“美蘇爭霸”早已是眾人皆知之事，但現(xiàn)在，京東也準(zhǔn)備加入這輛母嬰戰(zhàn)車，與美蘇展開爭奪戰(zhàn)。
19日消息，京東商城與多家母嬰知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約2013年銷售目標(biāo)，銷售額高達(dá)50億。其中與惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素五家母嬰品牌巨頭達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
母嬰市場“大躍進(jìn)”
繼3C家電、圖書之后，母嬰市場成為各大B2C覬覦的大蛋糕。母嬰作為三大殺手級品類之一，2013年迎來了激烈角逐。
1月20日，蘇寧易購和紅孩子聯(lián)合宣布，雙方今年將全面開拓母嬰市場，紅孩子2013年將保底實(shí)現(xiàn)30億元的銷售目標(biāo)。 “隨著國美在線整合完畢，我們將以強(qiáng)硬姿態(tài)再創(chuàng)低價奇跡，爭做母嬰市場前三強(qiáng)。”國美集團(tuán)高級副總裁、國美在線董事長牟貴先說。國美在線母嬰頻道于1月14日正式上線，計劃前期投入10億元，目標(biāo)是2013年躋身母嬰B2C市場前三。
據(jù)統(tǒng)計，今年母嬰市場份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號店以及騰訊。天貓以50市場份額居首，京東則占10%，紅孩子，當(dāng)當(dāng)，騰訊分別占6%，5%和3%。蘇寧和國美戰(zhàn)爭在母嬰市場的蔓延或許給了母嬰電商重新洗牌的機(jī)會。
據(jù)了解，京東商城日前與母嬰品牌簽訂的50億銷售金額所涉及商品涵蓋了母嬰整個產(chǎn)品線，簽約的品牌中，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作的有惠氏、雅培、幫寶適、好奇、美素等5家母嬰頂級品牌，達(dá)成直供合作的有可瑞康、多美滋、雀巢、新安怡、好孩子、紐曼思等知名母嬰品牌。
究其原因，母嬰市場的廣闊潛力可謂超強(qiáng)粘膠。
益百利發(fā)布了2013年2月中國B2C網(wǎng)站訪問量排名。蘇寧易購流量較1月上漲33%，其旗下的紅孩子商城和繽購網(wǎng)流量較1月分別上漲112%和91%。
更有研究報道表明，母嬰市場如今已占中國網(wǎng)購市場的4.5%，2010年交易規(guī)模達(dá)到186億，2011年達(dá)到328億，而2012年上半年交易規(guī)模就已經(jīng)超過220億。2015年，中國的嬰童市場或?qū)⑦_(dá)到2萬億元的規(guī)模，各大電商巨頭紛紛瞄準(zhǔn)此市場持續(xù)投入。如此華麗數(shù)據(jù)之下必將是諸侯爭霸局面。
“三國殺”各顯神通
紅孩子最大的優(yōu)勢在于，經(jīng)過8年的積累，擁有專業(yè)的團(tuán)隊和忠實(shí)的會員。派代創(chuàng)始人邢孔育認(rèn)為，紅孩子在蘇寧的大車上跑，有資金、蘇寧的品牌、紅孩子的積累， 2013年銷售額30億有可能達(dá)成。目前，紅孩子已從目錄銷售向網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)型，網(wǎng)單占比已達(dá)90%以上此外，蘇寧將在北京建立研發(fā)中心，以紅孩子研發(fā)團(tuán)隊為原始班底;2013年紅孩子將加速落地。2012年蘇寧新開的8家Expo超級旗艦店和6家樂購仕生活廣場中，可看到紅孩子影子。這些都是蘇寧并購紅孩子之后在母嬰市場占得的先機(jī)。
國美在線副總裁張冰表示，國美在線母嬰頻道除了商品銷售，還將打造互動社區(qū)，形成集咨詢、教育、互動、營銷、服務(wù)五位一體的社會化母嬰電商。2013年上半年，母嬰頻道將陸續(xù)上線“媽媽派”、“母嬰大講堂”、“幫媽媽”等項目。此外，還將為母嬰用戶提供月嫂排名篩選、婦幼醫(yī)院在線預(yù)約、早教中心合作服務(wù)等母嬰相關(guān)服務(wù)。
京東商城母嬰頻道于2010年7月上線，銷售額早已超越紅孩子。京東商城官方披露的數(shù)據(jù)顯示，2012年3月母嬰頻道銷售額突破1億元，6月店慶銷售額過2億元，月銷售額保持30%增速。以此估算，京東母嬰頻道2012年銷售額超40億。對于京東來說，京東的優(yōu)勢在于，母嬰偏標(biāo)準(zhǔn)品類，大的平臺更有優(yōu)勢。綜合B2C SKU越豐富，用戶回頭率越高。
業(yè)內(nèi)專家也表示，現(xiàn)如今在母嬰網(wǎng)購市場格局中，京東商城通過發(fā)揮自身平臺優(yōu)勢及專業(yè)化服務(wù)，已在母嬰B2C領(lǐng)域確立了領(lǐng)先地位。京東商城此次簽約50億，借助與諸多國內(nèi)外知名母嬰品牌的合作，必將贏得更多消費(fèi)者的信賴與支持，創(chuàng)造更多品牌價值。
