聯(lián)想嘗試將實業(yè)與投資基因注入農業(yè)，這使它面臨各種生產要素都不確定性的挑戰(zhàn)
陳紹鵬頗為自豪地介紹 ，每一顆佳沃藍莓都擁有身份證，可以通過二維碼追溯到產品產生過程 ，包括種植地、生產地、甚至產品負責人來自演講臺上的聲音，總是描繪美好的藍圖。
“中國現(xiàn)有三億人能消費得起藍莓，這相當于整個美國的人口。這是巨大的商機!”
“這個產業(yè)我們發(fā)展了100年，今日仍在高速成長，這讓中國藍莓市場充滿了想象空間。”
6月8日，智利藍莓協(xié)會主席、加拿大藍莓協(xié)會主席在青島向中國農民和投資農業(yè)的企業(yè)講述了他們對這個行業(yè)的看法，一旁客串主持人的陳紹鵬滿面笑意、頻頻點頭。陳紹鵬是佳沃集團總裁，佳沃前身為聯(lián)想控股農業(yè)投資事業(yè)部，代表聯(lián)想控股投資、經營農業(yè)產業(yè)。
與臺上的嘉賓們不同，無論在任何場合下，中國小農都有自己的算盤。“你們說得特別好，但是我種了4年藍莓，為啥一直沒有賺到錢?”臺下這個突兀的提問讓臺上的主持和演講嘉賓有些尷尬，但它卻將人們拉回到了中國農業(yè)的初級和混亂之中。
佳沃種植事業(yè)部經理姜惠鐵輕聲告訴《中國企業(yè)家》：“這是中國農業(yè)的落后現(xiàn)狀，即使現(xiàn)在，任何新入國內藍莓行業(yè)的企業(yè)都可能會走彎路，因為行業(yè)太混亂了。
每種1萬畝藍莓，最后能實現(xiàn)掛果、收益的大概只有1000畝。”姜曾經是沃林農業(yè)的創(chuàng)始人之一，如今已為聯(lián)想收編，他的判斷意味著在中國藍莓產業(yè)投資規(guī)劃收益與實際產出之比可能僅為10：1，而這就是聯(lián)想投資農業(yè)第一單所面臨的行業(yè)現(xiàn)實。
其實早在上世紀90年代初，聯(lián)想就開始考慮進入農業(yè)，柳傳志與老朋友、經濟學家周其仁討論“為何國內如此龐大的人口基數(shù)，內需卻難以開發(fā)”的問題。周其仁給出的解釋是，農民收入增長的緩慢導致了國內市場的厚度不夠。農業(yè)與農村是中國經濟的“凍土層”，只有把這個凍土層打破了，聯(lián)想的餅才能做大。
周其仁解釋的宏觀經濟結構，柳傳志從中悟出了商機——貧瘠“凍土層”背后，是難以與市場接軌的農產品供應，是從田間到餐桌缺乏管理的松散體系，但如果能由資本進入重新制定游戲規(guī)則，引入品牌與規(guī)模經濟的要素，格式化此前農業(yè)經營方式，那么農業(yè)的生存狀態(tài)與利潤空間或許會判若云泥。
逃離技術宿命
陳紹鵬曾負責聯(lián)想集團中國、巴西、印度、俄羅斯、墨西哥、印度尼西亞等155個新興市場國家與地區(qū)的國際化運營，四分之三的時間都是在天上飛。而姜惠鐵曾在青島安靜地守著他的萬畝藍莓種植基地，育苗、保存土壤樣本，過著“除了加油，沒啥要自己花錢”的小農生活。兩個人在2011年前沒有交集。
在2009年，十七屆三中全會推動了“農村土地流轉”，這一年，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部開始了對農業(yè)投資進行調研。
