美的充分利用
雙寡頭商業(yè)規(guī)律
你不搶，就會(huì)被別人搶，你不占領(lǐng)，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)，我們發(fā)現(xiàn)在商戰(zhàn)中，最終的格局往往是雙寡頭，如肯德基和麥當(dāng)勞，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，雖然之間也有競(jìng)爭(zhēng)，但是市場(chǎng)份額基本上被這兩家所壟斷。
美的電器正是遵從這一原則，通過(guò)多年的品牌傳播和渠道建設(shè)，很多消費(fèi)者想起變頻空調(diào)會(huì)聯(lián)想到海信，想起豆?jié){機(jī)就會(huì)聯(lián)想到九陽(yáng)，那么再想下去，還有別家嗎，很多人就說(shuō)不上來(lái)了，美的正是看到這個(gè)認(rèn)知上的空隙，憑借在白色家電冰箱，以及在小家電飲水機(jī)——全球品牌網(wǎng)——方面積累的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始向變頻空調(diào)和豆?jié){機(jī)進(jìn)軍，目的就是形成最終的雙寡頭。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有和認(rèn)知占有的戰(zhàn)略合圍。
那么我們來(lái)看看戰(zhàn)況如何，2010年1-5月變頻空調(diào)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，美的變頻空調(diào)以30.6%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)第一。引領(lǐng)國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng)，四大國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，近四倍于外資品牌;在五大暢銷變頻空調(diào)型號(hào)中，美的占據(jù)前兩強(qiáng)，其中美的“銀河M180”一直是最受消費(fèi)者喜愛(ài)的變頻空調(diào)。
而在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，2010年1月，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加明顯，九陽(yáng)市場(chǎng)份額下降至67.85%，加上歐南多共計(jì)70.09%;而美的豆?jié){機(jī)的份額已達(dá)23.84%。
美的電器目前通過(guò)搶逼圍的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)，已經(jīng)成為變頻空調(diào)和豆?jié){機(jī)領(lǐng)域?qū)僖粚俣钠放疲?/p>
健康，節(jié)能的大勢(shì)，使海信空調(diào)和九陽(yáng)豆?jié){機(jī)多年苦心經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)份額逐年下滑。
核心技術(shù)，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)
當(dāng)然，單靠搶逼圍還不夠，產(chǎn)品品質(zhì)也要過(guò)硬，以變頻空調(diào)為例，據(jù)了解，美的變頻空調(diào)在超寬頻運(yùn)行上已經(jīng)達(dá)到最高水準(zhǔn)的1-130赫茲范圍，核心支撐技術(shù)就是國(guó)內(nèi)首家企業(yè)掌握的“1赫茲低溫預(yù)熱技術(shù)”，可令壓縮機(jī)在冬季氣候惡劣的時(shí)候，啟動(dòng)制熱前處于最佳的待工作狀態(tài)、提高制熱能力，而且對(duì)壓縮機(jī)有保護(hù)作用，提高使用壽命。據(jù)專家透露，此前只有日本本土的產(chǎn)品有這種變頻低溫預(yù)熱技術(shù)，美的是目前為止唯一掌握此技術(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。
商場(chǎng)無(wú)定數(shù)，強(qiáng)者不一定真強(qiáng)，美的的搶逼圍讓我們看到了，改變市場(chǎng)格局，一切皆有可能。即便企業(yè)實(shí)力不如美的大，但是在區(qū)域市場(chǎng)、不同的渠道、和消費(fèi)群，照樣可以搶! (劉 拓)
