“這個(gè)是我們董事長(zhǎng)看到Tesco在韓國(guó)地鐵站推出了”虛擬超市“的創(chuàng)意后受到啟發(fā)，當(dāng)天做出決定，第二天開(kāi)會(huì)要求開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)的設(shè)想就是把用戶上下班的碎片時(shí)間利用起來(lái)。當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)一個(gè)月，結(jié)果是三周就出來(lái)了。當(dāng)時(shí)是7月，我們推廣飲料、食品和啤酒，定位很清晰，而且承諾半日送達(dá)。”1號(hào)店無(wú)線事業(yè)部總監(jiān)于麗麗對(duì)記者說(shuō)道。
果不其然，上線后，1號(hào)店的媒體關(guān)注度提升了4倍，品牌關(guān)注度提高近3倍，掌上1號(hào)店的訂單量也提高了兩倍多。
有一次，于麗麗參加會(huì)議碰到Tesco的人，他們對(duì)其表示壓力很大，沒(méi)想到你們的速度這么快。
“上個(gè)月，我們推出一起搖的功能。兩個(gè)人或者多人搖一搖，可以獲得優(yōu)惠價(jià)。比如，現(xiàn)在這瓶水是兩塊錢(qián)，但是四個(gè)人一起搖可以獲得優(yōu)惠價(jià)以5毛錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，甚至征集1000人眾人一起搖iPad，每多一人價(jià)格就下降一定金額。其實(shí)這就是團(tuán)購(gòu)的思維，只不過(guò)是自己組團(tuán)，然后去找人。”于麗麗說(shuō)。
搖一搖原本是用于社交，1號(hào)店首次用在購(gòu)物上，讓顧客用口碑相傳的方式分享體驗(yàn)和購(gòu)物的樂(lè)趣。
對(duì)于去年反應(yīng)良好的虛擬超市，于麗麗表示，今年1號(hào)店還會(huì)推出第二期的升級(jí)版，并將在8月份發(fā)布，而且今年的升級(jí)版從展現(xiàn)形式和媒體選擇上有很大不同。
重回職業(yè)經(jīng)理人角色
創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)樯虡I(yè)模式不被看好，于剛和劉俊嶺并沒(méi)有融到太多資金，所以1號(hào)店初期發(fā)展的資本都是兩人動(dòng)用自己積蓄維持發(fā)展。
而電子商務(wù)是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)。與大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)一樣，終于在2009年的時(shí)候，1號(hào)店遇到了資金上的瓶頸。
2010年初，中國(guó)平安集團(tuán)入股1號(hào)店。雖然此項(xiàng)交易未曾公布實(shí)際融資情況，但有媒體報(bào)道，平安集團(tuán)投資8000萬(wàn)元換取了1號(hào)店80%的股份。
時(shí)隔不到兩年，股權(quán)再次變化。2011年5月，全球零售業(yè)老大沃爾瑪入股1號(hào)店，以6500萬(wàn)美元高價(jià)得到了1號(hào)店20%的股份。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司將大部分股權(quán)交出，外界一片嘩然。更有意思的是，在1號(hào)店創(chuàng)世之初，它的口號(hào)正是網(wǎng)上沃爾瑪，如今被沃爾瑪控股，也算另一種實(shí)至名歸。
對(duì)于創(chuàng)始人于剛和劉俊嶺還持有多少股份，外界無(wú)從得知。但是大部分股權(quán)被出售后，兩位創(chuàng)始人又重新回到了職業(yè)經(jīng)理人的位置。
面對(duì)質(zhì)疑，于剛在一篇博文中這樣寫(xiě)道：“我們并不在意他人的臆測(cè)也不會(huì)去追究，我們要沒(méi)有這個(gè)胸懷也做不到今天，但不愿意看到年輕人和在途中的創(chuàng)業(yè)者被誤導(dǎo)，覺(jué)得資本是創(chuàng)業(yè)者的對(duì)立面，感到失去控股多么可怕，對(duì)創(chuàng)業(yè)的融資持悲觀態(tài)度。大家可以看看現(xiàn)在全球成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒(méi)有什么公司創(chuàng)始人在上市時(shí)是控股的。若控股但只做個(gè)小生意，即使是100%的股份也沒(méi)什么意義。馬云僅占阿里巴巴約5%的股份，但沒(méi)有人能詆毀他在阿里巴巴的領(lǐng)袖地位和他的卓越貢獻(xiàn)。電商是個(gè)規(guī)模游戲，如果全靠自己能力成長(zhǎng)，過(guò)程將會(huì)非常緩慢。一個(gè)企業(yè)能做多大取決于他的leader的心胸有多大。”
雖然看起來(lái)，于剛對(duì)于控股權(quán)的態(tài)度看起來(lái)并不是很敏感，但是控股權(quán)的旁落多少會(huì)對(duì)1號(hào)店的管理層造成一些影響。
左思右想營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO王鵬輝曾與1號(hào)店的管理人員有過(guò)接觸，“1號(hào)店一些老員工其實(shí)挺迷茫的，畢竟現(xiàn)在的1號(hào)店跟以前不一樣，以前的領(lǐng)導(dǎo)是創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在是職業(yè)經(jīng)理人。身份的轉(zhuǎn)變也意味著態(tài)度，對(duì)于這份事業(yè)的態(tài)度。”他對(duì)記者說(shuō)。
不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士表示，這并不是主要問(wèn)題，這些無(wú)非都是利益分配的問(wèn)題，關(guān)鍵看股東怎么做。身份的轉(zhuǎn)變是否意味著對(duì)事業(yè)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，也許需要時(shí)間來(lái)證明。
然而，從1號(hào)店的發(fā)展角度來(lái)看，中國(guó)平安集團(tuán)與沃爾瑪?shù)娜牍纱_實(shí)給未來(lái)1號(hào)店的發(fā)展帶來(lái)了不少動(dòng)力。
尤其是沃爾瑪，作為全球零售企業(yè)的老大，其資金實(shí)力和采購(gòu)優(yōu)勢(shì)確實(shí)能為1號(hào)店帶來(lái)不少的好處。首先不用發(fā)愁資金，能快速地用資金換市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模。其次，如果能共享其采購(gòu)體系，1號(hào)店將在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。
“1號(hào)店和沃爾瑪還是有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的，兩者可以在采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)體系方面共享資源。現(xiàn)在1號(hào)店走的步調(diào)很不錯(cuò)，未來(lái)也會(huì)在電商市場(chǎng)占據(jù)比較重要的地位。”上海復(fù)旦管理學(xué)院講師衛(wèi)學(xué)啟對(duì)記者說(shuō)道，他最近正在做1號(hào)店的研究，而且對(duì)其未來(lái)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。
