國信證券總裁 陳鴻橋
2015年1月19日，在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會指導(dǎo)支持下，由互聯(lián)網(wǎng)金融千人會（IFC1000）、北京市網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會和北京亦莊國際投資發(fā)展有限公司聯(lián)合主辦、中國人民大學(xué)重陽金融研究院等協(xié)辦的“2014第二屆互聯(lián)網(wǎng)金融全球峰會”在北京召開。的盡享網(wǎng)絡(luò)的便利。第三，聚焦，資金集中入市，聚焦在某幾類股票。第四點(diǎn)，天量，打破牛市周期的運(yùn)行規(guī)模，萬億天量成交，報表成常態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)思維下的券商的商業(yè)模式，怎么談，企業(yè)為王，對于券商來說，賺錢是最重要的用戶體驗，就是客戶能不能賺錢，這是最重要的，用戶體驗，體現(xiàn)在舒服不舒服，他是賺錢，而不是簡單的說我開一個交易，開戶和交易的方便性技術(shù)不是最大的。
證券民主化，應(yīng)該說是我們經(jīng)濟(jì)民主化的先鋒，自從資本市場開設(shè)以來，我們看看上市公司的信息披露，每天的股市評論是最民主化的，人人參與，人人可以批評。這個商業(yè)模式有幾點(diǎn)，第一點(diǎn)，怎么樣構(gòu)建社群商業(yè)，能不能做到產(chǎn)品圈與用戶圈的暢通交流，當(dāng)前的用戶圈，我們平常上網(wǎng)給一點(diǎn)點(diǎn)擊量，我們這個點(diǎn)一點(diǎn)就是用錢來點(diǎn)的，而且這個錢是最活躍的，我們配套是一樣的，所以這是用戶圈最核心的前提，他的核心是靠產(chǎn)品來維系，大家倡導(dǎo)的理財眾籌，體現(xiàn)出產(chǎn)品與用戶之間能不能達(dá)到共享，這兩者之間能不能相互之間得到最好的平衡。用戶與用戶之間怎么分享，我們國外就有移動互聯(lián)證券社交區(qū)的出現(xiàn)，用戶愿意分享投資理念，投資心得，甚至是投資收益，或者是自我的實(shí)踐，所以這兩個共享里面，有非常多的想象空間，這個想象空間就在于我們的券商能不能具備創(chuàng)造力和想象力，挖掘深層的價值。
020協(xié)作運(yùn)營，我們認(rèn)為最重要的是數(shù)據(jù)驅(qū)動加服務(wù)整合，有了數(shù)據(jù)那只是數(shù)據(jù)，在這基礎(chǔ)之上，我們怎么進(jìn)行一整套的服務(wù)來進(jìn)行對接，所以我們線上線下的優(yōu)勢如何互補(bǔ)，網(wǎng)點(diǎn)與用戶面對面的交流，線上線下融合，我們的人走到哪里，把服務(wù)送到哪里，還有手機(jī)證券，客戶走到哪兒，服務(wù)跟到哪兒，服務(wù)隨時伴隨著客戶。
打造新型的合作聯(lián)盟，如何和其他機(jī)構(gòu)建立一種新興的合作聯(lián)盟，有幾個基本理念，共享，協(xié)同，利他，如果誰認(rèn)為我站到霸主的地位，放不下身段，我覺得這個時代是很難合作的，不管你有多大，你也隨時有可能會被打垮，還有我把你的客戶倒給我，還有我們怎么協(xié)同，互聯(lián)互助互贏。
怎么電視式創(chuàng)新，以互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)券商價值鏈，管理思路、經(jīng)營理念全面互聯(lián)網(wǎng)化，重構(gòu)券商價值鏈體系，還要看你是有互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，這樣一個融合互聯(lián)網(wǎng)要素的券商，我想他體現(xiàn)出一些經(jīng)濟(jì)，這個市場的經(jīng)營就是用戶經(jīng)濟(jì)，體驗經(jīng)濟(jì)，粉絲經(jīng)濟(jì)，平臺經(jīng)濟(jì)，在這樣一個新時代的資本公司里面，能不能夠得到相當(dāng)程度上這種體現(xiàn)，你開戶的技術(shù)，交易的方面，更體現(xiàn)的是機(jī)構(gòu)從管理思維，工具手段，甚至日常的開會，文件，資訊等等各個方方面面，所以我們定了一個詞2015年互聯(lián)網(wǎng)思維年。
