我今天想分享我自己的失敗的創(chuàng)業(yè)故事。我是一個(gè)北方人，我的家鄉(xiāng)是一個(gè)非常漂亮的小城市，小時(shí)候家里條件不是特別好，但我家是一個(gè)書香門第，我小時(shí)候特別喜歡看書，我父親是一個(gè)老教師，給我推薦一個(gè)特別勵(lì)志的書，《鹿鼎記》。我覺得從小的時(shí)候，我就經(jīng)常跟自己說一句話，能改變命運(yùn)的惟有創(chuàng)造力。
開始的時(shí)候創(chuàng)業(yè)還是非常順利的，我創(chuàng)建的兩家公司都不錯(cuò)。那么在2008年的時(shí)候，我決定干一票大的，所以2008年的時(shí)候做的第一個(gè)產(chǎn)品是類似微博的產(chǎn)品，到了2009年的時(shí)候，由于上海市公安局網(wǎng)絡(luò)監(jiān)察處對我太關(guān)心了，所以項(xiàng)目失敗了，后來新浪總裁請我去微博做副總，但是我覺得我創(chuàng)業(yè)的事沒了結(jié)，我得對自己有一個(gè)交待。
后來我經(jīng)過一年做技術(shù)外包積累經(jīng)驗(yàn)，并在觀察什么樣的項(xiàng)目應(yīng)該是我創(chuàng)業(yè)的，在2011年的時(shí)候我再次啟動(dòng)。那時(shí)候我手里有兩百五百萬，最終決定做一個(gè)手機(jī)上的技術(shù)服務(wù)，電子名片——名片碰碰。我大概在15個(gè)月的時(shí)間里，通過各種手段，各種方法，聚集了包含了數(shù)百萬的客戶，但是也花掉了這個(gè)公司的第一筆100萬美金的天使投資——到2012年的9月21號(hào)。
我經(jīng)常問自己，下一步應(yīng)該怎么走，因?yàn)槭腔A(chǔ)性服務(wù)，因?yàn)闆]有商業(yè)模式，所以只能依賴融資，我感覺像吸毒，給你帶來所有興奮得來源只能依靠于投資。投資人也很失望，說我喜歡顛覆式的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)沒顛覆，先把VC“顛覆”了。那個(gè)時(shí)候我寫的一句話：沒有商業(yè)模式的創(chuàng)新，都是耍流氓。
在去年的9月21號(hào)，中間的過程很長，很多思考，在這個(gè)時(shí)代，我覺得跟十多年前不一樣，那時(shí)候馬化騰、馬云沒有大佬，我說現(xiàn)在整個(gè)創(chuàng)業(yè)行業(yè)講的是什么?顛覆式創(chuàng)新，講的是平臺(tái)戰(zhàn)略，講的是游戲化管理，這些名詞在十二年以前基本上是不被提及的事情，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代企鵝變成了恐龍。
我們經(jīng)過思考之后，我們從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解，植入到非常傳統(tǒng)，非常分散的行業(yè)，中國的獵頭行業(yè)，這個(gè)行業(yè)按照我的推算應(yīng)該是超過三百億利潤的行業(yè)，所以我們做了人人獵頭的產(chǎn)品。那個(gè)時(shí)候我知道了一個(gè)名詞，叫MVP，當(dāng)時(shí)公司都沒注冊，就在老的殼子下把新的產(chǎn)品推出來了，先試試看市場的反映。關(guān)于這塊，我最近有很多感悟，希望下次有機(jī)會(huì)跟大家分享這個(gè)事情。
在人人獵頭，我們做了很多產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括我們即將發(fā)布的新版，我們會(huì)推出義務(wù)視頻面試，很多其他的，今天我就不一一講了。這個(gè)時(shí)候行業(yè)里的專家們就跳出來，從去年9月1號(hào)到今天，我第一次有一種感覺，成為一個(gè)公眾人物，經(jīng)常會(huì)收到一些莫名其妙的攻擊，這是行業(yè)里面的一個(gè)專家專門為人人獵頭寫的一篇文章。
在這個(gè)過程中，也有很多投資人懷疑，有的說，你這個(gè)獵頭的行業(yè)太專業(yè)了，這個(gè)行業(yè)的話，流程特別長，還有人說，這個(gè)行業(yè)能賺大錢嗎?中國就沒一家公司賺到大錢。那么實(shí)際上，在去年推出產(chǎn)品的時(shí)候，我也做了非常多的思考和分析，我們在2012年全中國招聘的環(huán)形圖里面，我們看到獵頭加內(nèi)部推薦，加熟人推薦，有高達(dá)36%招聘的百分比，網(wǎng)絡(luò)招聘只占46%，而且大部分是中低端的職位。
所以在2012年的9月1號(hào)，一直到今天，我們每個(gè)月有50%的招聘成功率的增長，這是讓我感覺非常振奮的消息。同時(shí)我們也收到行業(yè)里面投資人的支持。有人給我過建議，你要用更少的人做事情，第二，你要學(xué)會(huì)瘋狂，如果你能感受到速度，讓團(tuán)隊(duì)瘋狂起來，第三個(gè)，放棄賺錢。我說我用了這么多年，好不容易找到一個(gè)商業(yè)模式，你讓我放棄賺錢，我覺得這個(gè)話是別有深意的事情，這個(gè)也不展開講了。
我是中國創(chuàng)業(yè)者中的一種典型，我把我走過的路跟大家分享一下。一個(gè)商業(yè)模式的創(chuàng)造力，或者說一個(gè)商業(yè)模式對一個(gè)公司的影響是非常巨大的。
