早在國(guó)美并購(gòu)永樂的2006年，國(guó)美來自供應(yīng)商的收入就從2005年的4.93億元大幅增加到9.29億元，增幅高達(dá)89%；而付款時(shí)間則從2005年的112天，進(jìn)一步延長(zhǎng)到2006年的135天，已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)4個(gè)半月。這些成為國(guó)美堅(jiān)持的規(guī)模化效應(yīng)的終極體現(xiàn)，但可惜的并非體現(xiàn)在營(yíng)運(yùn)的控制和為消費(fèi)者服務(wù)能力的提升上，而是集中歸結(jié)到了供應(yīng)商原本不堪重負(fù)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)上。
根據(jù)2008年一季度財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美其他業(yè)務(wù)收入為7.26億元同比增長(zhǎng)71.93%；國(guó)美其他業(yè)務(wù)收入銷售占比竟然高達(dá)5.96%。家電連鎖的營(yíng)業(yè)外收入，基本來自工廠交納的各種費(fèi)用，蘇寧在對(duì)工廠收取的各種費(fèi)用上一直保持比較低的水平，并且呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2007年，蘇寧其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)率僅為3.76%，國(guó)美則一直居高不下，并且大幅度增加，盤剝供應(yīng)商利潤(rùn)，這也是國(guó)美一直跟工廠關(guān)系緊張的最直接原因。當(dāng)國(guó)美逐步喪失實(shí)質(zhì)營(yíng)收規(guī)模優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商博弈過程中喪失強(qiáng)勢(shì)地位之時(shí)，國(guó)美利潤(rùn)來源的主體將有可能迅速萎縮乃至崩塌。
【后記】
現(xiàn)今蘇寧與國(guó)美的成功，源于家電零售業(yè)態(tài)的快速成長(zhǎng)。在這個(gè)行業(yè)快速成長(zhǎng)時(shí)，他們站到了最前面。在快速擴(kuò)張之后，必然面臨是家電零售企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)才真正的開始。也只有在這個(gè)時(shí)候，這些零售業(yè)才能理性的來思考自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
那么國(guó)美和蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力來源于什么呢？當(dāng)一個(gè)商圈支撐不了兩個(gè)巨頭保持生存的基本銷售量時(shí)怎么辦？以價(jià)格來刺激需求，無異于對(duì)消費(fèi)者需求的一種“透支”而已，當(dāng)這種透支需要償還時(shí)，國(guó)美和蘇寧又拿什么來面對(duì)消費(fèi)者和供應(yīng)商呢？
中國(guó)的家電市場(chǎng)確實(shí)有支持國(guó)美達(dá)到1200億銷售收入的潛力，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，國(guó)美的邊際收益實(shí)際上已經(jīng)下降。可以預(yù)測(cè)，隨著連鎖規(guī)模的擴(kuò)張，總有邊際收益為負(fù)的時(shí)候，而且為期不會(huì)太遠(yuǎn)，當(dāng)這個(gè)時(shí)候來臨時(shí)，國(guó)美與蘇寧如何面對(duì)？
應(yīng)該說在家電連鎖行業(yè)僅剩兩強(qiáng)對(duì)峙的今天，蘇寧和國(guó)美一定都思考過這種問題，因?yàn)檎l(shuí)都想做不敗的英雄，而不愿生活在高度的不自信中。在今年3月清華大學(xué)召開的中國(guó)家電連鎖趨勢(shì)論壇上，我們欣喜地看到蘇寧電器已經(jīng)拋出了它差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了后期的發(fā)展重心將重點(diǎn)解決防止規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、回歸零售業(yè)的本質(zhì)、促進(jìn)行業(yè)的提升和突破發(fā)展的瓶頸上來，而不再局限于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，在事實(shí)中我們也看到了它的努力。國(guó)美也在近兩年年報(bào)中反復(fù)提及將把經(jīng)營(yíng)重心放到提升單店效益上來，雖然目前效果還不顯著，但至少我們看到曾經(jīng)的巨人已經(jīng)知道了自己的“阿喀琉斯之踵”，并試圖開始補(bǔ)救。
