聯(lián)想嘗試將實(shí)業(yè)與投資基因注入農(nóng)業(yè)，這使它面臨各種生產(chǎn)要素都不確定性的挑戰(zhàn)
陳紹鵬頗為自豪地介紹 ，每一顆佳沃藍(lán)莓都擁有身份證，可以通過二維碼追溯到產(chǎn)品產(chǎn)生過程 ，包括種植地、生產(chǎn)地、甚至產(chǎn)品負(fù)責(zé)人來自演講臺(tái)上的聲音，總是描繪美好的藍(lán)圖。
“中國(guó)現(xiàn)有三億人能消費(fèi)得起藍(lán)莓，這相當(dāng)于整個(gè)美國(guó)的人口。這是巨大的商機(jī)!”
“這個(gè)產(chǎn)業(yè)我們發(fā)展了100年，今日仍在高速成長(zhǎng)，這讓中國(guó)藍(lán)莓市場(chǎng)充滿了想象空間。”
6月8日，智利藍(lán)莓協(xié)會(huì)主席、加拿大藍(lán)莓協(xié)會(huì)主席在青島向中國(guó)農(nóng)民和投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)講述了他們對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，一旁客串主持人的陳紹鵬滿面笑意、頻頻點(diǎn)頭。陳紹鵬是佳沃集團(tuán)總裁，佳沃前身為聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，代表聯(lián)想控股投資、經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
與臺(tái)上的嘉賓們不同，無論在任何場(chǎng)合下，中國(guó)小農(nóng)都有自己的算盤。“你們說得特別好，但是我種了4年藍(lán)莓，為啥一直沒有賺到錢?”臺(tái)下這個(gè)突兀的提問讓臺(tái)上的主持和演講嘉賓有些尷尬，但它卻將人們拉回到了中國(guó)農(nóng)業(yè)的初級(jí)和混亂之中。
佳沃種植事業(yè)部經(jīng)理姜惠鐵輕聲告訴《中國(guó)企業(yè)家》：“這是中國(guó)農(nóng)業(yè)的落后現(xiàn)狀，即使現(xiàn)在，任何新入國(guó)內(nèi)藍(lán)莓行業(yè)的企業(yè)都可能會(huì)走彎路，因?yàn)樾袠I(yè)太混亂了。
每種1萬畝藍(lán)莓，最后能實(shí)現(xiàn)掛果、收益的大概只有1000畝。”姜曾經(jīng)是沃林農(nóng)業(yè)的創(chuàng)始人之一，如今已為聯(lián)想收編，他的判斷意味著在中國(guó)藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃收益與實(shí)際產(chǎn)出之比可能僅為10：1，而這就是聯(lián)想投資農(nóng)業(yè)第一單所面臨的行業(yè)現(xiàn)實(shí)。
其實(shí)早在上世紀(jì)90年代初，聯(lián)想就開始考慮進(jìn)入農(nóng)業(yè)，柳傳志與老朋友、經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁討論“為何國(guó)內(nèi)如此龐大的人口基數(shù)，內(nèi)需卻難以開發(fā)”的問題。周其仁給出的解釋是，農(nóng)民收入增長(zhǎng)的緩慢導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的厚度不夠。農(nóng)業(yè)與農(nóng)村是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“凍土層”，只有把這個(gè)凍土層打破了，聯(lián)想的餅才能做大。
周其仁解釋的宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，柳傳志從中悟出了商機(jī)——貧瘠“凍土層”背后，是難以與市場(chǎng)接軌的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，是從田間到餐桌缺乏管理的松散體系，但如果能由資本進(jìn)入重新制定游戲規(guī)則，引入品牌與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要素，格式化此前農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，那么農(nóng)業(yè)的生存狀態(tài)與利潤(rùn)空間或許會(huì)判若云泥。
逃離技術(shù)宿命
陳紹鵬曾負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)、巴西、印度、俄羅斯、墨西哥、印度尼西亞等155個(gè)新興市場(chǎng)國(guó)家與地區(qū)的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，四分之三的時(shí)間都是在天上飛。而姜惠鐵曾在青島安靜地守著他的萬畝藍(lán)莓種植基地，育苗、保存土壤樣本，過著“除了加油，沒啥要自己花錢”的小農(nóng)生活。兩個(gè)人在2011年前沒有交集。
在2009年，十七屆三中全會(huì)推動(dòng)了“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)”，這一年，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部開始了對(duì)農(nóng)業(yè)投資進(jìn)行調(diào)研。
