每次到夜間的電話會(huì)議時(shí)間，吳曉濱就把耳機(jī)戴上離開辦公室，一邊踱步一邊參與討論。近來(lái)電話會(huì)議很頻繁，每周至少有三、四個(gè)晚上要在晚上8點(diǎn)以后和總部對(duì)話，有時(shí)凌晨1點(diǎn)會(huì)議才結(jié)束，辦公室早已空無(wú)一人。

　　三年半以前，吳曉濱開始擔(dān)任輝瑞公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。這位20世紀(jì)80年代公派出國(guó)的博士在德國(guó)學(xué)習(xí)工作了15年，精通英德兩種語(yǔ)言。多年來(lái)無(wú)論是研究還是商業(yè)運(yùn)營(yíng)，他的注意力都聚焦在醫(yī)藥行業(yè)�；貞浧鹪诘聡�(guó)從事醫(yī)藥銷售的那些日子，他覺得那時(shí)的工作自由自在并且充滿歡樂(lè)。不過(guò)與他在德國(guó)打拼的時(shí)候不同，現(xiàn)在全球最大的制藥廠商都面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)——“專利懸崖”。

　　一年多以前，調(diào)研公司Booz & Co發(fā)布的報(bào)告中指出醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)“岔路口”：過(guò)去20多年來(lái)，大公司依賴歐美和日本等幾個(gè)大市場(chǎng)的營(yíng)銷獲得巨額利潤(rùn);然而，近兩年來(lái)很多“重磅炸彈”級(jí)的藥物專利將面臨失效，而這些專利藥品一度給這些公司帶來(lái)的年收入達(dá)到十億美元級(jí)別，其中也包括輝瑞的頭號(hào)暢銷藥品立普妥。從現(xiàn)在到2021年，所有即將過(guò)期的藥品被完整地公布在互聯(lián)網(wǎng)上，這背后的意味不言自明：仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。而對(duì)于包括輝瑞在內(nèi)的公司來(lái)說(shuō)，這就好比是一個(gè)前進(jìn)途中的一道懸崖。

　　面對(duì)困境，分析師的建議是：差異化發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新而不貪圖仿制的便利。這和吳曉濱的觀點(diǎn)一致：“實(shí)際上制藥公司最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是藥物研發(fā)上的不間斷創(chuàng)新。一旦失去這個(gè)(能力)，公司的價(jià)值就降得很低了。”他指出這是全球大醫(yī)藥公司共同的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

　　不過(guò)2012年畢馬威的調(diào)研顯示：在重磅藥物方面落后的醫(yī)藥公司對(duì)于專利藥的興趣在進(jìn)一步降低，41%的行業(yè)高管在考慮通過(guò)第三條道路，即企業(yè)并購(gòu)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)際上對(duì)于創(chuàng)新代價(jià)的量化理解是“10億美金10年開發(fā)出一個(gè)重磅專利藥物”，這不是所有公司都有能力做到的。即便看輝瑞，這家公司的實(shí)力也是依靠幾個(gè)關(guān)鍵的歷史機(jī)遇才獲得突破性的成長(zhǎng)。

　　1861年的美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)中，輝瑞公司向北軍提供了大量的藥品，成為美國(guó)國(guó)內(nèi)較大的化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)。1928年弗萊明爵士發(fā)現(xiàn)青霉素后，輝瑞逐漸將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向抗生素領(lǐng)域，他們對(duì)發(fā)酵工藝的深入研究為后來(lái)的成功埋下了伏筆：第二次世界大戰(zhàn)期間輝瑞公司又一次抓到機(jī)會(huì)，作為當(dāng)時(shí)唯一使用深罐發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)青霉素的公司，他們以巨大產(chǎn)能和極低成本向美國(guó)軍方提供了大量廉價(jià)的青霉素產(chǎn)品，公司規(guī)模也有了本質(zhì)的擴(kuò)大。今天輝瑞已經(jīng)是美國(guó)最大的藥品生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品包括口服治療ED的西地那非(萬(wàn)艾可)，每秒鐘就有四粒該藥物被患者服用。

　　不過(guò)正如電子業(yè)開始擔(dān)心摩爾定律的終點(diǎn)會(huì)提前到來(lái)一樣，藥品和制造工藝的創(chuàng)新也已經(jīng)變得越來(lái)越難。“國(guó)際上創(chuàng)新藥產(chǎn)出效率存在很多的問(wèn)題。大公司藥品的產(chǎn)出的確越來(lái)越難。所以，各家公司也都在探索新路。”吳曉濱指出。

