“沒有資本市場(chǎng)的壓力，飛鶴終于可以不被只盯著利潤(rùn)，可以把精力、資金投入到市場(chǎng)、渠道上去了。”飛鶴國(guó)際CEO冷友斌日前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。
歷時(shí)半年之久，在繼阿里巴巴、盛大網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等之后，在摩根士丹利的幫助下，飛鶴國(guó)際成為另一家在美股主動(dòng)退市的中國(guó)概念股公司。
6月26日，飛鶴國(guó)際稱股東大會(huì)通過了私有化協(xié)議，冷友斌聯(lián)合摩根士丹利以每普通股7.4美元的價(jià)格，總計(jì)1.46億美元，向外界回購(gòu)了20%流通股股份，而此舉意味著飛鶴國(guó)際完成了私有化。
與私有化相伴的是，隨著政府對(duì)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的大力整頓，作為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局的乳粉企業(yè)，飛鶴國(guó)際又一次成為熱門企業(yè)。但相較6年前“三聚氰胺事件”后冷友斌的樂觀，面對(duì)這次機(jī)會(huì)，飛鶴國(guó)際謹(jǐn)慎了許多，冷友斌表示，飛鶴國(guó)際將花費(fèi)兩到三年時(shí)間梳理渠道和市場(chǎng)，未來投資主要投向品牌、研發(fā)等下游。
引入大摩
“融資效果不理想，中國(guó)概念股在美國(guó)資本市場(chǎng)看不到希望，且在美國(guó)維護(hù)一個(gè)上市公司地位如財(cái)務(wù)成本等費(fèi)用很高，這樣下去沒有價(jià)值。”冷友斌談到飛鶴國(guó)際私有化的原因時(shí)稱。
除此之外，冷友斌認(rèn)為，私有化后對(duì)飛鶴而言，更重要的是減少外部壓力，做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。此前，受限于上市公司架構(gòu)上的股權(quán)分散，企業(yè)擴(kuò)張及經(jīng)營(yíng)問題內(nèi)部決策上阻力較大，而股權(quán)相對(duì)集中后企業(yè)在重大決策上更易統(tǒng)一及時(shí)。“此前作為上市公司，他們只會(huì)看你的利潤(rùn)等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，企業(yè)在品牌投入等長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上比較受限。”他表示。
2003年5月，飛鶴國(guó)際在美國(guó)納斯達(dá)克上市，隨后在2005年4月轉(zhuǎn)到紐交所，2009年自高位40多美元/股下跌后，長(zhǎng)時(shí)間一直徘徊在6~7美元/股之間。“股價(jià)較低，估值嚴(yán)重被低估，已經(jīng)失去了再融資的能力，能私有化退市是最好的選擇。”一名長(zhǎng)期觀察飛鶴國(guó)際的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
其間，與紅杉資本的對(duì)賭協(xié)議幾近使得飛鶴陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的險(xiǎn)境。2009年8月紅杉進(jìn)入后，飛鶴國(guó)際股價(jià)一路下跌，未達(dá)到投資者要求，之后幸得紅杉提前終止了對(duì)賭協(xié)議，以飛鶴國(guó)際共分四次向紅杉支付約6500萬美元及年利率1.5%利息為代價(jià)，紅杉平進(jìn)平出離場(chǎng)，飛鶴國(guó)際躲過一劫。“事實(shí)上，也是雙方商議的結(jié)果，當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)，紅杉也需要現(xiàn)金。”冷友斌稱。
而此次回購(gòu)的資金來自于摩根士丹利旗下的亞洲私募股權(quán)部門和冷友斌的海外銀行借款。“我們各自出資一半，未動(dòng)用飛鶴的資金，因此公司現(xiàn)金流充裕。”冷友斌表示。回購(gòu)后，摩根士丹利在飛鶴大概占有20%的股份，而余下股份均為冷友斌及高管團(tuán)隊(duì)持有，其中，冷友斌個(gè)人約占50%股份。
