在高檔酒市場(chǎng)， 53度飛天茅臺(tái)一直是一個(gè)神話。價(jià)格從上世紀(jì)90年代的一兩百元，再到2011年最高價(jià)2000多元，茅臺(tái)酒的財(cái)富神話堪比房地產(chǎn)。
只漲不跌，流通變現(xiàn)快以“茅五劍”為代表的等高檔白酒，還有中華煙等，曾很長(zhǎng)一段時(shí)間被視為“硬通貨”。
但往日的風(fēng)光， 如今已經(jīng)一去不復(fù)返。去年下半年中央強(qiáng)調(diào)作風(fēng)建設(shè)，出臺(tái)八條規(guī)定嚴(yán)禁公款吃喝。隨后浙江發(fā)布六項(xiàng)禁令，明令禁止政府部門間送禮。
一級(jí)經(jīng)銷商老總
親自攬客
茅臺(tái)高位跳水，這兩天依舊在上演。
昨天打開酒仙網(wǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺(tái)全系列酒全部下調(diào)價(jià)格。其中，最經(jīng)典的高端53度飛天茅臺(tái)降至1099元，前一天是1280元。
這是截至目前，茅臺(tái)官方授權(quán)的銷售渠道中的最低價(jià)格。茅臺(tái)官方網(wǎng)店53度飛天價(jià)格還是1519元，降幅近50%。同一天，京東商城飛天茅臺(tái)53度已經(jīng)跌破1000元，每瓶999元。
而在實(shí)體店，杭州萬象城的OLE超市，53度飛天茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)1280元。
“價(jià)格都是標(biāo)標(biāo)的，現(xiàn)在(茅臺(tái))價(jià)格亂得很。”省內(nèi)一家大型酒業(yè)負(fù)責(zé)人朱先生直言，他家門店53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1519元，實(shí)際售價(jià)分好幾種：一般在1000元出頭，碰到團(tuán)購或者老客戶，1000元不到也勉強(qiáng)出貨了。
“現(xiàn)在能出貨就很好了，(貨)多放一天資金就多壓一天。”朱先生說。
朱先生是茅臺(tái)的一級(jí)經(jīng)銷商，直接從茅臺(tái)廠家拿貨，最近茅臺(tái)給他的批發(fā)價(jià)是990元(出廠價(jià)有時(shí)候會(huì)調(diào)整)。算上人工、物流、營(yíng)銷人本，現(xiàn)在基本是賣一瓶虧一瓶。
名酒行情中，單位三公消費(fèi)用酒占了30%;剩下的60~70%是中小批發(fā)商、商超，這里頭，酒店、經(jīng)銷商等也會(huì)多少和三公消費(fèi)有各種聯(lián)系。
朱先生很懷念往年盛況，“前幾年公司業(yè)務(wù)員根本不用走出去，客戶都會(huì)送上門來。價(jià)格越高，貨越緊，一些單位和經(jīng)銷商還托關(guān)系來搶酒。”
而現(xiàn)在，連老總自己都出門拉客戶去了。
“7月，是傳統(tǒng)的白酒銷售淡季，加上手頭這么多存貨，想想晚上都睡不著。”杭州另一家“茅五劍”特約經(jīng)銷商楊先生也是滿肚苦水。現(xiàn)在，他公司的茅臺(tái)、五糧液庫存已經(jīng)堆滿了倉庫。
“茅臺(tái)出現(xiàn)庫存，量還那么多(具體數(shù)量不肯透露)，十幾年來第一次碰到。”楊先生從業(yè)十多年來，經(jīng)歷了茅臺(tái)的一路雄起。2010年最瘋狂的時(shí)候他也趕上了，現(xiàn)在的情形恰似“冰火兩重天”。
下游的經(jīng)銷商也不給力：他們怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，不敢壓貨，有了顧客才到上一級(jí)訂貨。“轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們上游來說，可不是好事。”楊先生說。
一級(jí)經(jīng)銷商一方面在補(bǔ)貨，一方面又在拋貨，陷入一個(gè)惡性循環(huán)中。
茅臺(tái)囤酒客割肉
望風(fēng)而逃
在高檔白酒市場(chǎng)，囤酒客是個(gè)很活躍的群體，一有風(fēng)吹草動(dòng)就撲騰。