　　當(dāng)下另一條出路則在于發(fā)展中市場(chǎng)。這也正是吳曉濱等本地經(jīng)理人的重要性突顯的時(shí)間點(diǎn)。麥肯錫的報(bào)告預(yù)測(cè)中國(guó)的醫(yī)療開支會(huì)從2011年的3,570億美元增加到2020年的1萬(wàn)億美元。對(duì)于喪失增長(zhǎng)的跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，這就是他們要尋找的未來(lái)市場(chǎng)。

　　但是這個(gè)市場(chǎng)中存在很多矛盾和不平衡：據(jù)中國(guó)衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)，97%以上的國(guó)產(chǎn)藥為仿制藥，外資及合資醫(yī)藥企業(yè)基本占據(jù)了專利藥、原研藥市場(chǎng)。表面上，在國(guó)內(nèi)銷售的進(jìn)口藥物90%以上都申請(qǐng)了中國(guó)專利;但是據(jù)了解有八成以上的國(guó)外制藥企業(yè)無(wú)法成功地注冊(cè)專利。吳曉濱之所以談到“專利懸崖”對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)影響不大，其中有一個(gè)頗具諷刺意味的原因是很多國(guó)際專利在中國(guó)早就失效了，或者從來(lái)就沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)生效過(guò)。而這種對(duì)原研藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的缺失，會(huì)導(dǎo)致仿制藥盛行，對(duì)原研藥廠商的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)沖擊。

　　其實(shí)這種仿制藥與原研藥的博弈并不只是在中國(guó)存在。據(jù)去年的報(bào)道，加拿大最高法院駁回了輝瑞禁止加拿大制藥業(yè)者仿制萬(wàn)艾可的請(qǐng)求，這項(xiàng)7票比0票的法庭裁決導(dǎo)致制加拿大制藥業(yè)者可以放手生產(chǎn)萬(wàn)艾可，結(jié)束了輝瑞藥廠在加拿大對(duì)該神奇藥物長(zhǎng)達(dá)14年的壟斷權(quán)。法院的裁決書的理由只有一條：輝瑞沒(méi)有完全公布該藥生產(chǎn)方式和有效成份，因而不能承認(rèn)萬(wàn)艾可在加拿大的專利權(quán)。而我們知道非專利藥經(jīng)常只有專利品牌藥價(jià)格的五分之一到十分之一。

　　此外，一個(gè)更大的挑戰(zhàn)是中國(guó)市場(chǎng)中的價(jià)格壓力。中國(guó)政府現(xiàn)在的優(yōu)先目標(biāo)是提供覆蓋范圍更大的醫(yī)保政策：過(guò)去3年投入了1,250億美元啟動(dòng)資金，將醫(yī)保覆蓋率提高到全國(guó)人口95%。要做到這一點(diǎn)，藥品價(jià)格的控制至關(guān)重要，從2011年以來(lái)的兩年內(nèi)國(guó)家發(fā)改委四次調(diào)整藥品最高零售限價(jià)，而這就會(huì)影響到高端藥企的利潤(rùn)空間。根據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)的報(bào)道，最近一輪降價(jià)會(huì)讓幾家最大的跨國(guó)藥企損失近20%的利潤(rùn)空間。

　　雖然吳曉濱對(duì)此沒(méi)有做出評(píng)價(jià)，我們還是從公司的對(duì)外戰(zhàn)略中隱約看出一家大公司持續(xù)發(fā)展的思路。輝瑞最近很有代表性的一次本地合作就是與海正合資組建的“海正輝瑞制藥有限公司”，目標(biāo)是向中國(guó)和海外市場(chǎng)提供高質(zhì)量的品牌仿制藥。

　　根據(jù)艾美仕市場(chǎng)研究公司的分析，全球仿制藥市場(chǎng)目前有800億美元的規(guī)模，并以8%的速度增長(zhǎng)，其中中國(guó)仿制藥行業(yè)增長(zhǎng)速度為25%。目前中國(guó)品牌的仿制藥占本土藥品市場(chǎng)份額的70%。據(jù)分析，中國(guó)仿制藥企業(yè)的毛利率高于全球的仿制藥企同行，而浙江海正藥業(yè)股份有限公司又是中國(guó)領(lǐng)先的制藥公司。合資公司不僅具有技術(shù)和生產(chǎn)上的天然優(yōu)勢(shì)，輝瑞還可以利用海正的本地優(yōu)勢(shì)組建銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)和醫(yī)院，包括三四線城市。而海正則可以利用輝瑞的優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

