聯(lián)想請(qǐng)艾格農(nóng)業(yè)的總經(jīng)理黃德鈞提供咨詢意見，順著柳傳志的方向，黃德鈞幫陳紹鵬梳理了農(nóng)業(yè)的60多個(gè)子行業(yè)，畫了N張產(chǎn)業(yè)鏈圖。
黃德鈞分析了每個(gè)子行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤、每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間以及產(chǎn)業(yè)集中度。有多少資本集中在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，哪幾家大的公司已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)份額，3-5年以及10年后的發(fā)展前景等等。他把這些資料和預(yù)測(cè)都提供給了聯(lián)想的農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。“在梳理的過程中，哪些子行業(yè)可能值得進(jìn)入，哪些子行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境適合進(jìn)入慢慢浮現(xiàn)。”黃德鈞回憶。
最終，黃德鈞提供了兩個(gè)潛在投資方向——水果與水產(chǎn)。這是國內(nèi)市場(chǎng)化程度最高的兩個(gè)行業(yè)，且業(yè)內(nèi)沒有處于壟斷地位的公司�？紤]到水產(chǎn)商業(yè)模式的多樣性，通過并購可以直接引入多元化商業(yè)模式;而水果投資要對(duì)產(chǎn)前的種苗與化肥進(jìn)行控制。黃德鈞建議陳紹鵬對(duì)水產(chǎn)要走并購路線，水果則要白手起家為主。
案頭工作打了底，陳紹鵬開始實(shí)地考察工作，在聯(lián)想走訪過的100多家公司中，他親自跑過70多家。
走訪中也有意想不到的插曲，因?yàn)槁?lián)想來了，考察對(duì)象中不乏想與大品牌“沾沾光”者。一次陳紹鵬在南方某省考察一養(yǎng)殖公司，雙方談話不超過半個(gè)小時(shí)，陳出門時(shí)卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方已經(jīng)叫來了若干記者。第二天“聯(lián)想控股欲收購某某公司遭拒”的新聞遍布各大門戶網(wǎng)站。
最終，考慮到國內(nèi)5000億元的水果市場(chǎng)中尚無一個(gè)叫得響的品牌，聯(lián)想把農(nóng)業(yè)投資的第一個(gè)切口定格在高端水果，這也意味著其意在獲取更高利潤。
2011年歲末，陳紹鵬第一次向聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)做正式的戰(zhàn)略匯報(bào)。2012年4月，最終的戰(zhàn)略報(bào)告獲得聯(lián)想控股執(zhí)委會(huì)審批通過。報(bào)告通過當(dāng)天，辛苦了半年的陳紹鵬和團(tuán)隊(duì)開心去慶祝了一番。
“尋槍”與“繳械”
走到田間地頭之后，陳紹鵬才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)幾乎所有要素存在不確定性的“高危行業(yè)”。PC硬件商業(yè)世界中的契約、誠信、標(biāo)準(zhǔn)化、摩爾定律在這里一概沒有。再大牌的城市商業(yè)資本在紛繁的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中隨時(shí)會(huì)被擊潰。
佳沃藍(lán)莓組培幼苗實(shí)驗(yàn)室
考察期間，陳紹鵬見到其它一些公司受挫的案例。A公司與某村農(nóng)民簽訂了20年土地流轉(zhuǎn)合同，又以大手筆投入進(jìn)行了前期土地整理。可是地剛剛種到第5年，卻獲知村集體要重新分配土地，此前土地租用合同無法繼續(xù)履行。
進(jìn)入掛果期的藍(lán)莓果樹
B公司親手把自己產(chǎn)出的水果裝上了冷鏈運(yùn)輸車，可冷鏈公司半路上偷偷關(guān)掉了冷氣，接近目的地時(shí)再開放冷氣。如此折騰下來，水果表面上看起來尚好，但擺上貨架后品相會(huì)直線下落。
