五糧液(000858.SZ)將推出新品特曲、頭曲的消息一傳開，隨即引發(fā)業(yè)界的關(guān)注。

　　《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，五糧液的新品“特曲、頭曲”將于下周在成都錦江賓館舉辦上市會，上述兩款產(chǎn)品分為39度、42度、45度、52度幾個度數(shù)，價格區(qū)間均在200~400元之間。五糧液的一位總經(jīng)銷商周陽(化名)表示，這款產(chǎn)品主要是由普五(普通五糧液)經(jīng)銷商來做。

　　五糧液的這一做法與酒企今年大力推出中低端新品搶占大眾消費、商務消費的趨勢吻合，但卻被認為將沖擊多年來形成的總經(jīng)銷商體系。

　　“五糧液開發(fā)品牌需要經(jīng)銷商的參與，這個產(chǎn)品出來，等于把總經(jīng)銷商的活兒干完了。”資深酒業(yè)人士苗春認為，五糧液不同于茅臺，其復雜的產(chǎn)品體系曾經(jīng)支持了五糧液成就中國酒王的霸業(yè)，也養(yǎng)了一批透支五糧液品牌的附屬(貼牌酒)，這些依附于五糧液品牌而生存的經(jīng)銷商和品牌，未來怎樣去面對五糧液特曲和頭曲值得關(guān)注。“這可能意味著利益鏈的重新確立，經(jīng)銷商之間必出現(xiàn)取舍，而且影響力巨大。”

　　“頭曲、特曲對我們這樣的總經(jīng)銷商的傷害太大了，很多總經(jīng)銷商的產(chǎn)品(用五糧液的酒貼自己的牌子)價格都位于頭曲和特曲200~400元的價位段。特曲、頭曲畢竟帶五糧兩個字，而且五糧液品牌知名度和美譽度都在那，至少能得到部分消費者的認可，這樣會直接沖擊現(xiàn)有總經(jīng)銷產(chǎn)品的空間，我們這樣的總經(jīng)銷商日子會更難過了。”周陽認為。

　　一位從業(yè)近20年的業(yè)界人士說，五糧液2003年那一次行業(yè)調(diào)整主品牌普五業(yè)績大幅下滑，就是通過向總經(jīng)銷商開刀的方式挽救業(yè)績的，五糧液當時大幅提高了金六福等總經(jīng)銷產(chǎn)品出廠價格。

　　苗春認為，五糧液頭曲、特曲新品的推出會把整個五糧液品牌的運行打亂，沖擊原有總經(jīng)銷商的生存空間。

　　“很多五糧液的總經(jīng)銷商做市場的能力不強，很多都是依靠五糧液的牌子賣，產(chǎn)品名帶五糧字樣的產(chǎn)品，價格才300多元;總經(jīng)銷商產(chǎn)品名稱中那些不帶五糧字樣的產(chǎn)品，有的銷售價格動輒600多元，今后怎么賣啊?”苗春表示。

　　一位曾與五糧液有合作的人士認為，頭曲、特曲完善了五糧液的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但未來能否成功，關(guān)鍵在市場操作;五糧液旗下的六和液也一直難言成功，這款產(chǎn)品存在渠道設計、運營模式上的問題，仍然處在五糧液的普五的渠道體系，但普五主要是靠品牌拉動，六和液主要靠市場操作、市場投入去拉動。

　　五糧液的新產(chǎn)品還存在繼續(xù)拉低五糧液品牌高度的風險。“五糧液已經(jīng)有那么多產(chǎn)品，消費者認嗎?”有券商食品飲料研究員對本報記者表示，五糧液越來越走平民化路線，這對五糧液的品牌力是非常大的損傷，除此之外，酒行業(yè)的新產(chǎn)品本來就不容易成功，五糧液近年也少有新品成功的案例，這從最近幾年上市的六和液的情況即可見一斑。

　　近日有業(yè)界人士透露，五糧液內(nèi)部對頭曲、特曲這兩款產(chǎn)品要不要推出來，也存在非常嚴重的分歧，也有人認為不應該推這款產(chǎn)品。