靠魚目混珠的方式來贏得市場份額并非上策，廣藥集團應(yīng)該以全新的形象出現(xiàn)在消費者面前。
我從來不喝涼茶，加多寶也好、王老吉也罷，對我都是浮云�？勺罱鼉赡辏@兩家口水仗打得實在是太兇猛，讓我也不由得關(guān)注起來。最近兩家又對紅色包裝罐的所有權(quán)展開了爭奪，雖然法院還未宣判，但從重鑄王老吉市場形象考慮，我認為其權(quán)屬人廣藥集團主動選擇放棄才是明智的。
加多寶和廣藥集團之所以鬧到今天這個地步，根本原因還在于利益的魅惑：廣藥集團一看自己以前低價轉(zhuǎn)讓出去的王老吉竟然搖身一變成了“搖錢樹”，在后悔莫及之余，自然就想能早點讓其回到自己的懷抱;而加多寶對這棵自己一手養(yǎng)大的“搖錢樹”當(dāng)然就更不肯輕易放棄了，它希望的是“天長地久”而不是“曾經(jīng)擁有”。就像一千八百年前借荊州的劉備一樣。如此一來，兩強相爭不可避免。
經(jīng)過法律程序，加多寶最終被迫放棄王老吉商標的使用，所生產(chǎn)的涼茶改為“加多寶”涼茶;而廣藥集團在收回王老吉商標后則推出全新的“王老吉”涼茶。于是，市場上便出現(xiàn)了兩種外觀極為相似、相互關(guān)系極為復(fù)雜的涼茶。為了確定自己的競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在雙方又在為這個外觀——獨具特色的紅色包裝罐爭奪擁有權(quán)。糾紛引發(fā)了新一輪官司和口水仗。
對于廣藥集團按時收回王老吉商標使用權(quán)，我毫無異議，但是對于它拼命爭搶紅色包裝罐擁有權(quán)，我認為大可不必。
廣藥集團如果相信王老吉商標的神奇力量、相信自己的經(jīng)營管理和市場拓展能力，那么，它在推出真正屬于自己的涼茶時，最應(yīng)該做的事情是，堅決與加多寶完成切割、徹底地消除加多寶的影響，具體的做法就是能夠讓消費者很容易區(qū)分廣藥集團生產(chǎn)的王老吉涼茶和以前由加多寶團隊生產(chǎn)的王老吉涼茶。以前由加多寶團隊生產(chǎn)的王老吉涼茶以紅罐作為包裝，這已經(jīng)形成了消費者的固定印象，現(xiàn)在廣藥集團要推出自己的王老吉涼茶就應(yīng)該徹底改變包裝形式，以黃色、綠色等其它顏色的罐子來區(qū)別加多寶曾經(jīng)用過的紅色罐子。因為前后兩種王老吉涼茶無論是配方還是口感都是明顯不同的，為了對消費者負責(zé)，應(yīng)該以非常明確的方式讓他們能夠輕易區(qū)分前后兩種不同的王老吉涼茶。反而是加多寶涼茶可以繼續(xù)用原來的紅色包裝罐，因為雖然其所用的商標變了，但是涼茶本身“還是原來的配方、還是原來的味道”。畢竟消費者喝的不是商標而是味道。
現(xiàn)在的問題是廣藥集團不僅不主動放棄紅色包裝罐的使用，反而和加多寶拼命爭搶，這就實在讓人感到非常困惑：廣藥集團難道是想通過外觀的不變，來誘導(dǎo)消費者把現(xiàn)在的王老吉涼茶當(dāng)成原來的王老吉涼茶，從而可以巧妙地擠掉加多寶的市場?如果是這樣，此舉就不僅顯示其對自身經(jīng)營管理能力及王老吉品牌的不夠自信，而且對于消費者也有誤導(dǎo)的嫌疑。因為此王老吉涼茶非彼王老吉涼茶，配方和味道都完全改變了。考慮到這種紅色包裝罐是由加多寶老板親自設(shè)計的，廣藥集團更應(yīng)該棄之不用才是。
靠魚目混珠的方式來贏得市場份額并非上策。廣藥集團應(yīng)該以全新的形象出現(xiàn)在消費者面前，用麾下產(chǎn)品獨有的口味征服消費者，通過自己的努力去提升王老吉這個品牌的內(nèi)在價值。
廣藥集團要想重鑄王老吉品牌，當(dāng)從主動放棄紅色包裝罐開始!