相較第一次引入紅杉資本并定下對(duì)賭協(xié)議的激進(jìn)相比，此次冷友斌選擇大摩顯得更為慎重。“摩根士丹利跟我們已經(jīng)5年了，”冷友斌稱，“選擇跟他們合作，一方面是他們的經(jīng)驗(yàn)豐富，再一方面，我們跟他們的合作中沒有簽訂退出期限，也就是大摩不急于退出，會(huì)長(zhǎng)期持有。并且大摩不是大股東，戰(zhàn)略模型也只是資金型投資人，會(huì)充分支持飛鶴，但不會(huì)參與管理決策。”
外界認(rèn)為，此次飛鶴引入大摩私有化后或仍意在重新打包國(guó)內(nèi)上市，“我們會(huì)在未來兩到三年內(nèi)重新梳理飛鶴的品牌、市場(chǎng)、渠道等內(nèi)容，至于將來是在內(nèi)地還是香港上市還要再視情況而定。”冷友斌表示。
重心轉(zhuǎn)移
私有化完成后，冷友斌表示未來工作重心將從上游牧場(chǎng)轉(zhuǎn)向下游品牌打造上，如何將擁有的全產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)質(zhì)奶源的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率和更高的利潤(rùn)成為冷友斌未來最大的考題。
跟同行乳企仍在補(bǔ)課上游奶源建設(shè)不同，更早擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的飛鶴可以省下時(shí)間和精力去布局市場(chǎng)。食品專業(yè)科班出身的冷友斌深知質(zhì)量的重要，早在2003年上市融資后，飛鶴國(guó)際就開始修工廠、建牧場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)和上游奶源的完全自給，使得飛鶴在2008年“三聚氰胺事件”中成為贏家——所有產(chǎn)品均未被檢測(cè)出含三聚氰胺。
不過，飛鶴未能抓住機(jī)會(huì)。“三聚氰胺事件”后，外界認(rèn)為飛鶴能借機(jī)一舉搶占三鹿等企業(yè)留下的市場(chǎng)空白。冷友斌也有此想法，因此在2009年急速擴(kuò)大產(chǎn)能，布局市場(chǎng)，經(jīng)銷商也不停發(fā)要貨需求。但是，幾個(gè)月后的產(chǎn)品滯銷卻使得飛鶴壓貨嚴(yán)重。
“當(dāng)時(shí)太盲目樂觀了，一來伊利等企業(yè)并沒有因此倒閉，很快就卷土重來，一波又一波的促銷等收復(fù)失地;再者外資品牌的快速下沉，趁機(jī)搶占了國(guó)企乳粉的市場(chǎng)。”冷右斌反思道。與此同時(shí)，飛鶴由于擴(kuò)張速度快，管理上也出現(xiàn)了很多漏洞，元?dú)獯髠４撕髢赡甓荚谇謇韼齑�，梳理渠道，一度沉寂�?/p>
而此次政府對(duì)嬰兒乳粉的大力整頓和力推重組兼并，擁有優(yōu)質(zhì)奶源的飛鶴再次成為行業(yè)內(nèi)的熱門企業(yè)。冷友斌稱飛鶴堅(jiān)決不賣，而對(duì)于擴(kuò)張的利好消息，他表現(xiàn)得極為謹(jǐn)慎：“飛鶴還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，除了繼續(xù)優(yōu)化自控奶源，主要還是完善全產(chǎn)業(yè)鏈下游建設(shè)，如渠道擴(kuò)容、品牌建設(shè)、消費(fèi)者服務(wù)等環(huán)節(jié)，使品牌溢價(jià)成為市場(chǎng)銷售的部分推動(dòng)力，從根本上進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。”
目前，飛鶴市場(chǎng)主要利潤(rùn)來源是長(zhǎng)江以北的市場(chǎng)，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，在北方市場(chǎng)其市占率為15%~17%，而在長(zhǎng)江以南不到1%，冷友斌稱，未來會(huì)加大南方市場(chǎng)的投入，同時(shí)除了傳統(tǒng)KA(Key Account，重要客戶)等渠道外，加大對(duì)母嬰渠道和電子商務(wù)兩個(gè)新興渠道的布局。
根據(jù)2013年第一季度財(cái)報(bào)，飛鶴銷售收入為7980萬美元，比去年同期增長(zhǎng)了26.9%，相比于2012年第四季度收入增長(zhǎng)了5.7%。本季度毛利率為56.8%，高于去年同期的54.0%;凈利潤(rùn)為1060萬美元，同比增長(zhǎng)27.7%。
