京東商城剛剛涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，就被外界質(zhì)疑“搶占小商家利潤(rùn)”。對(duì)此一直處于低調(diào)狀態(tài)的京東商城首次對(duì)外接受媒體采訪，強(qiáng)調(diào)京東推出的“供應(yīng)鏈金融服務(wù)”，是利用京東的規(guī)模和信用幫助供應(yīng)商從銀行獲得資金，并不占用供應(yīng)商資金。
騰訊旗下電商易迅網(wǎng)CEO卜廣齊日前與媒體溝通時(shí)表示，京東目前金融的做法是“利用自己的優(yōu)勢(shì)地位”，要求供應(yīng)商放賬給京東，然后再給供應(yīng)商貸款。
“道理很簡(jiǎn)單，今天京東壓住上游供應(yīng)商1個(gè)月、甚至3個(gè)月的賬期，然后京東又貸款給別人，這不是很奇怪嗎?就像我把你的手機(jī)拿來，你要我歸還的時(shí)候，我說行，但你得給我500元錢。”卜廣齊認(rèn)為，京東商城的做法會(huì)吃掉供應(yīng)商的利潤(rùn)，而并非一個(gè)共贏的思維。
京東商城金融發(fā)展部總監(jiān)劉長(zhǎng)宏接受新浪科技采訪中則表示，這是對(duì)京東“供應(yīng)鏈金融服務(wù)”的一種誤解。
供應(yīng)商的煩惱
北京亞昆供應(yīng)鏈管理有限公司是閃速數(shù)據(jù)存儲(chǔ)卡產(chǎn)品SanDisk中國(guó)區(qū)的總代理，也是京東的供應(yīng)商之一，主要向京東提供SanDisk的相機(jī)卡、手機(jī)卡、U盤、固態(tài)硬盤等產(chǎn)品，但亞昆僅僅做SanDisk的網(wǎng)絡(luò)銷售，并沒有向線下傳統(tǒng)渠道國(guó)美、蘇寧等賣場(chǎng)供貨。
據(jù)亞昆董事王琳瑞介紹，SanDisk產(chǎn)品在京東銷售的很好，今年的銷售額比去年翻了一倍，但隨著銷售額的增長(zhǎng)，他也開始面臨資金周轉(zhuǎn)越來越慢的問題：
SanDisk早期與亞昆合作時(shí)，采用的是現(xiàn)款結(jié)賬，但后期也采用賬期方式，金額和時(shí)間上都不夠用。而在京東方面合同約定會(huì)有40-50天的賬期，盡管從零售行業(yè)來說，這已經(jīng)是一個(gè)不算慢的賬期，但依然會(huì)占用亞昆一部分資金。
“如果增加1000萬元的銷售額，差不多70%資金都會(huì)留在京東，而且銷售額越大京東占用的資金就越大。”王琳瑞說，這意味著在上下游的賬期周轉(zhuǎn)中，亞昆往往要支付更多的錢。
事實(shí)上這也是亞昆不做線下國(guó)美、蘇寧銷售的原因之一：3個(gè)月的賬期會(huì)讓資金周轉(zhuǎn)越來越難。
不僅僅是亞昆，眾多的供應(yīng)商都會(huì)面臨同樣的問題，這也是近幾年為何阿里巴巴、蘇寧、京東商城都選擇進(jìn)入金融領(lǐng)域的原因——幫助供應(yīng)商解決資金問題，與供應(yīng)商能夠得到更深層次的捆綁，同時(shí)又能通過這些金融服務(wù)獲得收益。
這看起來是一個(gè)多方共贏的策略。
京東的算盤
作為一個(gè)融資總額超過20億美元，2012年流水超過600億元的公司，京東商城已經(jīng)有足夠的規(guī)模和信用進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。與阿里巴巴成立小額信貸公司獨(dú)立運(yùn)作的方式不同，京東采用了與銀行合作的模式，用信用及應(yīng)收賬款為抵押，讓供應(yīng)商能夠獲得銀行貸款從而縮短賬期。
比如亞昆參與了京東的供應(yīng)鏈金融“應(yīng)收賬款融資”計(jì)劃，正常情況下京東會(huì)在收貨后40天通過銀行付賬，但在這個(gè)計(jì)劃里，亞昆只需3-5個(gè)工作日就能夠從銀行拿到部分貨款，進(jìn)行下一輪的周轉(zhuǎn)，而京東會(huì)在原有的40天賬期時(shí)限里，將資金付給銀行。
如果中間沒有京東，亞昆去和銀行融資，就需要進(jìn)行抵押，而且還面臨著很難從銀行貸款的問題。
這正是劉長(zhǎng)宏強(qiáng)調(diào)的，京東供應(yīng)鏈金融“并不占用供應(yīng)商”資金的原因，“京東只是一個(gè)變相擔(dān)保的作用。
據(jù)劉長(zhǎng)宏透露，該產(chǎn)品11月27日正式對(duì)外披露之前曾做過測(cè)試，截止目前，該金融服務(wù)產(chǎn)品交易金額已達(dá)到10億元規(guī)模。
“供貨商與京東商城完成商品交易后，憑借雙方交易金額，可以在銀行得到相應(yīng)的資金。”劉長(zhǎng)宏說，而當(dāng)供貨商的毛利能夠覆蓋拿到資金的利息時(shí)，供貨商就會(huì)愿意去做這件事情。
據(jù)了解，目前京東供應(yīng)鏈金融服務(wù)的年利率是7%-8%，而目前業(yè)內(nèi)普遍的年利率是20%。
當(dāng)然京東的算盤不僅于此，目前京東金融產(chǎn)品針對(duì)的是自營(yíng)產(chǎn)品供應(yīng)商，而其計(jì)劃將產(chǎn)品擴(kuò)大至第三方平臺(tái)上。同時(shí)京東通過收購(gòu)購(gòu)第三方支付公司網(wǎng)銀在線，獲得了支付業(yè)務(wù)許可證，業(yè)務(wù)范圍涵蓋互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)電話支付、固定電話支付、銀行卡收單，這也為其擴(kuò)大金融業(yè)務(wù)至消費(fèi)者方面埋下伏筆。
另?yè)?jù)業(yè)界消息透露，京東還有意成立獨(dú)立的小額貸款公司，效仿阿里巴巴用自有資金進(jìn)行運(yùn)作，這將讓京東的金融產(chǎn)品更加靈活并且收益更大，但好消息是監(jiān)管政策目前處于真空狀態(tài)，但隨時(shí)可能收緊的政策則是未來將面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。
