我該管什么?公司戰(zhàn)略、帶隊伍、建機(jī)制，決策機(jī)制拿下、管理機(jī)制拿下，這是你要干的活，公司一千多人，13個分公司，你能管哪個，換你坐這你能管哪個。13個公司你跑一圈坐飛機(jī)轉(zhuǎn)一圈你要多長時間，一個月，去一天呆一天回一天，你轉(zhuǎn)的過來嗎?轉(zhuǎn)不過來，沒有機(jī)制怎么辦?

　　都是我定的。公司上不上SAP我定，公司上不上新品類我定，是不是砍掉一個新業(yè)務(wù)又我定。我們是電商里頭一個上SAP的，大伙覺得我是花錢上了一個系統(tǒng)恰恰不是，他都不了解SAP是什么。SAP是管理系統(tǒng)，上SAP過程是什么?是流程再造。本身SAP是約束每個流程的，如果上了SAP你想作假都做不了，你想偷錢都偷不走。這是公司的管理構(gòu)架再造，不光是財務(wù)管理流程，企業(yè)管理流程，是管理流程再造。SAP為什么要實施?不是買個把它裝上就行了，它是要把你所有的邏輯新梳理一遍重新寫進(jìn)去，他不像大家買一個大管家軟件裝進(jìn)去亂輸數(shù)。

　　并購整合讓電商行業(yè)上行

　　我可以非常負(fù)責(zé)任的告訴你，電商現(xiàn)階段沒有一家能盈利的。我跟你講，人員工資漲，物流工資漲，房租漲，網(wǎng)絡(luò)廣告價格漲，惟獨沒漲的就是毛利，我稅減了嗎?沒減，不上稅的人還不上稅，我上稅還上稅，我打不贏，直到打到他死我才能贏，不上稅跟上稅，增值稅國稅差六個點，毛利潤才五個點，凈利潤才四個點，怎么打?沒法打。

　　今天競爭是充分競爭是自由政府，我也不能什么事都指著政府指著黨對吧，今天自由競爭市場化格局就是這樣的。所以說紅孩子和蘇寧之間一定是個里程碑，這里面恰恰并購、整合，才能讓電商整體行業(yè)上去。如果沒有并購和整合，這個行業(yè)有多少VC會支持一個完全虧損、不斷燒錢的行業(yè)，投入一個企業(yè)十幾億美金這個行業(yè)不掙錢，你能忍受多少年。一個VC既定期限最長是10年最短7年，從投入期到退出期一共才7年，我投你5年你都沒上市，即便你上市我這三年才能套完現(xiàn)。這個行業(yè)的發(fā)展速度和退出的速度，已經(jīng)完全不能讓VC進(jìn)入的時候，這個行業(yè)就失去了資本，沒有資本時衰落。如果大家都不找資本，這個行業(yè)完蛋了。

　　蘇寧是全國最大的私營公司，全國最大的零售公司，中國最大的零售公司能夠把你買，蘇寧是傻子。蘇寧創(chuàng)業(yè)20多年，蘇寧看不出你要什么，恰恰說明這個公司是我們內(nèi)在價值，你拿一個公司給蘇寧說一百萬給你，一百萬也是包袱，不要錢送他都不一定要。中國這么多公司，能夠挺到今天超過十億還能賣掉的公司有多少。

　　大家評論非常狹隘心理，這個公司我的不能賣，創(chuàng)業(yè)的人不能賣，公司是社會的，你要考慮一千五百個員工，你死了員工也回家，一千五百個家庭。可能你再看美國你從前100名開始看，除了Amazon差不多全都是傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)電商，今天無論如何電商才是占銷售總額5%，一個95%一個5%如果95%企業(yè)來干這事，物流、人才、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理、顧客營銷、顧客服務(wù)，哪樣舍得丟?這不是一個創(chuàng)意的競爭，這是一個綜合實力的競爭。強(qiáng)者勝。不在你有多出名，沒用，名聲不管事，名聲不能當(dāng)飯吃。