恰如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)證券要求的變革。第一，打造充滿活力激情與創(chuàng)造力，想象力的創(chuàng)新券商。第二，具有互聯(lián)網(wǎng)思維與精神，尊重人類，洞察人的本性，這是我們最需要做的功課。
我們提出十大切入點(diǎn)，第一，自我調(diào)整，推進(jìn)組織模式創(chuàng)新，創(chuàng)建能迅速自我調(diào)整的新公司、小公司，包括和出讓型的公司，通過合作，在合作的基礎(chǔ)上，我們也可以進(jìn)去，也可以去參與，是未來我們一個設(shè)計的模式，我們和各個互聯(lián)網(wǎng)小公司達(dá)成一個模式，找出一個細(xì)分點(diǎn)，高精尖特的基礎(chǔ)上來做，來進(jìn)行對接。
第二選拔新型人才，這個新型人才可能是齊思，異想。第三，全員參與，眾籌每位員工的智慧，重大項目都要向全公司來征集齊思異想。第四尊重反面聲音。第五打造自治平臺。第六，邊走邊看，通過快速、低成本、高頻率的試驗建立起進(jìn)化優(yōu)勢，識別關(guān)鍵性假設(shè)，以低成本開發(fā)的方法檢驗假設(shè)，倡導(dǎo)微創(chuàng)新。第七，同級管理，打造信息壟斷和層級界限，要自下而上的壓力代替自上而下的壓力。第八高度透明，辦公室去政治化，通過這種信息平臺，既讓普通員工能夠直系管理層所掌握的一些重要信息，讓每個角度，最新的經(jīng)驗，最新的想法，在最快的時間匯總到總部的平臺。第九，建立互學(xué)易平臺，我們也打造了內(nèi)部各種對接的平臺，信息求助的平臺。第十，權(quán)力是流動的。
國信證券如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一二三四。
第一，一部手機(jī)就是一家移動營業(yè)部，我們互聯(lián)網(wǎng)證券手機(jī)是最早07年出出來的，但是現(xiàn)在我們在不斷地優(yōu)化過程當(dāng)中，應(yīng)該說某一方面我們非常地有色優(yōu)勢。二，兩大理念，適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的管理變革，打造聯(lián)盟和命運(yùn)共同體。三大戰(zhàn)略，大經(jīng)濟(jì)，大投行，大資管，我們?nèi)绾魏透鞣N類型的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行有效的搭配組合和共享。三人行，一是人氣就是人流，我們開會，我們的資產(chǎn)，我們有400多萬的客戶，你每天拿錢去交易達(dá)到300億的機(jī)構(gòu)，你不一定是很多的，所以這里邊的資源是非常有活性的，而且是真金白銀在流轉(zhuǎn)。人性，最后一個是人才，我們說三人行，一句話是必須必。
四大天王。第一讓客戶賺錢為王。第二，專業(yè)為裝，好產(chǎn)品，好投顧，好服務(wù)，我們的投顧在行業(yè)里面有一定的影響力，每個投顧后面能不能有一千個粉絲。第三，協(xié)作為王，最后一個是創(chuàng)新為王。
最后我們手機(jī)的牌子叫做金太陽，讓金太陽照亮每一個角落，我們也希望和各類的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，大的互聯(lián)網(wǎng)公司我覺得是都能夠放下身段的，我們對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，我們現(xiàn)在要干的事是理念方向上大家都明白，我們現(xiàn)在是說，我們在臺上怎么進(jìn)行深度的具體項目對接，而且對理念的理解，我覺得還需要大家盡快達(dá)到共識，所以現(xiàn)在也是搶抓合作的機(jī)遇和時間，因為你的用戶，你的流量本身就是流動的，我們沒有有效的服務(wù)，小互聯(lián)網(wǎng)公司你等的過程當(dāng)中，你的流量跑掉了，所以我希望我們一起攜手共創(chuàng)互聯(lián)金融的一個新時代，謝謝大家。
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