被訪人：奇致品牌總經(jīng)理 閆學(xué)軍
【記者】：各位搜狐網(wǎng)友大家好！現(xiàn)在我們?cè)诤Ｄ系娜齺唴⒓铀押蛹倚乱暯钦搲�，坐在我身邊的是奇致品牌策劃董事長(zhǎng)閆學(xué)軍。閆董您好，非常高興邀請(qǐng)到您來(lái)參加我們這次論壇。這次論壇的主題是“再造新格局”，作為一個(gè)品牌策劃公司的老總，您在這方面經(jīng)常會(huì)有很多的想法，也為很多的家居品牌做過(guò)策劃，而且有很多成功的案例。首先能不能談一下，您對(duì)于品牌策劃給予家居企業(yè)再造新格局方面能夠提供的力量？
【閆學(xué)軍】：搜狐的各位網(wǎng)友，大家好！特別開(kāi)心，又和我的老朋友陳琳坐在一起來(lái)交流溝通。其實(shí)從品牌格局的角度來(lái)談，可以分四個(gè)方面，第一個(gè)方面產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，所有的技術(shù)已不再成為消費(fèi)者樂(lè)意關(guān)注的事實(shí)，更多的時(shí)候，消費(fèi)者是在供應(yīng)方所提供的生活方式和生活狀態(tài)中進(jìn)行選擇。在營(yíng)銷(xiāo)層面，各家企業(yè)也不再單純以技術(shù)為王做公關(guān)和推廣，更多是追求個(gè)性，比如說(shuō)從文化，從藝術(shù)形態(tài)，從為人提供的服務(wù)來(lái)解決問(wèn)題。第三個(gè)方面，很多企業(yè)在過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)和體驗(yàn)的過(guò)程中，更加注重自身形象的建設(shè)和傳播。第四個(gè)方面，從競(jìng)爭(zhēng)層面，大家對(duì)“始于品牌，成于運(yùn)作”的觀念理解得越來(lái)越深刻。在過(guò)往的過(guò)程里，能深刻地感受一件事，就是說(shuō)單純的廣告行為已不是一種現(xiàn)在在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里推廣的主要手段。
【記者】：您覺(jué)得我們從品牌策劃的角度來(lái)給企業(yè)打造形象的話，您出了一個(gè)方案，會(huì)不會(huì)有其他的企業(yè)來(lái)模仿？
【閆學(xué)軍】：要從炒作的賣(mài)點(diǎn)和熱點(diǎn)來(lái)說(shuō)，在以往是容易被復(fù)制的，但是從品牌的角度來(lái)講，很難復(fù)制。因?yàn)槠放剖且粋�(gè)循序漸進(jìn)，點(diǎn)滴積累的過(guò)程，品牌就相當(dāng)于你在銀行存款，不斷地在增值，而炒作和公關(guān)，只是一個(gè)單純的事件，它只能形成短期的聚焦。但是品牌不同，品牌第一有累積的功能，第二一定是企業(yè)的專(zhuān)屬性。品牌就相當(dāng)于一個(gè)人，他的穿著打扮要得體合適。我們?cè)诓僮髌放七^(guò)程里，感受最深刻的，以生活家為例，你看到的它是一個(gè)企業(yè)文化做得好，當(dāng)然它是以文化藝術(shù)形式來(lái)做它的企業(yè)品牌，它這個(gè)品牌的獨(dú)有特質(zhì)是什么？我們要從細(xì)致的去理解它，它叫“巴洛克”，西班牙語(yǔ)，源于不規(guī)則的珍珠，而且是歐洲文藝復(fù)興之后重要的一種藝術(shù)形式，代表的是大而不規(guī)則。而巴洛克的地板產(chǎn)品，表面機(jī)理恰恰又是凹凸不平的，所以它整合了整個(gè)歐洲藝術(shù)形式和歐洲文化，甚至可以說(shuō)，達(dá)到了一種文明程度。所以它從產(chǎn)品到企業(yè)自身，到名稱，都有一套自己獨(dú)立的體系，既使別人做相同的產(chǎn)品，那消費(fèi)者去感知它的時(shí)候，也只是感知了產(chǎn)品，并沒(méi)有因?yàn)槲蚁M(fèi)了你的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)的文化、品牌形成深刻的記憶。
【記者】：確實(shí)如此。另外我知道，今天下午生活家會(huì)有它最新VCR的播放，當(dāng)然現(xiàn)在還是保密階段，要到2月份才能向外推廣，其實(shí)它現(xiàn)在做的一些事情，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通的地板企業(yè)在做的事情了。您在這方面也做了很多推動(dòng)的作用，您是怎么看待家居行業(yè)接下去的一個(gè)發(fā)展的？目前已經(jīng)到了怎樣一個(gè)發(fā)展境界？
【閆學(xué)軍】：家居業(yè)態(tài)的發(fā)展和人的生活水平的提高是密不可分的。而且家居業(yè)隨著資訊的發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，消費(fèi)者的選擇自主性就很強(qiáng)，就逼迫著我們家居企業(yè)自身完善，不斷的提高。從未來(lái)來(lái)看整個(gè)家居行業(yè)，我覺(jué)得是一個(gè)朝陽(yáng)狀態(tài)，畢竟農(nóng)村城市化，我們國(guó)家的方針，事實(shí)上這個(gè)路還更遠(yuǎn)，包括農(nóng)村市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)水平的提高，也不斷地有意識(shí)的去提高自己的生活質(zhì)量，注重自己的生活質(zhì)量。從我的個(gè)人角度來(lái)講，很朝陽(yáng)。
【記者】：好的。我們也希望在2011年，能夠看到您這邊出更多成功的案例，我們的企業(yè)也能從中感受到，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代需要怎么樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)，怎么樣一個(gè)策劃，怎么樣一個(gè)文化品牌的打造，謝謝閆總。
