“這個是我們董事長看到Tesco在韓國地鐵站推出了”虛擬超市“的創(chuàng)意后受到啟發(fā)，當天做出決定，第二天開會要求開發(fā)。當時的設(shè)想就是把用戶上下班的碎片時間利用起來。當時預(yù)計一個月，結(jié)果是三周就出來了。當時是7月，我們推廣飲料、食品和啤酒，定位很清晰，而且承諾半日送達。”1號店無線事業(yè)部總監(jiān)于麗麗對記者說道。
果不其然，上線后，1號店的媒體關(guān)注度提升了4倍，品牌關(guān)注度提高近3倍，掌上1號店的訂單量也提高了兩倍多。
有一次，于麗麗參加會議碰到Tesco的人，他們對其表示壓力很大，沒想到你們的速度這么快。
“上個月，我們推出一起搖的功能。兩個人或者多人搖一搖，可以獲得優(yōu)惠價。比如，現(xiàn)在這瓶水是兩塊錢，但是四個人一起搖可以獲得優(yōu)惠價以5毛錢購買，甚至征集1000人眾人一起搖iPad，每多一人價格就下降一定金額。其實這就是團購的思維，只不過是自己組團，然后去找人。”于麗麗說。
搖一搖原本是用于社交，1號店首次用在購物上，讓顧客用口碑相傳的方式分享體驗和購物的樂趣。
對于去年反應(yīng)良好的虛擬超市，于麗麗表示，今年1號店還會推出第二期的升級版，并將在8月份發(fā)布，而且今年的升級版從展現(xiàn)形式和媒體選擇上有很大不同。
重回職業(yè)經(jīng)理人角色
創(chuàng)業(yè)初期，因為商業(yè)模式不被看好，于剛和劉俊嶺并沒有融到太多資金，所以1號店初期發(fā)展的資本都是兩人動用自己積蓄維持發(fā)展。
而電子商務(wù)是一個燒錢的行業(yè)。與大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)一樣，終于在2009年的時候，1號店遇到了資金上的瓶頸。
2010年初，中國平安集團入股1號店。雖然此項交易未曾公布實際融資情況，但有媒體報道，平安集團投資8000萬元換取了1號店80%的股份。
時隔不到兩年，股權(quán)再次變化。2011年5月，全球零售業(yè)老大沃爾瑪入股1號店，以6500萬美元高價得到了1號店20%的股份。
一個創(chuàng)業(yè)型公司將大部分股權(quán)交出，外界一片嘩然。更有意思的是，在1號店創(chuàng)世之初，它的口號正是網(wǎng)上沃爾瑪，如今被沃爾瑪控股，也算另一種實至名歸。
對于創(chuàng)始人于剛和劉俊嶺還持有多少股份，外界無從得知。但是大部分股權(quán)被出售后，兩位創(chuàng)始人又重新回到了職業(yè)經(jīng)理人的位置。
面對質(zhì)疑，于剛在一篇博文中這樣寫道：“我們并不在意他人的臆測也不會去追究，我們要沒有這個胸懷也做不到今天，但不愿意看到年輕人和在途中的創(chuàng)業(yè)者被誤導(dǎo)，覺得資本是創(chuàng)業(yè)者的對立面，感到失去控股多么可怕，對創(chuàng)業(yè)的融資持悲觀態(tài)度。大家可以看看現(xiàn)在全球成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒有什么公司創(chuàng)始人在上市時是控股的。若控股但只做個小生意，即使是100%的股份也沒什么意義。馬云僅占阿里巴巴約5%的股份，但沒有人能詆毀他在阿里巴巴的領(lǐng)袖地位和他的卓越貢獻。電商是個規(guī)模游戲，如果全靠自己能力成長，過程將會非常緩慢。一個企業(yè)能做多大取決于他的leader的心胸有多大。”
雖然看起來，于剛對于控股權(quán)的態(tài)度看起來并不是很敏感，但是控股權(quán)的旁落多少會對1號店的管理層造成一些影響。
左思右想營銷策劃機構(gòu)CEO王鵬輝曾與1號店的管理人員有過接觸，“1號店一些老員工其實挺迷茫的，畢竟現(xiàn)在的1號店跟以前不一樣，以前的領(lǐng)導(dǎo)是創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在是職業(yè)經(jīng)理人。身份的轉(zhuǎn)變也意味著態(tài)度，對于這份事業(yè)的態(tài)度。”他對記者說。
不過也有業(yè)內(nèi)人士表示，這并不是主要問題，這些無非都是利益分配的問題，關(guān)鍵看股東怎么做。身份的轉(zhuǎn)變是否意味著對事業(yè)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，也許需要時間來證明。
然而，從1號店的發(fā)展角度來看，中國平安集團與沃爾瑪?shù)娜牍纱_實給未來1號店的發(fā)展帶來了不少動力。
尤其是沃爾瑪，作為全球零售企業(yè)的老大，其資金實力和采購優(yōu)勢確實能為1號店帶來不少的好處。首先不用發(fā)愁資金，能快速地用資金換市場，擴大規(guī)模。其次，如果能共享其采購體系，1號店將在價格上更具競爭力。
“1號店和沃爾瑪還是有優(yōu)勢互補的，兩者可以在采購和倉儲體系方面共享資源。現(xiàn)在1號店走的步調(diào)很不錯，未來也會在電商市場占據(jù)比較重要的地位。”上海復(fù)旦管理學(xué)院講師衛(wèi)學(xué)啟對記者說道，他最近正在做1號店的研究，而且對其未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。
