（i美股訊）提起“
2010年1月5日，左岸向美國SEC提交上市申請，計劃在紐交所上市。一旦上市成功，左岸將會成為中國第一家以環(huán)保和低碳為主題的時尚服裝品牌。為了幫助投資者更好地了解左岸服飾，下面筆者將從業(yè)務(wù)發(fā)展概況、設(shè)計與生產(chǎn)、銷售渠道、營銷策略、品牌管理、發(fā)展計劃六個方面逐一介紹左岸的發(fā)展情況。
一、業(yè)務(wù)發(fā)展概況
近年來，洪金山創(chuàng)立的左岸服飾正處于穩(wěn)步發(fā)展階段。2009年，左岸的收入突破6.9億元，稅后利潤約為1.54億元。2007年一2009年之間，左岸的收入復(fù)合年增長26.3%，稅后利潤復(fù)合年增長29.8%。
二、設(shè)計與生產(chǎn)：設(shè)計中心遷上海 晉江設(shè)線防剽竊
截至2010年9月30日，左岸擁有一支由65名設(shè)計師組成的自主設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)隊伍。為了吸引更多優(yōu)秀設(shè)計師加入左岸、提高設(shè)計團(tuán)隊在國內(nèi)外時裝界的知名度，2010年6月左岸的設(shè)計開發(fā)中心遷往上海。在設(shè)計師完成設(shè)計之后，左岸將大部分服裝生產(chǎn)外包給制造商。但服裝行業(yè)抄襲之風(fēng)盛行，為防止新裝樣式被同行剽竊，左岸專門在福建省晉江市設(shè)立了新款產(chǎn)品生產(chǎn)線。
左岸的產(chǎn)品分為服裝和配飾兩條線。服裝類產(chǎn)品包括運動夾克、夾克衫、毛衣、襯衫、T恤、皮衣、羽絨服、褲子；配飾類產(chǎn)品包括鞋、包、領(lǐng)帶、皮帶、襪子、圍巾。2009年，服裝類產(chǎn)品的價格范圍是254元—3335元之間，配飾類產(chǎn)品為79元—790元之間。目前左岸每年發(fā)布400—600款不同風(fēng)格的產(chǎn)品，未來這一數(shù)字還會繼續(xù)加大。自從2005年正式亮出“環(huán)保+科技”的品牌理念后，左岸先后發(fā)布了百余款以各種環(huán)保原料制成的環(huán)保系列服飾，其中最引人注目的就是紙原料服飾。
從2002年起，根據(jù)男裝流行趨勢的變化，左岸每年會舉辦兩次不同主題的新裝發(fā)布會。在ZUOAN左岸的定貨區(qū)，不同風(fēng)格的產(chǎn)品被作了不同的分類，比如：運動類、派對類、混搭類等。近幾年，ZUOAN左岸的設(shè)計有了明顯的變化。從過去的全系列休閑產(chǎn)品向多系列多功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，不僅將產(chǎn)品分為不同的風(fēng)格系列，還加入了小禮服、西裝等正裝類的產(chǎn)品系列，從設(shè)計到工藝都有了明顯的提升。而這些變化來源于其背后高質(zhì)量、細(xì)分化的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，總設(shè)計師、設(shè)計師、板樣師等七個級別的設(shè)計團(tuán)隊各司其職，力爭做到物盡其用。
三、銷售渠道：專賣直營加旗艦 實體網(wǎng)絡(luò)兩手抓
左岸通過10個經(jīng)銷商和258個分銷商進(jìn)行銷售，全國共有1044家專賣店（即零售店）。2009年4月，左岸開始在增長潛力較大的城市設(shè)立直營店（現(xiàn)已有31家）。為減弱對現(xiàn)有經(jīng)銷商的依賴，左岸于2011年1月新增3家經(jīng)銷商。從全國范圍來看，目前上海、海南、青海、寧夏、港澳臺地區(qū)沒有左岸的專賣店。
除了2011年1月新簽約的3家經(jīng)銷商，左岸與其他經(jīng)銷商的合作關(guān)系均超過5年。在挑選經(jīng)銷商時，左岸會綜合考慮其男裝零售行業(yè)經(jīng)驗、銷售渠道、業(yè)務(wù)資源、品牌促銷能力及市場策略執(zhí)行力。經(jīng)銷商自行承擔(dān)店鋪租金和存貨成本，并要及時向左岸總部反饋信息，例如顧客喜好。截至2010年9月30日，左岸每家零售店的平均面積為67.8㎡。
2010年年初，左岸在中國主要大城市開啟“旗艦店”計劃。目前，左岸已在河南、江西、吉林和遼寧4省開設(shè)了7家旗艦店，將來這一數(shù)字還將繼續(xù)加大。2011年1月，左岸將把布局在百貨商場和大型購物中心的所有直營店轉(zhuǎn)為經(jīng)銷店，并計劃在黃金商業(yè)地段增開直營旗艦店（目標(biāo)：2011年底達(dá)到100家）。此外，左岸還在淘寶商城開設(shè)“左岸官方旗艦店”，希望通過“品牌網(wǎng)絡(luò)直銷”的方式提高品牌知名度。下圖是左岸官方旗艦店的營業(yè)執(zhí)照信息。