此時聯(lián)想還談不上改造傳統(tǒng)農業(yè)，更現(xiàn)實的考慮是能否在這個8億農民“面朝黃土背朝天”的領域中找到立足之地。2011年4月的北京，沙塵漫天。柳傳志把陳紹鵬約到了辦公室。當時，聯(lián)想農業(yè)投資事業(yè)部第一任主管周誠(中國玻璃董事會主席)剛剛離任。沒有過多的鋪陳，“是否愿意負責聯(lián)想控股農業(yè)板塊?”柳傳志問，他很快得到了肯定答復。
陳圓臉，有西北人特有的濃眉大眼，說話聲音渾厚。他記憶力超強，時隔多年依然記得是1993年7月3日從大學離校。他在聯(lián)想集團工作了19年，同事們說他有將“冰塊賣給愛斯基摩人”的銷售能力，他所負責的新興市場業(yè)務為聯(lián)想集團貢獻了超70%的銷售額，外界曾將陳與聯(lián)想集團高級副總裁劉軍被并稱為兩大“少帥”，并猜測二人將成為聯(lián)想集團CEO楊元慶的首選接班人。
按照這種預期，陳紹鵬的職業(yè)生涯應該一直與公務艙、鎂光燈、資本、談判相伴，但這次轉型讓與他職業(yè)相關的關鍵詞變成了拖拉機、育種、農戶、泥土。2011年10月陳紹鵬出任聯(lián)想控股農業(yè)板塊掌門人時，有一個故事是，陳紹鵬的父母拉著他的手問：你是不是犯了錯誤，柳總把你貶去做農業(yè)，我們可是辛苦一輩子才讓你離開農村，你怎么又回來了?“柳總為什么最終選定了我?從聯(lián)想內部來說，大家都知道我比較適合做開拓性的工作。”陳紹鵬告訴《中國企業(yè)家》。
陳紹鵬對于開疆拓土并不陌生。在聯(lián)想工作19年中，他先后承擔過建立成都辦事處、西安辦事處、華南辦事處等一系列工作。按照陳紹鵬對自己的描述，他職業(yè)生涯的每個階段都在做全新的或者說基礎比較薄弱的事情，這與他喜歡挑戰(zhàn)的個性相關。在柳傳志把農業(yè)板塊交給陳紹鵬前，陳也曾經萌生過從零開始創(chuàng)立一家公司的想法。
更為打動他的是，農業(yè)領域可以改變多年來他在PC業(yè)受的“窩囊氣”。在英特爾、AMD等國際巨頭公司控制核心部件的PC業(yè)中，聯(lián)想一直處于產業(yè)鏈中的弱勢環(huán)節(jié)。無論他的職位如何升遷、業(yè)務如何多元，這一宿命幾乎是無解的。
而農業(yè)不同，目前許多農產品的種苗核心技術并不壟斷在商業(yè)巨頭手中，以藍莓為例，它的種質資源主要是幾個院�；蚩蒲袡C構掌握，而改良的新品種一直不斷推出。換言之，任何一個新入場者都有“彎道超車”的機會。
“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永遠受制于他人。”陳紹鵬如是感慨。接管農業(yè)之后，他在聯(lián)想的地位也在上升，2011年11月，他被增補為聯(lián)想控股執(zhí)委會的第六名成員，這折射了農業(yè)在公司中的分量。
剛剛一只腳邁進農業(yè)門的陳紹鵬，第一個難題就是搞清楚聯(lián)想農業(yè)從哪個子行業(yè)入手，這也是商業(yè)資本涉足農業(yè)都會面臨的難題。一方面，糧食收購指導價對糧食及相關農產品(肉蛋奶)具備隱形控制力，另一方面，與糧食相關行業(yè)已有較大資本存在，國有企業(yè)和跨國公司大多布局于此，對于聯(lián)想來說，最容易入手的行業(yè)最好是產品價格相對市場化且行業(yè)集中度不高的領域。
聯(lián)想控股執(zhí)委會多次務虛研討后，柳傳志提了三個標準——聯(lián)想控股首先介入的農產品要體驗感強;要容易產生差異化，便于建立品牌;同時要能夠保證產品安全與高品質。
