“三公消費(fèi)”的整治，使得越來(lái)越多的投資者開(kāi)始關(guān)注黃酒企業(yè)。昨日，古越龍山(600059)的股東大會(huì)上，吸引了幾十位來(lái)自全國(guó)各地的私募、機(jī)構(gòu)投資者。
古越龍山董事長(zhǎng)傅建偉在股東大會(huì)上稱(chēng)，“如果是去年，我會(huì)說(shuō)，高端產(chǎn)品我們?cè)谂ψ�。但今年，白酒的價(jià)格也在向下�，F(xiàn)在的趨勢(shì)是‘名牌做民品’，不會(huì)再去推高端產(chǎn)品。我們的情況是，高端要做，中端更要做。”
限制“三公消費(fèi)”政策的推出，雖說(shuō)白酒企業(yè)首當(dāng)其沖，但也正在改變著古越龍山的經(jīng)營(yíng)思路。
據(jù)介紹，古越龍山目前的收入結(jié)構(gòu)為：3年陳約占20%、3~10年陳約在25%、10年陳及以上約占15%、其余產(chǎn)品約在35%。“目前，古越龍山的主打產(chǎn)品5年陳約占收入20%，利潤(rùn)在20%~30%之間。今年，公司會(huì)努力將5年陳產(chǎn)品的收入做到30%。”傅建偉如是說(shuō)。
加快推進(jìn)“百城千店”計(jì)劃，是古越龍山增收的重要途徑。傅建偉稱(chēng)，去年年底時(shí)，包括旗下品牌“女兒紅”專(zhuān)賣(mài)店在內(nèi)，公司已在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店250家，今年計(jì)劃將再增開(kāi)100家。
據(jù)悉，黃酒的銷(xiāo)售區(qū)主要集中在江浙滬地區(qū)，為了打破區(qū)域束縛，古越龍山啟動(dòng)了“百城千店”戰(zhàn)略。去年，公司新開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店30家。按照傅建偉的說(shuō)法，古越龍山今年“百城千店”戰(zhàn)略會(huì)加快。
與此同時(shí)，古越龍山將會(huì)深耕傳統(tǒng)市場(chǎng)。公司董事沈永康表示，江浙滬是黃酒的成熟區(qū)域，但由于對(duì)終端的控制并不嚴(yán)，在堅(jiān)持了3~4年后，公司產(chǎn)品的量?jī)r(jià)銷(xiāo)又下去了。從去年開(kāi)始，古越龍山也在增加終端銷(xiāo)售人員。
去年，古越龍山收入和凈利分別同比增長(zhǎng)14.15%和12.09%。但由于去年古越龍山曾兩次提價(jià)，所以對(duì)于上述成績(jī)市場(chǎng)并不滿(mǎn)意。
對(duì)此，傅建偉解釋稱(chēng)，提價(jià)要考慮的因素很多，包括市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的接受能力，還有市場(chǎng)的實(shí)際操作情況。“以超市為例，我們下了提價(jià)通知單，但超市實(shí)際執(zhí)行需要時(shí)間，最起碼要經(jīng)過(guò)三個(gè)月的審批，而且我們還要給經(jīng)銷(xiāo)商盈利的空間和時(shí)間，一段時(shí)間內(nèi)，只要經(jīng)銷(xiāo)商打款，我們的出廠價(jià)還是按原價(jià)執(zhí)行。因?yàn)檫@些因素，所以提價(jià)的效果起碼要在半年后才逐步顯現(xiàn)出來(lái)。”他說(shuō)。