更讓陳紹鵬頭皮發(fā)麻的例子是，北京某實(shí)力雄厚的地產(chǎn)開發(fā)商C，4年前在江西轉(zhuǎn)租了兩座山地欲發(fā)展藍(lán)莓種植，直到今年年初掛果時(shí)才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)買入的品種“被忽悠了”，只能把種了4年的果樹統(tǒng)統(tǒng)拔掉。
人工采摘藍(lán)莓
“國內(nèi)藍(lán)莓種苗市場(chǎng)，常常是同一片苗地，買苗的人來說要買公爵，賣苗者會(huì)說這一片都是公爵;另一個(gè)買苗的人說要買錢德勒，這片苗地就變成了錢德勒。被忽悠的人回去種了幾年發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭不對(duì)，還會(huì)編個(gè)更高端的品種再把這批苗賣出去。”一位熟悉藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的人告訴《中國企業(yè)家》，而陳紹鵬在高端水果初期的種苗辨識(shí)力上，并不會(huì)比上述房地產(chǎn)大佬多幾分優(yōu)勢(shì)。
佳 沃 藍(lán) 莓 分 揀 、包裝工序
陳紹鵬起初關(guān)于“在農(nóng)業(yè)可以迅速實(shí)現(xiàn)彎道超車”的愉悅被打碎了一半，他甚至有點(diǎn)兒想念與英特爾、微軟等巨頭合作的日子。
可在國內(nèi)種植環(huán)節(jié)與下游市場(chǎng)幾乎完全割裂的水果行業(yè)，面對(duì)合作松散的鏈條，聯(lián)想的選擇只能是自己著手做全產(chǎn)業(yè)鏈。不過下游的銷售和冷鏈還可以通過品牌和資金來建立，上游的土地和種苗怎么辦?
佳沃智利種植基地
果樹生長(zhǎng)通常會(huì)有諸如“3年掛果、8年豐產(chǎn)”的周期，且如果在先期種苗選擇上出現(xiàn)失誤，那么也要在以年計(jì)的長(zhǎng)周期才能發(fā)現(xiàn)，而如何保障土地流轉(zhuǎn)關(guān)系的穩(wěn)定也非聯(lián)想所擅長(zhǎng)。
此時(shí)，全球采購的IT業(yè)經(jīng)驗(yàn)不能提供任何幫助，能安慰陳紹鵬的就剩柳傳志那句話：“紹鵬，咱們不急著掙錢，十個(gè)億、二十個(gè)億咱們投得起。”
諸多現(xiàn)實(shí)讓僅以“綠地投資”進(jìn)入的方式顯得不太現(xiàn)實(shí)，輔以“并購”手段，對(duì)于剛剛下水學(xué)游泳的陳紹鵬來說，是最合適的救生圈。
2011年10月，一個(gè)農(nóng)業(yè)圈內(nèi)人把姜惠鐵所在的沃林農(nóng)業(yè)，推薦給了滿世界找項(xiàng)目的陳紹鵬。
5年前，學(xué)林木出身的姜惠鐵與其他4位合伙人在青島創(chuàng)立了沃林。創(chuàng)業(yè)之初姜想把沃林打造成一個(gè)上市公司，所以種苗繁育、基地規(guī)劃、果品冷藏、加工體系都做得一板一眼。在沃林實(shí)驗(yàn)室里，陳列著姜惠鐵存留的自2009年以來基地的土壤樣本，用以觀察藍(lán)莓種植對(duì)土壤變化的影響。
認(rèn)識(shí)陳紹鵬時(shí)，沃林已繞過了“土地流轉(zhuǎn)安全”的鴻溝，也掃清了種苗市場(chǎng)混亂的陷阱。對(duì)于解決之道，姜惠鐵歸結(jié)為“自己用了最樸實(shí)的方法”。
“商業(yè)資本下鄉(xiāng)為何會(huì)栽在土地問題上?根本原因并非農(nóng)民不誠信，而是在現(xiàn)行集體土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就會(huì)有新增土地的要求，從而導(dǎo)致集體每過幾年就會(huì)有重新調(diào)整土地分配的壓力，集體內(nèi)部土地關(guān)系的不穩(wěn)定，注定了向工商資本轉(zhuǎn)讓土地的預(yù)期也無法穩(wěn)定。”周其仁接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)表示。