此時(shí)聯(lián)想還談不上改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，更現(xiàn)實(shí)的考慮是能否在這個(gè)8億農(nóng)民“面朝黃土背朝天”的領(lǐng)域中找到立足之地。2011年4月的北京，沙塵漫天。柳傳志把陳紹鵬約到了辦公室。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部第一任主管周誠(chéng)(中國(guó)玻璃董事會(huì)主席)剛剛離任。沒有過多的鋪陳，“是否愿意負(fù)責(zé)聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊?”柳傳志問，他很快得到了肯定答復(fù)。
陳圓臉，有西北人特有的濃眉大眼，說話聲音渾厚。他記憶力超強(qiáng)，時(shí)隔多年依然記得是1993年7月3日從大學(xué)離校。他在聯(lián)想集團(tuán)工作了19年，同事們說他有將“冰塊賣給愛斯基摩人”的銷售能力，他所負(fù)責(zé)的新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)為聯(lián)想集團(tuán)貢獻(xiàn)了超70%的銷售額，外界曾將陳與聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍被并稱為兩大“少帥”，并猜測(cè)二人將成為聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶的首選接班人。
按照這種預(yù)期，陳紹鵬的職業(yè)生涯應(yīng)該一直與公務(wù)艙、鎂光燈、資本、談判相伴，但這次轉(zhuǎn)型讓與他職業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞變成了拖拉機(jī)、育種、農(nóng)戶、泥土。2011年10月陳紹鵬出任聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊掌門人時(shí)，有一個(gè)故事是，陳紹鵬的父母拉著他的手問：你是不是犯了錯(cuò)誤，柳總把你貶去做農(nóng)業(yè)，我們可是辛苦一輩子才讓你離開農(nóng)村，你怎么又回來了?“柳總為什么最終選定了我?從聯(lián)想內(nèi)部來說，大家都知道我比較適合做開拓性的工作。”陳紹鵬告訴《中國(guó)企業(yè)家》。
陳紹鵬對(duì)于開疆拓土并不陌生。在聯(lián)想工作19年中，他先后承擔(dān)過建立成都辦事處、西安辦事處、華南辦事處等一系列工作。按照陳紹鵬對(duì)自己的描述，他職業(yè)生涯的每個(gè)階段都在做全新的或者說基礎(chǔ)比較薄弱的事情，這與他喜歡挑戰(zhàn)的個(gè)性相關(guān)。在柳傳志把農(nóng)業(yè)板塊交給陳紹鵬前，陳也曾經(jīng)萌生過從零開始創(chuàng)立一家公司的想法。
更為打動(dòng)他的是，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可以改變多年來他在PC業(yè)受的“窩囊氣”。在英特爾、AMD等國(guó)際巨頭公司控制核心部件的PC業(yè)中，聯(lián)想一直處于產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢(shì)環(huán)節(jié)。無論他的職位如何升遷、業(yè)務(wù)如何多元，這一宿命幾乎是無解的。
而農(nóng)業(yè)不同，目前許多農(nóng)產(chǎn)品的種苗核心技術(shù)并不壟斷在商業(yè)巨頭手中，以藍(lán)莓為例，它的種質(zhì)資源主要是幾個(gè)院�；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)掌握，而改良的新品種一直不斷推出。換言之，任何一個(gè)新入場(chǎng)者都有“彎道超車”的機(jī)會(huì)。
“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永遠(yuǎn)受制于他人。”陳紹鵬如是感慨。接管農(nóng)業(yè)之后，他在聯(lián)想的地位也在上升，2011年11月，他被增補(bǔ)為聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)的第六名成員，這折射了農(nóng)業(yè)在公司中的分量。
剛剛一只腳邁進(jìn)農(nóng)業(yè)門的陳紹鵬，第一個(gè)難題就是搞清楚聯(lián)想農(nóng)業(yè)從哪個(gè)子行業(yè)入手，這也是商業(yè)資本涉足農(nóng)業(yè)都會(huì)面臨的難題。一方面，糧食收購(gòu)指導(dǎo)價(jià)對(duì)糧食及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品(肉蛋奶)具備隱形控制力，另一方面，與糧食相關(guān)行業(yè)已有較大資本存在，國(guó)有企業(yè)和跨國(guó)公司大多布局于此，對(duì)于聯(lián)想來說，最容易入手的行業(yè)最好是產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)化且行業(yè)集中度不高的領(lǐng)域。
聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)多次務(wù)虛研討后，柳傳志提了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——聯(lián)想控股首先介入的農(nóng)產(chǎn)品要體驗(yàn)感強(qiáng);要容易產(chǎn)生差異化，便于建立品牌;同時(shí)要能夠保證產(chǎn)品安全與高品質(zhì)。
