從2002年起，根據(jù)男裝流行趨勢(shì)的變化，左岸每年會(huì)舉辦兩次不同主題的新裝發(fā)布會(huì)。在ZUOAN左岸的定貨區(qū)，不同風(fēng)格的產(chǎn)品被作了不同的分類(lèi)，比如：運(yùn)動(dòng)類(lèi)、派對(duì)類(lèi)、混搭類(lèi)等。近幾年，ZUOAN左岸的設(shè)計(jì)有了明顯的變化。從過(guò)去的全系列休閑產(chǎn)品向多系列多功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，不僅將產(chǎn)品分為不同的風(fēng)格系列，還加入了小禮服、西裝等正裝類(lèi)的產(chǎn)品系列，從設(shè)計(jì)到工藝都有了明顯的提升。而這些變化來(lái)源于其背后高質(zhì)量、細(xì)分化的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，總設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師、板樣師等七個(gè)級(jí)別的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)各司其職，力爭(zhēng)做到物盡其用。

三、銷(xiāo)售渠道：專(zhuān)賣(mài)直營(yíng)加旗艦 實(shí)體網(wǎng)絡(luò)兩手抓

左岸通過(guò)10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和258個(gè)分銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，全國(guó)共有1044家專(zhuān)賣(mài)店（即零售店）。2009年4月，左岸開(kāi)始在增長(zhǎng)潛力較大的城市設(shè)立直營(yíng)店（現(xiàn)已有31家）。為減弱對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)，左岸于2011年1月新增3家經(jīng)銷(xiāo)商。從全國(guó)范圍來(lái)看，目前上海、海南、青海、寧夏、港澳臺(tái)地區(qū)沒(méi)有左岸的專(zhuān)賣(mài)店。

除了2011年1月新簽約的3家經(jīng)銷(xiāo)商，左岸與其他經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系均超過(guò)5年。在挑選經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，左岸會(huì)綜合考慮其男裝零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售渠道、業(yè)務(wù)資源、品牌促銷(xiāo)能力及市場(chǎng)策略執(zhí)行力。經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)店鋪?zhàn)饨鸷痛尕洺杀�，并要及時(shí)向左岸總部反饋信息，例如顧客喜好。截至2010年9月30日，左岸每家零售店的平均面積為67.8㎡。

2010年年初，左岸在中國(guó)主要大城市開(kāi)啟“旗艦店”計(jì)劃。目前，左岸已在河南、江西、吉林和遼寧4省開(kāi)設(shè)了7家旗艦店，將來(lái)這一數(shù)字還將繼續(xù)加大。2011年1月，左岸將把布局在百貨商場(chǎng)和大型購(gòu)物中心的所有直營(yíng)店轉(zhuǎn)為經(jīng)銷(xiāo)店，并計(jì)劃在黃金商業(yè)地段增開(kāi)直營(yíng)旗艦店（目標(biāo)：2011年底達(dá)到100家）。此外，左岸還在淘寶商城開(kāi)設(shè)“左岸官方旗艦店”，希望通過(guò)“品牌網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)”的方式提高品牌知名度。下圖是左岸官方旗艦店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略：公關(guān)贊助塑形象 環(huán)保概念受矚目

為提升品牌形象，左岸采用多渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，除電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等一般性廣告媒介外，左岸還采取了以下方式：

（1）借助公關(guān)贊助來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。2008年以來(lái)，左岸曾贊助北京法拉利車(chē)主集會(huì)、雷克薩斯杯高爾夫球賽，為獲獎(jiǎng)選手贈(zèng)送價(jià)值高達(dá)3萬(wàn)多元的高級(jí)定制男裝。

（2）參加環(huán)�；顒�(dòng)，引入環(huán)保產(chǎn)品或元素。例如，2009年哥本哈根世界氣候大會(huì)期

間，左岸全程贊助了“左岸公民”環(huán)保先鋒行活動(dòng)。

（3）積極參加國(guó)內(nèi)主要的時(shí)裝秀，如中國(guó)時(shí)裝周、北京國(guó)際時(shí)裝周、大連國(guó)際時(shí)裝節(jié)等，借此提升ZUOAN品牌知名度，建立并維護(hù)與時(shí)尚媒體界的合作關(guān)系。

