翻東西：時(shí)尚購(gòu)物搜索引擎及導(dǎo)購(gòu)
繼續(xù)這段時(shí)間重點(diǎn)關(guān)注的“購(gòu)物搜索引擎”的話題，12月份“五道口沙龍”所選擇這個(gè)主題有一個(gè)原因就是和“翻東西”聯(lián)合創(chuàng)始人之一的Super的認(rèn)識(shí)、在東方廣場(chǎng)星巴克咖啡館的長(zhǎng)談，讓我知道更多關(guān)于“翻東西”網(wǎng)站的故事、關(guān)于購(gòu)物搜索引擎潛在的巨大市場(chǎng)。
關(guān)于“翻東西”網(wǎng)站，其前身是“番茄樹(shù)”——曾立志做中國(guó)Zappos的B2C鞋店，于2009年10月停止運(yùn)營(yíng)，后轉(zhuǎn)向“翻東西”，開(kāi)始該網(wǎng)站的定位在于Web2.0，即發(fā)現(xiàn)、分享、評(píng)論一些商品品牌及店鋪(看看“盜盜”在2009年11月介紹該網(wǎng)站的內(nèi)容及截圖，再對(duì)比現(xiàn)在，就發(fā)現(xiàn)翻東西變化多大了)，到了今年三四月份的時(shí)候，網(wǎng)站再度進(jìn)行改版，定位“時(shí)尚購(gòu)物搜索”，為用戶提供商品的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，當(dāng)然Web2.0的屬性也保留著，通過(guò)“翻翻”社區(qū)功能實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)站名稱(chēng)：翻東西(http://www.fandongxi.com/)
上線時(shí)間：2009年11月
網(wǎng)站地點(diǎn)：中國(guó)北京
“翻東西”網(wǎng)站定位于時(shí)尚購(gòu)物搜索引擎，其目標(biāo)用戶直指80后群體，商品計(jì)劃涵蓋鞋子、服裝服飾、3C數(shù)碼、化妝品等，目前上線并主打的商品品類(lèi)是“鞋子”，預(yù)計(jì)在春節(jié)之前將上線服裝服飾品類(lèi)。
打開(kāi)“翻東西”網(wǎng)站，會(huì)有一種賞心悅目的感覺(jué)，其UE/UI很棒，與幾位創(chuàng)始人在豆瓣工作過(guò)有關(guān)，也延續(xù)著一貫的風(fēng)格。該網(wǎng)站所提供的購(gòu)物搜索方式包括直接的搜索引擎(輸入關(guān)鍵詞即可，比如品牌、商品名稱(chēng)、貨號(hào)等)、分類(lèi)瀏覽(對(duì)男鞋、女鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等從鞋子類(lèi)型進(jìn)一步細(xì)分)、品牌搜索(如阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、達(dá)芙妮等)、主題策劃推薦(通過(guò)專(zhuān)題的方式，以一些主題集中推薦商品)。在這四類(lèi)搜索方式之后，網(wǎng)站的下方則是根據(jù)品牌分類(lèi)，直接進(jìn)行鞋子的導(dǎo)購(gòu)。網(wǎng)站最下方則是“合作商家列表”，是“翻東西”網(wǎng)站上所有商品的來(lái)源，目前主要是獨(dú)立的B2C商家、淘寶商城及QQ商城商家，在這里也呈現(xiàn)了“翻東西”網(wǎng)站的基本資料——“你可以從翻東西搜索到153718雙鞋，來(lái)自161個(gè)商家商家列”。
對(duì)于商品信息的數(shù)據(jù)的獲取，Super表示主要是通過(guò)爬蟲(chóng)獲取數(shù)據(jù)。通過(guò)API導(dǎo)入數(shù)據(jù)本來(lái)是最簡(jiǎn)單的方式，但因?yàn)楹芏嗒?dú)立的B2C商家技術(shù)實(shí)力有限，無(wú)法對(duì)接API數(shù)據(jù)，而且商家對(duì)于導(dǎo)購(gòu)這種方式的接受也需要一些時(shí)間，今后有可能逐步轉(zhuǎn)向API獲取數(shù)據(jù)。
“翻東西”網(wǎng)站專(zhuān)注于正品商品的導(dǎo)購(gòu)，商品價(jià)格范圍在百元級(jí)別，大多位于100-500元之間。在搜索商品的最終頁(yè)面，除了商品的基本信息及圖片外，“翻東西”網(wǎng)站會(huì)提供一些商家的導(dǎo)購(gòu)鏈接，每個(gè)商品一般推薦3-5個(gè)商家，用戶由此鏈接到相關(guān)的商家地址，完成后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)工作。此外網(wǎng)站還提供“相似商品”的推薦。在這個(gè)最終頁(yè)面上，很類(lèi)似豆瓣風(fēng)格的就是，用戶看到這個(gè)商品，可以選擇“想買(mǎi)”、“我有”、“說(shuō)兩句”等，如果正好有這雙鞋也可以立即拍照上傳，和其他用戶分享，所謂“哇曬”。
除了直接的商品搜索和導(dǎo)購(gòu)?fù)猓?ldquo;翻東西”網(wǎng)站還構(gòu)筑了一個(gè)叫“翻翻”的社區(qū)，類(lèi)似豆瓣風(fēng)格，用戶在這里分享自己喜歡的鞋子品牌、想買(mǎi)或買(mǎi)了什么鞋、拍照秀鞋、評(píng)論和點(diǎn)評(píng)、分享和交流等。此外還提供了“潮流品牌”欄目，為用戶提供一些時(shí)尚資訊信息。
對(duì)于“翻東西”網(wǎng)站的商業(yè)模式比較好理解，主要來(lái)自于商家的傭金返現(xiàn)。根據(jù)Super的介紹，目前包括CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))和CPS(按實(shí)際銷(xiāo)售付費(fèi))兩種方式，以CPS為主，占到八成以上，商家所提供的返現(xiàn)比例從6%-30%不等。
“翻東西”網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)目前有十多人，其中技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品人員占多數(shù)，Super說(shuō)目前網(wǎng)站還是以做好產(chǎn)品為主，網(wǎng)站推廣比較少，主要是通過(guò)SEO和用戶口碑相傳獲得用戶。他并未透露目前用戶數(shù)量及月收入情況，僅表示網(wǎng)站目前每月有一定收入，但尚未盈虧平衡，同時(shí)公司也獲得了一家公司的戰(zhàn)略投資，因?yàn)楣镜某杀就度胫饕侨藛T工資及服務(wù)器帶寬，公司目前不用過(guò)多考慮現(xiàn)金流，而是集中精力做產(chǎn)品。
“翻東西”網(wǎng)站目前還是一個(gè)非常年輕的團(tuán)隊(duì)，但很有戰(zhàn)斗力，而且前景很值得期待。想想看，目前商品泛濫，商家推廣及營(yíng)銷(xiāo)成本不斷增加，專(zhuān)業(yè)的搜索、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站成為必然。該網(wǎng)站希望通過(guò)技術(shù)的手段解決這些問(wèn)題，為用戶提供可靠的購(gòu)物搜索、篩選可信賴的商家，同時(shí)還能通過(guò)購(gòu)物結(jié)識(shí)朋友、分享購(gòu)物心得。而“翻東西”網(wǎng)站自身也隨著用戶的積累、信賴獲得商家的信任，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值并獲得營(yíng)收，成為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)。
