倒京東語錄
當當網(wǎng)董事長李國慶：
京東的資金只能維持到8月至12月。當當網(wǎng)是賺一個花兩個，而京東則是賺一個花四個。
蘇寧電器董事長張近東：
我至今沒有看見過哪個企業(yè)能通過這種方式取得最后勝利。這種違背正常商業(yè)邏輯的做法，不僅使得行業(yè)陷入困境，也會誤導網(wǎng)絡(luò)消費者。
天貓電器城總經(jīng)理譚飚：
5億補貼家電?請問劉總怎么貼?是對京東虛高的價格沒信心了?貼了也不要把成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商!
總攻令下，一場沒有硝煙但卻賭上生死的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。
在京東商城工作了三年的一位公關(guān)人員如今有些喘不過氣來，負面和質(zhì)疑一浪高過一浪，手機有時候都被打爆了，但新的負面第二天依舊接踵而至。她說，從未感到過有如此多的負面，而且爆發(fā)的頻度越來越快。
是的，從眼下的京東陷入“被動價格戰(zhàn)”，到“缺錢，撐不過半年”的質(zhì)疑;從愛仕達炒鍋與賣場質(zhì)量不一，到不久前的壓榨供應(yīng)商事件;從眾人疑惑的“倉儲物流建設(shè)經(jīng)費”，到“偷偷漲價”引發(fā)競爭對手發(fā)起反漲價行動……僅僅一個春天的時間，京東再也不是橫沖直撞殺出一條血路的猛士，而成為行業(yè)人士探討電商未來的典型、競爭對手的靶子以及媒體不斷質(zhì)疑卻始終得不到滿意回應(yīng)的謎團。
差不差錢?上不上市?瀕臨絕境抑或生機盎然?這些消息真真假假，撲面而來。惟一確定的事實是，商場如戰(zhàn)場，在眾同行“默契”地群起而攻之后，京東正在遭受一場大規(guī)模的狙擊運動。
“一周內(nèi)最多半月，京東諸多問題在媒體都將被有組織地端出來，當當?shù)?CEO)李國慶該偷笑了。京東的IPO(首次公開募股)之路不安寧。”4月21日晚上11點，一個業(yè)內(nèi)人士通過微博立帖為證，爆料電商行業(yè)競爭會有意想不到的事情發(fā)生。不過這則消息并未引起大家更多的關(guān)注，該微博截至5月13日中午也僅被轉(zhuǎn)發(fā)76次。現(xiàn)在看來，正在深陷重圍的京東確實不幸被這位人士言中了。
倒京東還是挺京東?參與者、行業(yè)分析師、投資人、圍觀者展開了口水戰(zhàn)。然而討論越多，疑問越多——因為京東并非上市公司，財務(wù)數(shù)據(jù)不透明，隨著對于業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、財務(wù)的探究增多，籠罩在京東身上的神秘色彩正逐漸演變成為陰霾。
眼下，京東已成“公敵”，光環(huán)褪去，謎團升起。
【劉強東的反對者們心照不宣：把京東拖入一場曠日持久的價格戰(zhàn)】
中關(guān)村小商戶抱怨
價格體系被京東打亂
進入2012年，劉強東的反對者們心照不宣地對京東商城發(fā)起了“總攻”，窮追猛打，一貫張揚的劉強東都來不及一一回應(yīng)。在他們的眼中，劉強東是“破壞者”、“大話王”，甚至是“騙子”，但是，他們中的大部分人也承認，起碼在眼下，已經(jīng)搞了8年電子商務(wù)的京東商城仍然是一個最重要的對手——頭號“敵人”。
中關(guān)村的小商戶們也不愿再私下抱怨了。不久前，他們圍攻了中關(guān)村在線(ZOL)總部，要求其撤掉京東商城投放的廣告，成為“反京東”陣營中最新的成員。作為一個“銷售促進型”的網(wǎng)站，ZOL被認為每天影響著數(shù)百萬的IT采購用戶，是最具商業(yè)價值的經(jīng)銷商平臺之一。
劉強東在微博里披露了這件事，并且提出了建議，稱商戶“沒必要死抱著注定沒落的中關(guān)村老路子走到底”。比如可以做維修、上門服務(wù)、轉(zhuǎn)行，“連毛利最低的行業(yè)都做過了，你去代理服裝就是小菜一碟!”
“站著說話不腰疼。”一個中關(guān)村商戶認為劉強東的表態(tài)只是風涼話，很不以為然。而家電產(chǎn)業(yè)專家、帕勒咨詢董事羅清啟接受記者采訪時表示，小商戶們阻撓京東廣告投放不近情理，不過風波也反映出京東和中小商戶，甚至很多經(jīng)銷商、代理商的矛盾已經(jīng)很深。
在過去幾年里，京東在3C、數(shù)碼領(lǐng)域的快速發(fā)展，極大地沖擊了線下零售商戶，中關(guān)村商戶的生意更是因此蕭條了很多。
他們中的很多人曾經(jīng)是京東的供貨商，“因為廠家不給京東直供，京東商城就從代理商、經(jīng)銷商手里進貨。經(jīng)常是京東賣一款手機，要找二三十個經(jīng)銷商供貨。”一個電商企業(yè)負責人告訴記者。然而，京東的模式不可避免地帶來了價格混亂，并最終打擊了經(jīng)銷商。“為了低價流量沖規(guī)模，京東自己買來，再賠本賣。比如一臺手機1000元，有人買了你的手機，再賣950元，那誰還會再買你的貨?”羅清啟認為，這是電商發(fā)展不可避免的結(jié)果。線上不多的市場份額改變了整個零售業(yè)的規(guī)則，京東在原本一套產(chǎn)品體系嚴格對應(yīng)一套價格體系的“鐵板”上戳了一個洞。
傳統(tǒng)家電商發(fā)起總攻 “說大話的京東打不了持久戰(zhàn)”
劉強東在輝煌不再的海龍、鼎好的面前拿出了“高姿態(tài)”。但面對一些新進入者，事情就遠沒有那么輕松。
有5億上網(wǎng)用戶的中國市場已經(jīng)成為一個高地。在去年，大型家電零售商們紛紛宣布把電子商務(wù)提升到戰(zhàn)略高度，在他們眼里，京東是一個強勁對手，但同時也漏洞百出。
馬云當年與eBay爭奪C2C市場時的口水戰(zhàn)，為淘寶節(jié)省了不少廣告費。劉強東發(fā)揚了這種高調(diào)，但卻被他的反對者們譏諷為“說大話”。劉強東曾稱，京東將在2012年下半年實現(xiàn)盈利，2014年超過國美和蘇寧，五年后，超過淘寶。但至今，京東的銷售規(guī)模、資金狀況頻遭質(zhì)疑。而對于老牌零售商而言，甚至京東拋出的采購大單，都是“靠不住的”。
京東商城本月宣布了一項3年800億采購額的家電采購計劃，以顯示在獲得廠家直供方面的重大突破。
“行內(nèi)人一看就知道，所謂采購意向就是隨便一說，真的能采購那么多?”蘇寧易購市場管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清接受記者采訪時表示，因為是“信口開河”，京東在這次宣傳時甚至出現(xiàn)很多低級錯誤，“他們合作客戶的名單中出現(xiàn)了伊萊克斯、惠而浦等等，這是絕對不可能的。這兩家與蘇寧都有排他性的獨家供貨合作，后來，京東解釋說是筆誤。”