四、營銷策略：公關(guān)贊助塑形象 環(huán)保概念受矚目
為提升品牌形象，左岸采用多渠道品牌營銷策略，除電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等一般性廣告媒介外，左岸還采取了以下方式：
（1）借助公關(guān)贊助來擴大品牌影響力。2008年以來，左岸曾贊助北京法拉利車主集會、雷克薩斯杯高爾夫球賽，為獲獎選手贈送價值高達(dá)3萬多元的高級定制男裝。
（2）參加環(huán)�；顒�，引入環(huán)保產(chǎn)品或元素。例如，2009年哥本哈根世界氣候大會期
間，左岸全程贊助了“左岸公民”環(huán)保先鋒行活動。
（3）積極參加國內(nèi)主要的時裝秀，如中國時裝周、北京國際時裝周、大連國際時裝節(jié)等，借此提升ZUOAN品牌知名度，建立并維護(hù)與時尚媒體界的合作關(guān)系。
（4）在專賣店、機場、時裝秀場、贊助活動中發(fā)放《LEFT》半年刊時尚雜志；每年舉辦兩場新裝發(fā)布會，從歷史數(shù)據(jù)來看，這些展覽會每年給左岸帶來95%的訂單。
為了鼓勵經(jīng)銷商努力推廣ZUOAN品牌，左岸曾向經(jīng)銷商提供貨款總額3%的品牌推廣補貼。2010年之后，左岸取消了這一政策，轉(zhuǎn)而采取全國統(tǒng)一的市場推廣方式，同時也鼓勵經(jīng)銷商根據(jù)總部指導(dǎo)意見各自開展?fàn)I銷活動。經(jīng)銷商新店開展前，左岸總部會為其提供免費貨架、服裝模特、衣架等即用型營銷支持。為了提升顧客購物體驗滿意度，左岸時常更新店內(nèi)裝修和商品陳列。從2010年1月起，經(jīng)銷商專賣店翻修可從總部拿到部分補償費用，補償標(biāo)準(zhǔn)為1500元/㎡。截至2010年9月30日，這項支出達(dá)1700萬元。
五、品牌管理：試水高級定制 統(tǒng)一品牌管理
ZUOAN（左岸）品牌成立于2001年，并在服裝行業(yè)獲得了許多獎項。2007年，左岸被評為“中國知名品牌”、“中國最具影響力知名品牌” 。2007年，洪金山推出以其英文名命名的高級定制品牌“JAMES HONG”，希望借此提升影響力和品牌形象。對于設(shè)計師品牌來說，高級定制是樹立品牌與設(shè)計師形象的必經(jīng)之路。在國外，對一個設(shè)計師作品的評價更多的體現(xiàn)在高級定制上，雖然目前國內(nèi)的高級定制市場還很不成熟，但對于一個設(shè)計師來說，這是讓自己的設(shè)計具有一定社會影響力的途徑。
男士休閑服飾行業(yè)品牌林立，競爭十分激烈。左岸的主要競爭對手有Jack &Jones、Mark Fairwhale和Jeep。左岸能否在同行中脫穎而出，關(guān)鍵在于品牌形象與顧客口碑。為了提升品牌形象，左岸制定并實施了一系列品牌管理措施，例如統(tǒng)一所有零售門店的產(chǎn)品陳列、營銷活動和日常經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。同時，左岸還會到各個店鋪進(jìn)行不定期的檢查，以確保各項品牌管理措施落實到具體工作上。如果經(jīng)銷商及其分銷商沒有切實遵守品牌管理規(guī)定，左岸將對其延遲產(chǎn)品供應(yīng)。
六、發(fā)展計劃：有序擴展 穩(wěn)步發(fā)展
1、增開專賣店和旗艦店：
（1）為經(jīng)銷商提供持續(xù)培訓(xùn)、新店選址與管理等支持以鞏固合作關(guān)系；
（2）尋找新的經(jīng)銷商以增加ZUOAN市場份額；
（3）增加直營旗艦店數(shù)量、擴大地理覆蓋范圍，以獲得更高的毛利率和更好的品牌管理效果。
2、通過廣告和促銷活動持續(xù)提升左岸品牌影響力。
3、聘請外國設(shè)計師，加強設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)能力。
4、抓住市場機會，設(shè)計開發(fā)更多環(huán)保服裝。
根據(jù)F&S，在價格和質(zhì)量與可比產(chǎn)品相同的情況下，73.2%的被調(diào)查者表示愿意購買環(huán)保型產(chǎn)品。因此，左岸近期發(fā)布了一系列有機棉牛仔褲和由再生紙制造的服裝�；谙M者對環(huán)保產(chǎn)品的普遍認(rèn)可，并且愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付溢價，左岸希望抓住市場機會，引進(jìn)更多由材料環(huán)保、設(shè)計新穎的男裝服飾。這一策略有助于左岸維持品牌競爭力，同時加強銷售和盈利能力。