　　蘇寧現(xiàn)在全國建80個物流基地，這是多大的投入，4、50億都不止，你要融資嗎?這物流給你了，你會運(yùn)營嗎?沒有線下這么大幾千億的流水，這物流建起來就虧，你抗得住虧嗎?蘇寧能把貨送到西藏去，紅孩子最大的問題一個是流量問題一個是送貨問題，我們現(xiàn)在銷售勒著做，是因為太遠(yuǎn)的物流成本大于我毛利我就不做了，所以我推廣都在北京、上海集中做。

　　垂直電商是騙局？

　　前提是你想把它當(dāng)垂直，還是把垂直變成平臺，如果你融資的時候，你告訴我就要干20個億你就等死吧，因為你沒有那么大市場，融資的時候我就準(zhǔn)備干垂直，我就想高高興興的做服務(wù)，做高毛利小規(guī)模，他就是一個好企業(yè)。

　　現(xiàn)在有多少人干這個事，多少人給資本市場講故事都說我要上市。上市要規(guī)模，你要有增長速度，垂直就是小市場，你要有這個故事給VC講，VC期待一定是這個故事，這個期待你覺得很難受，這個跟你期待值有關(guān)，跟行業(yè)無關(guān)這個事。今天你做小逆勢市場，如果把服務(wù)做好一樣能掙到錢。貨就這樣，貨招人喜歡，我價就是高毛利就是高，你有產(chǎn)品獨特性，你有服務(wù)獨特性，你一樣能掙毛利。

　　你非要做成趨同的我還是垂直，你跟超市競爭，你一定做不出來，超市賣水你也賣水，超市賣大米你也賣大米，你就是掙不著錢，是你自己的選擇不是行業(yè)的選擇。不能從外局往里看，從里局往外看，才能看出真正的問題在哪兒，一個電商說我很難掙著錢這是自己的選擇。

　　你非要說我做垂直性比Amazon你不是天方夜譚嗎，你的手跟你的眼不是一個位置，眼所及手不所及痛苦嗎?

　　造成這種現(xiàn)象不能說一個創(chuàng)業(yè)者怎么樣，也不能說是一個VC怎么樣。舉個例子中國創(chuàng)業(yè)者，干過幾天企業(yè)，都沒干過企業(yè)，他不知道企業(yè)發(fā)展的歷程。我們看一個公司往前走，兩年就上市，他又下去了，企業(yè)的歷程我老講，我自己的格言，不可逾越的是時間，你要耐得住寂寞。

　　什么都能超越，惟獨時間你不能超越。你想人生的事所有的東西，不能超越的是時間，有些東西你都可以拿錢買，惟獨時間你買不來。一個企業(yè)發(fā)展歷程，到終點的企業(yè)，同行業(yè)的，一定基本素質(zhì)是一樣的，你可以前面做成這樣，為階段性，但是終點你往回退是一樣的，你畫現(xiàn)金表一定是一樣，時間軸一定是一樣的。

　　不能說創(chuàng)業(yè)人怎么樣，也不能說VC是怎么樣，中國VC有幾個是專業(yè)出來做VC的。今天的社會很浮躁，有的人一天沒多少空，還16個小時都發(fā)微博，開著會干著活，人的精力是有限的，時間是很有限的，不能逾越的是時間。所以今天很多人，很多還在創(chuàng)業(yè)路上的人還評價紅孩子，你評價什么，你自己好好干活得了，你那個企業(yè)干的好還是怎么著?你那企業(yè)是干成功了是怎么著?

　　回顧自己的歷史，我認(rèn)為起碼在重大決策上在時間點上沒有失誤，我也不是神仙，我也不能忠告人家怎樣。一個企業(yè)有一個企業(yè)的特點，一個企業(yè)管理上我認(rèn)為，只有職業(yè)化才是公司的未來，有人說一定自己把控，說中國的團(tuán)隊一定是自己控制未來，一定要干這個。條條大路通羅馬，條條大路通北京，干成了就行。

　　未來會一段時間內(nèi)繼續(xù)擔(dān)任紅孩子的顧問，CEO人選目前還沒定，將來還是會回到熟悉的投資行業(yè)，主要投資三個領(lǐng)域：傳媒、零售和醫(yī)療。