貴州茅臺中端產(chǎn)品降價被指不明智

　　五糧液“求變“推新品搶占

　　本報記者 夏 芳

　　“從品牌、質(zhì)量、工藝、價位等幾方面比較，五糧液推出的頭曲、特曲、特曲精品三款產(chǎn)品具有較大的誘惑力，我們也是來了解情況的，如果廠家給出較好的力度，我們也會考慮代理這些新品 　。”一位參加五糧液新品發(fā)布會的西安白酒經(jīng)銷商對《證券日報》記者如此表示。

　　事實上，面對行業(yè)的調(diào)整，白酒企業(yè)開始紛紛轉(zhuǎn)型，貴州茅臺在受“限制三公消費”影響下，發(fā)力腰部產(chǎn)品仁酒和漢醬，并作出了降低出廠價一半的做法，試圖在腰部產(chǎn)品上獲得更多的市場份額。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺將漢醬和仁酒的價格降低一半出售，這無疑讓經(jīng)銷商們遭遇了巨大的打擊。

　　“雖然茅臺出臺了對仁酒和漢醬經(jīng)銷商進行億元補償?shù)拇胧�，但是在操作上有一定的難度，因此，茅臺降價贏得市場的"創(chuàng)新"營銷不是明智之舉，未來還要看企業(yè)有沒有找到解決的方法。”白酒專家鐵梨對《證券日報》記者如此表示。

　　而對于另外一家白酒巨頭五糧液推新品搶占中端市場的做法，在鐵梨看來，五糧液這么做的方向是對的，其新推出的產(chǎn)品性價比較高，而且中低價位的市場空間巨大，不過，五糧液新品是否有好的發(fā)展，還要看企業(yè)在銷售渠道等方面的具體措施，由于目前還沒有上市，因此還有待觀察。

　　不過，市場上也有不同的聲音，比如，五糧液推新品是否影響五糧液其他腰部品牌的產(chǎn)品銷售呢?

　　對此，五糧液一位人士對本報記者表示，他們并不擔心會對其他品牌酒有沖突，因為，不同款的酒品都有一個系列產(chǎn)品，而這一系列產(chǎn)品中并非都好賣，而是某一價格的酒好賣，其他產(chǎn)品都是輔助產(chǎn)品，因此，公司在出新品時也都有考慮，并進行了市場的充分調(diào)查后才推出新品的。

　　對于五糧液推腰部產(chǎn)品一事，在白酒專家肖竹青看來，五糧液這么做是一個巨大的利好消息。

　　“五糧液雖然轉(zhuǎn)型有點慢，不過，其肯降低身價，在中低端產(chǎn)品線上發(fā)力，加大市場占有率，在五糧液品牌優(yōu)勢下，五糧液腰部產(chǎn)品市場空間巨大。

　　“做腰部產(chǎn)品，需要鋪貨率，因此，五糧液在營銷渠道上要做到轉(zhuǎn)型。另外，五糧液腰部產(chǎn)品的面世，勢必會對其他區(qū)域品牌造成影響，擠壓區(qū)域品牌的利潤空間。不過，單純的低價位不能主導市場，五糧液要想走的更遠，那么就必須做到低價位酒的高品質(zhì)。”肖竹青對《證券日報》記者表示。