（4）在專(zhuān)賣(mài)店、機(jī)場(chǎng)、時(shí)裝秀場(chǎng)、贊助活動(dòng)中發(fā)放《LEFT》半年刊時(shí)尚雜志；每年舉辦兩場(chǎng)新裝發(fā)布會(huì)，從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，這些展覽會(huì)每年給左岸帶來(lái)95%的訂單。

為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商努力推廣ZUOAN品牌，左岸曾向經(jīng)銷(xiāo)商提供貨款總額3%的品牌推廣補(bǔ)貼。2010年之后，左岸取消了這一政策，轉(zhuǎn)而采取全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣方式，同時(shí)也鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)總部指導(dǎo)意見(jiàn)各自開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商新店開(kāi)展前，左岸總部會(huì)為其提供免費(fèi)貨架、服裝模特、衣架等即用型營(yíng)銷(xiāo)支持。為了提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)滿(mǎn)意度，左岸時(shí)常更新店內(nèi)裝修和商品陳列。從2010年1月起，經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店翻修可從總部拿到部分補(bǔ)償費(fèi)用，補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)為1500元/㎡。截至2010年9月30日，這項(xiàng)支出達(dá)1700萬(wàn)元。

五、品牌管理：試水高級(jí)定制 統(tǒng)一品牌管理

ZUOAN（左岸）品牌成立于2001年，并在服裝行業(yè)獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。2007年，左岸被評(píng)為“中國(guó)知名品牌”、“中國(guó)最具影響力知名品牌” 。2007年，洪金山推出以其英文名命名的高級(jí)定制品牌“JAMES HONG”，希望借此提升影響力和品牌形象。對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，高級(jí)定制是樹(shù)立品牌與設(shè)計(jì)師形象的必經(jīng)之路。在國(guó)外，對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師作品的評(píng)價(jià)更多的體現(xiàn)在高級(jí)定制上，雖然目前國(guó)內(nèi)的高級(jí)定制市場(chǎng)還很不成熟，但對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這是讓自己的設(shè)計(jì)具有一定社會(huì)影響力的途徑。

男士休閑服飾行業(yè)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。左岸的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有Jack &Jones、Mark Fairwhale和Jeep。左岸能否在同行中脫穎而出，關(guān)鍵在于品牌形象與顧客口碑。為了提升品牌形象，左岸制定并實(shí)施了一系列品牌管理措施，例如統(tǒng)一所有零售門(mén)店的產(chǎn)品陳列、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和日常經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，左岸還會(huì)到各個(gè)店鋪進(jìn)行不定期的檢查，以確保各項(xiàng)品牌管理措施落實(shí)到具體工作上。如果經(jīng)銷(xiāo)商及其分銷(xiāo)商沒(méi)有切實(shí)遵守品牌管理規(guī)定，左岸將對(duì)其延遲產(chǎn)品供應(yīng)。

六、發(fā)展計(jì)劃：有序擴(kuò)展 穩(wěn)步發(fā)展

1、增開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和旗艦店：

（1）為經(jīng)銷(xiāo)商提供持續(xù)培訓(xùn)、新店選址與管理等支持以鞏固合作關(guān)系；

（2）尋找新的經(jīng)銷(xiāo)商以增加ZUOAN市場(chǎng)份額；

（3）增加直營(yíng)旗艦店數(shù)量、擴(kuò)大地理覆蓋范圍，以獲得更高的毛利率和更好的品牌管理效果。

2、通過(guò)廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)提升左岸品牌影響力。

3、聘請(qǐng)外國(guó)設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。

4、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)更多環(huán)保服裝。

根據(jù)F&S，在價(jià)格和質(zhì)量與可比產(chǎn)品相同的情況下，73.2%的被調(diào)查者表示愿意購(gòu)買(mǎi)環(huán)保型產(chǎn)品。因此，左岸近期發(fā)布了一系列有機(jī)棉牛仔褲和由再生紙制造的服裝。基于消費(fèi)者對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的普遍認(rèn)可，并且愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付溢價(jià)，左岸希望抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，引進(jìn)更多由材料環(huán)保、設(shè)計(jì)新穎的男裝服飾。這一策略有助于左岸維持品牌競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)加強(qiáng)銷(xiāo)售和盈利能力。