“郎王”被傳將重返公司任職，面臨銷售下滑、高庫(kù)存等多重困境

　　去年12月因卷入一宗案件的郎酒“舵手”汪俊林被傳將重返公司任職。對(duì)此，昨日郎酒副總經(jīng)理李明政向南都記者表示，汪總回歸郎酒是員工美好的愿望，但目前公司并未有明確消息。

　　作為幫助郎酒在短短幾年間實(shí)現(xiàn)百億銷售跨越的靈魂式人物，在整個(gè)白酒行業(yè)銷售遭受重創(chuàng)之下，汪俊林從去年12月被傳暫時(shí)“消失”后的200多天，銷售下滑、巨大的庫(kù)存壓力、勸退員工等負(fù)面信息已然打斷了郎酒高速發(fā)展10年的軌跡。

　　有行業(yè)人士表示，面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)巨壓和庫(kù)存問(wèn)題，渠道扁平化變革將是郎酒未來(lái)兩三年的工作重心之一。

　　庫(kù)存壓力顯山露水

　　工信部網(wǎng)站一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)”報(bào)告中顯示，與去年同期相比，四川省一季度白酒產(chǎn)量和銷售收入增速大幅下降：產(chǎn)量增速下降20 .56個(gè)百分點(diǎn)，銷售收入增速下降31 .49個(gè)百分點(diǎn)。其中郎酒集團(tuán)總庫(kù)存高達(dá)65 .9億元，成品庫(kù)存超過(guò)57.7億元。

　　鄒林是郎酒紅花郎等品牌年銷售幾百萬(wàn)元的區(qū)域經(jīng)銷商。“現(xiàn)在基本上沒(méi)有利潤(rùn)空間。”鄒林表示，其郎酒的年銷售約數(shù)百萬(wàn)元，但目前單單紅花郎的庫(kù)存已經(jīng)近200萬(wàn)。

　　“紅花郎2010年的出廠價(jià)超過(guò)400元，加上廠家的市場(chǎng)活動(dòng)，其出廠價(jià)為300多元，但當(dāng)前其批發(fā)價(jià)僅在280-300元之間。”鄒林表示，紅花郎2010年的出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)處于倒掛。

　　回顧3年前，作為主力產(chǎn)品的紅花郎正處于發(fā)展的巔峰時(shí)期。南都記者曾從郎酒此前一份內(nèi)刊資料了解到，在2011年103億的銷售額當(dāng)中，紅花郎實(shí)現(xiàn)了60億的銷售額。如此看來(lái)，郎酒對(duì)紅花郎的“器重”可見(jiàn)一斑。然而紅花郎的迅猛擴(kuò)張?jiān)庥?012年不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，讓郎酒變得十分被動(dòng)，壓貨問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，早在2012年，郎酒已經(jīng)將紅花郎的銷售任務(wù)下調(diào)至45億元。

　　有郎酒的經(jīng)銷商告訴南都記者，紅花郎過(guò)去的高速發(fā)展和整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境相關(guān)。“此前隨著茅臺(tái)價(jià)格的大漲，作為與茅臺(tái)同屬醬香型白酒代表的郎酒受益，高峰時(shí)期茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)上漲至超過(guò)1800元。”該經(jīng)銷商告訴南都記者，從2010年的58億元，到2011年的103億元，再到2012年的120億元，郎酒在兩年內(nèi)就完成了沖擊百億元的目標(biāo)。對(duì)于這種迅猛的增長(zhǎng)，鄒林表示，這是一種壓貨式的增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)有著大量經(jīng)銷商投機(jī)壓貨的性質(zhì)。

　　然而面對(duì)白酒行情的急劇下滑，郎酒這種增長(zhǎng)模式的隱患開(kāi)始顯山露水。“現(xiàn)在茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)已經(jīng)下跌超過(guò)千元，五糧液的批發(fā)價(jià)也大跌，郎酒價(jià)格的下跌也屬情理中。”鄒林表示。

　　除了市場(chǎng)層面的壓力之外，不久前，郎酒被曝?zé)o故解聘200名應(yīng)屆生的消息曝光，將其推上了輿論的風(fēng)口浪尖。然而，昨日再有郎酒的員工向南都記者報(bào)料，這波“勸退”的面在進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　有員工向南都記者透露，其所在市場(chǎng)上半年完成了全年的合同量，該市場(chǎng)是省辦城市中完成得最好的，但其7月份卻被遠(yuǎn)調(diào)。此外也有郎酒的基層員工透露，目前郎酒正以勸退的方式要求基層員工離職，否則不給7月份的工資和費(fèi)用，或者會(huì)被調(diào)至偏遠(yuǎn)地區(qū)。

