白酒行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)調(diào)整期已是不爭(zhēng)的事實(shí)。在茅臺(tái)五糧液企業(yè)忙于營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之際，部分名酒企業(yè)卻抓住市場(chǎng)機(jī)遇，意欲開(kāi)辟屬于自己的一塊陣地。其中，西鳳酒作為四大名酒之一，在沉默了多年后，吹響了百億元目標(biāo)的號(hào)角。
6月16日，西鳳酒集團(tuán)打造的2013年度新品西鳳古酒的上市發(fā)布會(huì)在鄭州舉行，上市當(dāng)日，有3家客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約，金額約600余萬(wàn)元。
西鳳酒集團(tuán)副董事長(zhǎng)賈智勇接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，此次推出的西鳳古酒是迎合市場(chǎng)需求、老百姓喝得起的一款酒。選擇河南首發(fā)，是因?yàn)楹幽鲜∈前拙葡M(fèi)大省，在西鳳酒的全國(guó)戰(zhàn)略中，河南省是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)省份。
與此同時(shí)，西鳳酒集團(tuán)還與河南鹽務(wù)局下屬企業(yè)河南豫鹽酒業(yè)公司(下稱豫鹽酒業(yè)公司)達(dá)成戰(zhàn)略。對(duì)于河南鹽務(wù)局來(lái)說(shuō)，從主營(yíng)鹽業(yè)到涉足白酒業(yè)務(wù)，其又是出于何種考慮呢?
河南省鹽務(wù)管理局副局長(zhǎng)張玉強(qiáng)對(duì)記者表示，河南豫鹽酒業(yè)公司選擇與西鳳酒戰(zhàn)略合作，是經(jīng)營(yíng)機(jī)制的一次創(chuàng)新。“河南鹽務(wù)局選擇非鹽業(yè)務(wù)項(xiàng)目有著非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和程序。選擇西鳳酒合作也是非常謹(jǐn)慎的，是經(jīng)過(guò)一年多的考察后作出的決定。”
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，河南鹽務(wù)局除了擁有渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)外，還擁有雄厚的資本。其開(kāi)展非鹽業(yè)務(wù)是一個(gè)重要示范窗口，將作為河南鹽業(yè)系統(tǒng)開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和管理機(jī)制創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的新載體。
數(shù)據(jù)顯示，河南省鹽業(yè)系統(tǒng)地市級(jí)以下實(shí)行垂直管理，鹽業(yè)系統(tǒng)擁有覆蓋全省的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，12萬(wàn)個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)植根在118個(gè)縣。
對(duì)于西鳳古酒與河南豫鹽酒業(yè)公司的合作，白酒資深專家鐵犁同樣看好。鐵犁對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，河南鹽務(wù)局有著渠道資源和豐厚的資本優(yōu)勢(shì)，其可以通過(guò)自己現(xiàn)有的渠道資源賣酒，為鹽務(wù)局創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，而西鳳酒作為首屆四大名酒之一，其品牌正在崛起，西鳳酒古酒性價(jià)比較強(qiáng)，雙方的合作將是雙贏。
而在白酒資深專家肖竹青看來(lái)，河南鹽務(wù)局有渠道優(yōu)勢(shì)，而西鳳古酒價(jià)格便宜，高性價(jià)比將是西鳳古酒全國(guó)化的重要優(yōu)勢(shì)。
而作為此次合作的主角，河南豫鹽酒業(yè)董事長(zhǎng)尹連生對(duì)于此次合作也是信心十足。“我們將在河南省范圍內(nèi)建設(shè)河南鹽業(yè)豫鹽連鎖專賣店系統(tǒng)，在省會(huì)城市、地級(jí)市、縣城，開(kāi)設(shè)專賣店銷售西鳳古酒。并已經(jīng)制定了完整的專賣店盈利計(jì)劃，組織廣泛的聯(lián)體推廣和聯(lián)體促銷，將真正的為各級(jí)分銷伙伴和專賣店加盟方分?jǐn)傔\(yùn)營(yíng)成本，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。”
如果說(shuō)，河南鹽務(wù)局選擇非鹽業(yè)務(wù)合作是一次創(chuàng)新的話，那么，其他白酒企業(yè)是否可以借鑒?對(duì)此，中國(guó)副食品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何繼紅對(duì)記者表示，天價(jià)白酒只會(huì)越走越窄，作為中國(guó)副食品流通協(xié)會(huì)，下一步將鼓勵(lì)流通領(lǐng)域企業(yè)向河南鹽業(yè)學(xué)習(xí)和交流。
