產(chǎn)業(yè)作為匯源整個產(chǎn)業(yè)鏈條最具競爭力的環(huán)節(jié)，得到政府的支持顯得尤其重要，“當(dāng)然所謂的優(yōu)惠政策肯定是項(xiàng)目建成后才能拿到。”
如今的匯源在全國十幾個省市自治區(qū)鏈接了近1000萬畝的優(yōu)質(zhì)水果/蔬菜等基地，暫且不好預(yù)判“朱蘇時代”的“后匯源帝國”能否打破現(xiàn)有的行業(yè)競爭局面，但可以確定的是，越來越多的上游產(chǎn)業(yè)基地才是朱新禮最大的“潛力股”。
就在前不久，他又受黑龍江、新疆一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的政府邀請去規(guī)劃/建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，聽他的描述，這些都是人煙罕至的地方，“開車五個小時都很難見到人和車，但沒準(zhǔn)再過幾年，我就會搬到那里真正隱居了。”他很認(rèn)真地說。
