分析王老吉、廣藥、加多寶可用餅圖，可用直線法，但是筆者仔細(xì)思考之后覺得用一個(gè)三維的錐形圖更為直觀、貼切。香港王老吉、廣藥大健康、加多寶三家企業(yè)發(fā)展到今天是三個(gè)錐形，其中香港王老吉暫仍小打小鬧，廣藥先固后縮，加多寶則如日方中。

　　針對大王老吉的故事，如果多層次細(xì)致梳理可以得出以下大的命題：一，中國飲料本土戰(zhàn)與西方模式的異同：將王老吉比作中國版的可口可樂(紅罐王老吉)，百事可樂(加多寶)，再與洋貨的真可口可樂，真百事可樂作單對單，雙對雙的比較;二，品牌價(jià)值在中國，容易跟管理層隨風(fēng)而逝，品牌真有價(jià)值嗎?王老吉三子、廣藥、加多寶，誰擁有隊(duì)伍或銷售力，誰得天下，品牌值千億這一數(shù)字不可能獨(dú)存;三，廣藥近期在收購匯源，這使它看似一個(gè)舉頭望路者，而加多寶只懂經(jīng)營，看似低頭望路者，不懂得資本操作。在傳承上，前者是地方國企，后者是民企，不論合規(guī)不合規(guī)，顯然這里有兩種不同的接班手法和接班模式，這個(gè)角度也可用作系統(tǒng)研究。

　　隨意拈出上述三個(gè)問題，已經(jīng)卷起千堆雪，所以王老吉是中國近代史，最值得3D探討的一個(gè)跨地域(香港、內(nèi)地、全球)，跨時(shí)代(大清、民國、共和國)和跨行業(yè)的一個(gè)史詩級的個(gè)案�？缧袠I(yè)是指廣藥旗下的王老吉大健康集團(tuán)，將業(yè)務(wù)延展至王老吉美容、王老吉健體和王老吉口服補(bǔ)充劑等。

　　首先讓筆者從最基本的競爭面開始看王老吉與加多寶的同母異父戰(zhàn)。

　　據(jù)報(bào)廣藥在王老吉所得利潤為3096萬元，但年報(bào)并未單獨(dú)透露王老吉紅罐的營收，外界估計(jì)紅王老吉的營收為17億元，綠王老吉20億元，共37億。雖然王老吉營收在走下坡，但銷售費(fèi)卻不斷上升，2012年總計(jì)13.6億元，而廣藥更下�？�，準(zhǔn)備在2013年投入20億推廣費(fèi)來(再)推紅罐王老吉，其巨額廣告投入隨時(shí)吞沒整個(gè)王老吉的利潤。與此相比，加多寶的公開資料顯示該公司的營收已超200億元。

　　這個(gè)中國版的可口可樂、百事可樂戰(zhàn)確實(shí)比西方多了許多迥異，一般飲料或快速消費(fèi)品的戰(zhàn)爭是市場營銷系本科生最津津樂道的題目，因?yàn)檫@類個(gè)案可以實(shí)質(zhì)接觸到商品，不像金融并購，就算身處相關(guān)企業(yè)或金融機(jī)構(gòu)里，最多只是見到會議室里人來人往，誰是誰也未必分得清;另外這類個(gè)案在媒體上能見到品牌活動，如廣告片或促銷活動，容易產(chǎn)生認(rèn)同。這類快速消費(fèi)品從西方的角度來看，很簡單，如果你的產(chǎn)品(Product)獲消費(fèi)者認(rèn)受，你的分銷渠道(Place)暢通，最后盡管你的價(jià)格(Price)略貴或宣傳(Promotion)不足也不要緊，就前兩點(diǎn)就足以打到對手人仰馬翻，蘋果手機(jī)就是好例子，光是產(chǎn)品夠好已一雷天下響，事實(shí)上整個(gè)高端手機(jī)戰(zhàn)中，各牌子都不用怎么賣廣告，好貨自然有腿走路，反而低價(jià)山寨手機(jī)，就不斷在賣電視套餐廣告。

　　筆者十年前教CEO班時(shí)，教了一句最重要的話：當(dāng)各種條件相近時(shí)，如產(chǎn)品素質(zhì)、分銷滲透程度差不多，那么市場追隨者(百事可樂)，最少要用三倍推廣預(yù)算，才能有機(jī)會與領(lǐng)頭羊(可口可樂)平分秋色。如今的廣藥和加多寶的處境與此相似。(作者為Mastermind傳承壯大輔導(dǎo)CEO、教授)