丁民(化名)是茅五劍的三級(jí)經(jīng)銷商，今年春節(jié)他將手上50件(每件12瓶)53度飛天茅臺(tái)，以每瓶1000元的價(jià)格出售。
這批茅臺(tái)酒他是在2011年以1800元的價(jià)格入手的。也就是說，這一出手，不算利息，至少虧損了48萬元。
“熬不牢了，手頭資金緊，也不知道什么時(shí)候能看到頭。”他很無奈。
“茅臺(tái)價(jià)格稍有下跌，今年很多之前的投機(jī)客都望風(fēng)而逃。”浙江一家大型酒類連鎖的高管說，特別是春節(jié)前很多投資客出貨都出瘋了。
多年以來，53度飛天茅臺(tái)一直是投資客們的最佳囤貨標(biāo)的，囤53度飛天茅臺(tái)的人遠(yuǎn)多于52度五糧液。
囤茅臺(tái)的人中，有一批炒客，他們是最不穩(wěn)定的因素，現(xiàn)在都極力往外拋。
從2009年之后，尤其是2010至2011年53度飛天茅臺(tái)價(jià)格急拉升之時(shí)，很多投機(jī)客瘋狂涌入。至于囤積量，少則幾件，多則上百件。
業(yè)內(nèi)有種說法，茅臺(tái)是以政務(wù)消費(fèi)為主，而五糧液主要是商務(wù)消費(fèi)，大家覺得“三公”消費(fèi)非常穩(wěn)定，政府是旱澇保收的，反而商務(wù)消費(fèi)要受到經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響，所以囤茅臺(tái)的人要多得多。
“現(xiàn)在要么割肉，要么就趴著不動(dòng)。關(guān)鍵看你的資金鏈，如果是借了錢來炒的，肯定摒不牢的。”這位高管告訴記者。
“以前行情好的時(shí)候，經(jīng)常有人托關(guān)系來買酒，現(xiàn)在反過來是托關(guān)系來要求幫忙賣酒。”杭州一位不愿透露姓名的高檔白酒經(jīng)銷商馬先生感慨。
回收商吐槽
固定大客戶不見了
地下回收市場(chǎng)，也是高檔煙酒景氣與否的風(fēng)向標(biāo)。眼下他們的日子也“一塌糊涂”。
李老板的煙酒回收店位置選得很巧妙：和杭州某個(gè)區(qū)政府只隔一條馬路，旁邊還有幾家大單位。門店也擺了些煙酒，那是裝點(diǎn)門面的，生意的大頭是回收后再倒騰出手。同時(shí)他還自建了一個(gè)網(wǎng)站，公司化運(yùn)行。
李先生做煙酒回收生意已經(jīng)七八年了。“數(shù)今年行情最差，半個(gè)月才倒出去兩瓶(茅臺(tái))，還是賤賣。”
其實(shí)從去年下半年開始，他的生意就不如以前那么好。店里好幾天沒做成一筆生意，不僅沒有人拿煙酒過來兌換現(xiàn)金，連進(jìn)店購買高檔煙酒的人都比往常少了很多。
“你手頭有貨嗎?我們可以上門收的。”李先生抓住一切機(jī)會(huì)。不過他的回收價(jià)格也不高，53度飛天茅臺(tái)800元，相當(dāng)于超市零售價(jià)的6折，52度濃香型五糧液回收價(jià)500元，折扣低至4折。
“今年這生意啊，都不知道該怎么辦。”記者在某回收網(wǎng)站聯(lián)系到一位“劉先生”，地址也是杭州，他的簡(jiǎn)介寫著“回收各類禮品、高檔煙酒、蟲草等”。最近他把小區(qū)的門市部退了，為了省成本改到網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)。
往年他頗有幾位固定的“大客戶”，估計(jì)是大企業(yè)的高管之類，還有幾個(gè)是親戚介紹的單位干部，一到年節(jié)家屬就拿來高級(jí)香煙和名酒，但今年都沒了動(dòng)靜。
“現(xiàn)在中央緊抓反腐倡廉，很多人都不敢在風(fēng)口浪尖上收禮了。”這位劉先生開始調(diào)整業(yè)務(wù)，他把iPad等數(shù)碼產(chǎn)品也納入回收范圍。
在杭州蕭山，送禮很流行煙卡。煙卡就是提煙券，不僅能拿煙，還可以到煙店里方便地?fù)Q成現(xiàn)金。說白了，煙卡就是煙店售出的充值卡。
現(xiàn)在，風(fēng)頭緊了，煙卡的“含金量”大大縮水。記者了解到，以軟殼中華為例，2字頭的市價(jià)600元一條，如果要到門店提現(xiàn)，現(xiàn)在要每條扣50元，相當(dāng)于打了九一折。而去年，只需扣30元(相當(dāng)于九五折)，早些時(shí)候，只要扣15元。