　　我們觀察到這也不僅是輝瑞的中國(guó)戰(zhàn)略，2010年彭博就報(bào)道過(guò)輝瑞公司計(jì)劃以超過(guò)30億歐元收購(gòu)德國(guó)仿制藥公司Ratiopharm。不過(guò)最后被總部位于以色列的Teva制藥工業(yè)公司搶了先機(jī)，結(jié)束了圍繞這家德國(guó)第二大仿制藥生產(chǎn)商的收購(gòu)戰(zhàn)。對(duì)于其它跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，仿制藥的基層市場(chǎng)誘惑也同樣難以抵擋，去年初阿斯利康中國(guó)公司投資2.3億美元，在泰州開工建設(shè)其迄今為止全球最大的仿制藥獨(dú)立生產(chǎn)基地。

　　不過(guò)對(duì)于和海正的合作，吳曉濱有自己的解讀：“中國(guó)是一個(gè)出口大國(guó)，但就有一樣?xùn)|西出不去：那就是藥。”他指出中國(guó)目前出口的都是原料藥，除此以外中國(guó)五千多家工廠生產(chǎn)的藥只有面向國(guó)內(nèi)，出不了國(guó)境，連亞非拉等發(fā)展中國(guó)家都不進(jìn)口中國(guó)的藥，而這其中的關(guān)鍵問(wèn)題就是質(zhì)量不過(guò)關(guān)。輝瑞的目的之一是要把這個(gè)合資公司的水平提高到國(guó)際水平。

　　目前在合資公司中，輝瑞占了49%的小股，海正占了51%。吳曉濱指出輝瑞是第一家采用這種方式發(fā)展本土工業(yè)的跨國(guó)制藥企業(yè)。目的就是利用輝瑞的國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)能力來(lái)扶持一家有潛力的中國(guó)公司。讓中國(guó)生產(chǎn)的仿制藥能夠走向出口。“輝瑞是一家美國(guó)公司，但是輝瑞中國(guó)一直把自己定位成本土企業(yè)，我們的員工99%都是中國(guó)人。”他接著表示。

　　不過(guò)，中國(guó)藥品質(zhì)量的提升是否憑輝瑞公司的一己之力就可以推動(dòng)呢?目前看來(lái)還有更深一層的問(wèn)題在從中作梗：惡性競(jìng)爭(zhēng)。而這導(dǎo)致中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈中存在招標(biāo)過(guò)程中“唯低取勝”的怪現(xiàn)象。

　　“這樣就造成了很多原料使用劣質(zhì)原料，甚至一些假原料。”吳曉濱總結(jié)道：“在市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了同樣容量的大輸液比礦泉水都便宜的怪象。”而此前蜀中制藥涉嫌用蘋果皮做板藍(lán)根以降成本也很可能不是個(gè)案。

　　不過(guò)針對(duì)這些問(wèn)題，政府也已經(jīng)出臺(tái)改進(jìn)辦法。發(fā)改委要求對(duì)競(jìng)標(biāo)價(jià)格明顯偏低的藥品進(jìn)行綜合評(píng)估，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)先采購(gòu)達(dá)到國(guó)際水平的仿制藥，激勵(lì)企業(yè)提高基本藥物質(zhì)量。對(duì)于以質(zhì)量作為競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)制藥公司來(lái)說(shuō)，這是意味著良性發(fā)展和公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)開始出現(xiàn)。

　　吳曉濱的職場(chǎng)之道

　　《財(cái)富》（中文版）：這兩年有一些跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)面臨人才方面的競(jìng)爭(zhēng)力下降，您有同感嗎？

　　吳曉濱：我們公司的工作的氛圍和文化是吸引人才的重要因素。輝瑞公司中國(guó)區(qū)的管理團(tuán)隊(duì)提倡營(yíng)造一個(gè)寬松民主的環(huán)境。我們的員工能力都很強(qiáng)，我們要做的是在合規(guī)的范圍內(nèi)，充分發(fā)揮所有人的能力。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)管理者認(rèn)為員工都不如你，那公司就要出問(wèn)題了。

　　《財(cái)富》（中文版）：如果遇到錯(cuò)誤的人坐在正確的位置上，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

　　吳曉濱：讓不合適的人離開，這個(gè)確實(shí)是件難事。尤其那個(gè)人要是個(gè)好人，盡心盡力，吃苦耐勞，那就不那么容易應(yīng)對(duì)。在做管理工作的初期我遇到過(guò)這樣的挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在早已不再是難事了。首先，重要的崗位上要是出現(xiàn)不勝任的人，那跟著他受苦的人就不是一兩個(gè)人了，可能有幾千人，這幾千人的背后有幾千個(gè)家庭。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)的決策就要果斷，不能猶豫。當(dāng)然，也不能態(tài)度粗暴，請(qǐng)他做另外更合適的職位，或者給他一個(gè)很好的補(bǔ)償機(jī)制。這些都是大企業(yè)的常規(guī)應(yīng)對(duì)方式。