　　雖然員工說(shuō)法暫時(shí)難證真?zhèn)�。但南都記者了解到，下半年縮減員工對(duì)郎酒而言或許也是趨勢(shì)所在。在半個(gè)月前的郎酒半年銷售工作會(huì)議上，郎酒提出的9大措施中，其中一條就是：堅(jiān)決考核淘汰心態(tài)消極、能力低下、工作漂浮、業(yè)績(jī)落后人員，保持隊(duì)伍的活力和精干高效;調(diào)整考核，加大激勵(lì)，確保忠誠(chéng)度高、能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的銷售骨干能掙錢、掙大錢。

　　郎酒的反擊戰(zhàn)

　　現(xiàn)在郎酒正在極力從過(guò)去的歷史遺留問(wèn)題中調(diào)整。在半個(gè)月前的郎酒半年銷售工作會(huì)議上，郎酒要求全體郎酒人在新時(shí)期和新形勢(shì)下，直面困難，再顯狼性本色，確保完成集團(tuán)確定的年度銷售目標(biāo)。

　　據(jù)悉，為保證下半年工作開(kāi)展，順利完成銷售目標(biāo)。郎酒銷售公司提出了包括加大重點(diǎn)市場(chǎng)投入、招商力度、增加經(jīng)銷商庫(kù)存消化費(fèi)用配給等9大措施和手段。其中郎酒銷售公司提出下半年郎酒將傾集團(tuán)全力加大市場(chǎng)投入，用以解決目前郎酒存在的迫切需要解決的市場(chǎng)問(wèn)題：核心產(chǎn)品通過(guò)政策投入方式順應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)品價(jià)格;加大力度消化紅花郎、老郎酒、新郎酒公司庫(kù)存產(chǎn)品消化;加大勢(shì)頭良好的重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)投入;加大新品和新區(qū)域招商力度;加大核心經(jīng)銷商扶持力度，建立核心經(jīng)銷商利潤(rùn)補(bǔ)償機(jī)制;增加經(jīng)銷商庫(kù)存消化費(fèi)用配給，加快庫(kù)存消化;增加基礎(chǔ)工作和消費(fèi)者促銷費(fèi)用配給，保證基礎(chǔ)工作不滑坡和終端消費(fèi)出貨提升。

　　有郎酒的銷售人員告訴南都記者，公司在半年會(huì)議上把全年業(yè)績(jī)量定在50億左右。不過(guò)李明政面對(duì)南都記者的詢問(wèn)，并未回應(yīng)該數(shù)字的真實(shí)性。不過(guò)值得關(guān)注的是，今年郎酒的銷售確實(shí)面臨到一定的壓力。此前有經(jīng)銷商告訴南都記者，郎酒一季度預(yù)計(jì)回款是20億，但最終僅完成了8億。

　　對(duì)于這些政策的細(xì)節(jié)和落地情況，昨日郎酒并未回應(yīng)南都記者的提問(wèn)。不過(guò)昨日有郎酒的經(jīng)銷商告訴南都記者，其從郎酒市場(chǎng)人員處了解到的信息是，郎酒會(huì)暫時(shí)對(duì)紅花郎降量，以幫助經(jīng)銷商逐步消化當(dāng)前的庫(kù)存，促使紅花郎價(jià)格的回升。至于補(bǔ)貼，該經(jīng)銷商表示，廠家方面放出的消息是說(shuō)有，但目前并未見(jiàn)到具體的補(bǔ)貼措施。

　　汪俊林壓力山大

　　盡管郎酒方面面對(duì)南都記者的采訪時(shí)，僅稱并未有明確的消息。但南都記者了解，在上述郎酒半年銷售工作會(huì)議上，郎酒重提了汪俊林之前提出的、用以武裝全員的計(jì)劃《中國(guó)郎的狼道》，這被業(yè)內(nèi)解讀為汪俊林的回歸已經(jīng)初露端倪。

　　“汪俊林雖然是郎酒的領(lǐng)袖和操盤手，但是郎酒現(xiàn)在的狀況更多與整個(gè)白酒行業(yè)正遭遇到發(fā)展瓶頸相關(guān)，與汪俊林的暫時(shí)離開(kāi)關(guān)聯(lián)性不大。”資深白酒營(yíng)銷專家王傳才表示。不過(guò)王傳才認(rèn)為，若汪俊林真的回歸郎酒，對(duì)郎酒絕對(duì)是利好消息。“汪俊林本身的資源調(diào)動(dòng)能力很強(qiáng)，其暫時(shí)離開(kāi)，其資源調(diào)配和操盤能力肯定不如汪俊林操盤時(shí)精確。”

　　然而，面對(duì)當(dāng)前白酒行情的突變，即便汪俊林回歸，其依然遭受巨大的壓力。“目前郎酒最大的問(wèn)題在于渠道要扁平化，這是未來(lái)兩三年內(nèi)郎酒最大的問(wèn)題。”王傳才表示，以往郎酒的招商模式是招大商，目前其產(chǎn)品庫(kù)存主要在大商手中。“郎酒需要向分銷商轉(zhuǎn)型，渠道的轉(zhuǎn)型將利于郎酒解決目前的庫(kù)存問(wèn)題。”王傳才表示。