　　《財(cái)富》（中文版）：你如何提升公司整體的執(zhí)行力，縮小“行知差距”？

　　吳曉濱：對(duì)于年輕人，要鼓勵(lì)他們敢想、敢說(shuō)、敢去做。如果一個(gè)人敢于直言，又能全部做對(duì)，我覺得這就一個(gè)非常了不起的人。

　　《財(cái)富》（中文版）：能講一個(gè)你作為員工時(shí)最激勵(lì)你的職場(chǎng)故事嗎？

　　吳曉濱：有一位拜耳的德國(guó)總經(jīng)理對(duì)我的人生產(chǎn)生了巨大影響。20世紀(jì)90年代末，當(dāng)時(shí)拜耳公司的國(guó)際部來(lái)挖我回中國(guó)開展業(yè)務(wù)，因?yàn)槲以诘聡?guó)的銷售隊(duì)伍中做出了名聲。這位總經(jīng)理不放我走，他認(rèn)為對(duì)我來(lái)說(shuō)回中國(guó)不如在德國(guó)本土發(fā)展。不過(guò)他最后說(shuō)道：“如果你去意已決，我要跟你說(shuō)明一點(diǎn)：無(wú)論何時(shí)遇到困難，記住在德國(guó)分公司永遠(yuǎn)有一個(gè)熱板凳在等著你。所以，放心去吧。”我當(dāng)時(shí)感動(dòng)得熱淚盈眶。

　　《財(cái)富》（中文版）：你最喜歡的工作職位是什么？

　　吳曉濱：銷售。那時(shí)喜歡和人打交道。做銷售的時(shí)光是我整個(gè)職業(yè)生涯里最愉快的一段經(jīng)歷之一。完全沒(méi)有雜念，很簡(jiǎn)單;那種團(tuán)隊(duì)友誼有點(diǎn)像戰(zhàn)友，像大學(xué)同窗之間的友情。

　　《財(cái)富》（中文版）：你如何說(shuō)服總部來(lái)支持本地的決策？

　　吳曉濱：這是我最擅長(zhǎng)的。大家出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該都是一樣的，但是為什么有的時(shí)候溝通會(huì)南轅北轍呢?因?yàn)槊總�(gè)人從自己的情境出發(fā)，認(rèn)定自己是對(duì)的。所以最重要的一點(diǎn)是不要直接否認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)。耐心坐下來(lái)聽聽，讓他告訴你為什么要這么考慮。對(duì)我來(lái)說(shuō)90%的問(wèn)題就是這樣化解的。

　　仿制藥和原研發(fā)

　　仿制藥是指與商品名藥在劑量、安全性和效力、質(zhì)量、作用以及適應(yīng)癥上相同的一種仿制品。世界上將有150種以上總價(jià)值達(dá)340多億美元的專利藥品保護(hù)期到期。到期以后，其他國(guó)家和制藥廠即可生產(chǎn)仿制藥。

　　中國(guó)是一個(gè)以生產(chǎn)仿制藥為主的國(guó)家，隨著中國(guó)加入WTO原研發(fā)藥才被重視。在發(fā)達(dá)國(guó)家兩者往往并存。在發(fā)達(dá)國(guó)家，原研藥與仿制藥的概念已經(jīng)深入人心，患者拿著醫(yī)生的處方去藥店配藥時(shí)，藥劑師會(huì)問(wèn)患者，你要原研發(fā)藥還是仿制藥?患者可根據(jù)病情和醫(yī)生的建議自己做出相應(yīng)的選擇。

　　輝瑞制藥有限公司（Pfizer）

　　總部：美國(guó)紐約市

　　銷售收入：679億美元(2011年)

　　《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名：第126位

　　公司簡(jiǎn)介：輝瑞制藥有限公司是美國(guó)一家擁有160多年歷史的以研發(fā)為基礎(chǔ)的跨國(guó)制藥公司,也是世界上最大的醫(yī)藥企業(yè)。輝瑞公司的股票于2004年4月8日成為道瓊斯工業(yè)指數(shù)的成份股。輝瑞公司為人類及動(dòng)物的健康發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、生產(chǎn)和推廣各種領(lǐng)先的處方藥以及許多世界最馳名的消費(fèi)產(chǎn)品。輝瑞公司包括三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：醫(yī)藥保健、動(dòng)物保健、以及消費(fèi)者保健品。公司產(chǎn)品銷往全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。